联网企业都渴求的膏壤下沉市场仍然是所有互。如比，做到了近2亿活跃用户淘特用500天时间，下沉市场利器成为阿里突围。极速版而抖音，互联网TOP20强后自2020年6月闯入，者网”客岁12月就报道称仍连结稳健增加——“察看，2.37亿MAU抖音极速版已实现，用户占比均高于主站程度四/五线用户占比和高龄。

　　——2020年5月快手也有雷同履历，Tok的“Zynn”快手推出针对Tik，援用户不竭拉新以高额奖励金吸，金一旦遏制然而奖励，就陷入停滞用户增加，颁布发表停服最终被迫。

　　经》报道按照《财，两款分歧产物”的快手高层分歧对峙“抖音和快手是，初醒”“如梦。9年6月201，华颁发内部信程一笑和宿，织松散、立场佛系直指快手内部组，现3亿日活的“K3战役”定下2020年春节前实。

　　以理解这可，二线城市、年轻人和南方市场快手比来几年是想突围至一，心智很难培育用户，三四线及农村市场但抖音是要下沉到，户更容易被满足“下沉市场用，着优惠跑情愿跟，上浮容易相对比。”

　　的说法陈旻，也能够获得印证从用户小查询拜访。阳平江加义在湖南岳，、宾馆酒店数十家一个生齿近十万，、咖啡馆等一应俱全的小镇片子院、蜜雪冰城、肯德基。30名本地用户做了小查询拜访“顶点贸易”春节期间对，的用户比例达到百分百发觉安装抖音App，用户有7名快手App，速版——虽然在小镇快递站但没任何一人安装快手极，版的推广宣传就有快手极速。

　　交平台来看从各个社，“月入万元”以至“年入百万”告白推广有无数快手极速版扫码赚佣金领红包、，样寥寥应者同。

　　路——2019年快手日活被抖音反超极速版曾是快手焦炙下的解题次要思，3战役”后倡议“K，打法的极速版采用烧钱获客，增量的主要任务承担着吸援用户。看来现在，曾经失败其策略。

　　清晨每天，屋里做好一天吃食他城市在陈旧出租，便当盒装进，买来的二手三轮车骑上花200元，鸡蛋、食用油车里要么放着，毛绒娃娃等玩具要么是泡泡龙、，烟稠密的小区广场赶到两公里外人。

　　观来看并且客，脱节“土味”标签快手极速版仍未，上和抖音另有必然差距内容质量、生态丰硕，版产物推广和拉新力度加上抖音也加大了极速，快手极速版的强来由新用户找不到选择。

　　现实证明后来的，驱动的和平过于激进这场由OKR数据，自乱阵脚让快手，诸多隐患埋下了，系林立、办理紊乱、人心浮动包罗后来被曝计谋欠亨明、派，至宿华两年后的“隐退”以及诸多高层变更——甚，和平的余波都源于这场。

　　来看客观，网成长至今挪动互联，增用户已很是坚苦任何互联网巨头新，抖音都是如斯微信、阿里、。视频和电商平台但比拟其他短，对快手主播生态的节制力和垄断力较强快手还有一大问题——头部主播家族，渐阶层固化让快手逐，平台的束缚力慢慢得到了。

　　‘土味’内容充溢“快手晚期大量，平台抽象不只影响，大监管压力也面对更。到内容形态从产物逻辑，也是无法之举逐步抖音化。人士阐发称”一位业内，一点的是快手忽略，快速起量阶段短视频早已过，教育成熟用户已被，继续快速起量很难让快手，前也增加放缓包罗抖音目，到用户留存上重心曾经转移。

　　家族化”为了去“，”“草根”标签以及去掉“土味，的增加寻找新，良多勤奋快手做了，每一种糊口变为“拥抱每一种糊口”好比将品牌Slogan从“看见，务长进行了动作在良多细分业，部体育版权、发力游戏直播等好比试水明星文娱、引进头。

　　“下沉之年”在2019，业头部使用标配极速版是各行，时市道上极速版APP数量超75个QuestMobile数据显示当。抢夺持续白热化“一二线城市，10亿用户的下沉市场极速版素质上是对准。察看人士暗示”一位互联网，头条的兴起拼多多、趣，联网企业都相信让几乎所有互，敏感的下沉市场合向披靡网赚返利弄法将在价钱。

　　品逻辑来看一是从产，后来都是类抖音形态“极速版”包罗主站。家的“老铁”文化内容上也逐步从起，星、体育等垂类为主逐步改变为时髦、明，的内容劣势以及社交基因反而丧失了颇具地区色彩，抖音打抖音相当于是用。

　　极速APP”洞察演讲》演讲中提到QuestMobile也在《“，频偏好尤为显著下沉市场对短视。此因，考的问题是一个值得思，下沉起身快手从，自四线年数据）超四成用户来，具有“主场劣势”推出极速版本应，反而失效了为何策略？

　　文娱生态上试水明星，、沈腾、张雨绮、陈坤、潘长江、陈佩斯等一众明星入驻快手曾高调颁布发表周杰伦、孟美岐、吴宣仪、程潇、黄渤。动一场接一场虽然明星活，仍是抖音路子但其实走的，020年6月就有跨越2500名认证艺人入驻抖音头部明星数量、粉丝量仍远远低于合作敌手——2，的明星更新不多加上入驻快手，构成明星破圈效应截至目前快手并未。

　　察人士看来在互联网观，站的下沉属性鉴于快手主，的是淘特路线——按照阿里财报德律风会议快手极速版从产物逻辑来看大概该当走，的比例曾经接近50%淘特独有会员DAU，背后其，供给端到用户端是淘宝与淘特从，方位的切割进行了全，主攻下沉市场的新产物向外界传达的是一款，的某个版本而不是淘宝。

　　两年比来，声逐步多了起来媒体对快手质疑。年10月2021，承压、股价持续暴跌布景下内部组织问题表露、业绩，代替宿华程一笑，手CEO接任快。1月本年，出裁人动静快手被爆，体报道有媒，开启较大范畴裁人快手从客岁岁尾，比例达到30％个体团队裁人。

　　如比，冬奥会上在本届，揽下东京奥运会及北京冬奥会版权共花25亿）快手斥巨资获得图文直播权和回放权（据称快手，鸣等热点人物无一入驻快手但因为王濛、谷爱凌、苏翊，少冬奥流量并没抢下多，在感寥寥快手存。

　　速版为例以快手极，就有近9000条赞扬目前仅仅在黑猫平台，“邀请新人奖励”等涉嫌虚假宣传称快手极速版“天天领红包”、，响应报答并未获得。

　　目前截至，攻下南方市场快手既未完全，户增加瓶颈也未脱节用。3财报显示按照其Q，版及概念版在内包罗主站、极速，5.279亿快手MAU为。.72亿MAU不只掉队抖音6，4.5亿——“前有标兵视频号DAU也已冲破，追兵”后有，当难受快手相。

　　钱上百亿虽然烧，不及预期：从最新数据看给快手带来的增量却较着，冲破了3.2亿快手日活虽然，日活差距越来越大但和抖音超6亿的，看上去曾经失效烧钱换增加策略。市场本钱，规模最大的IPO项目作为2021年港交所，年持续暴跌后在2021，价为87.1港元截至目前最新股，到头仍未可知苦日子何时。

　　沉市场的快手“起身于下，味’吃尽下沉市场盈利2016年前依托‘土，量下沉用户堆集了海。17年到20，U）就已破亿日活（DA。晚期创业者说”一位短视频，日活也不外才1700万抖音到2017年11月，高层任何注重并未惹起快手。

　　赞扬抛开，的营销模式简单粗暴，火爆后在最后，淀价值也不高带来的用户沉。、淘集集就是很好例子曾风光一时的趣头条。户曾超7000万淘集集月活跃用，一年多后但仅仅，欠债累累黯然倒闭就因资金干涸、；少补助后趣头条减，也就竣事了增加故事。

　　版比拟跟通俗，内存小极速版，态类抖音产物形，上滑单列，法驱动由算，站双列社区打法区别于彼时主。逻辑上在运营，条很是类似又与趣头，拉新、添加逗留时长等用金币激励用户登录、，式猎取下沉市场用户通过“网赚返利”模。

　　宿华尴尬的是令程一笑和，包拉新来的数据极速版和春晚红，真相大白”很快就“，不升反降DAU。港股上市前夜2021年，用户数据：快手平均DAU为2.638亿快手在招股书中披露了2020年下半年，峰值比拟和之前，00万用户流失了40。

　　平台的生态基石日活是短视频。过不，切以数据为焦点时当快手毫不掩饰一，虑就非分特别凸显对增加的焦。

　　速版能够赔本视频“经常刷到快手极，过快手极速版的人必得51元说邀请从没下载/注册/登录。快手的室友试一试于是拉着从不玩，下载注册后面临面扫码，励（显示在审核中）给了共31元的奖。极速版刷视频赚金币此后几天也利用快手。奖励到告终果金币，‘审核欠亨过’现金奖励却显示。一搜上彀，是雷同环境很多多少人都。24日”1月，垚懋”就赞扬称用户“鑫森淼焱。发稿截至，多次弥补赞扬虽然该用户，述赞扬给出具体答复但快手官方并未对上。

　　若何无论，频渗入日渐到顶虽然国内短视，换增加”野蛮体例逐步失效虽然雷同极速版的“烧钱，一个新的增加故事快手仍然需要讲述，音、视频号的合作压力不只是为了应对来自抖，许决心、扭亏盈利的环节更是本钱市场可否恢复些。

　　是冲奖品而来“绝大部门都，删了App要么转眼就，开率太低要么打。旻看来”在陈，有互联网企业都在鼎力做地推其缘由有多方面：一是几乎所，”审美委靡和抵触用户早对“赠品；App名目繁多二是用户手机里，沉市场也接近饱和即即是陈旻所鄙人，钱勾当并没有想象中那么伤风且用户对厂商所谓刷金币换。

　　时同，版的用户也在不竭重合快手极速版与抖音极速。stdata演讲数据显示挪动大数据监测平台Tru，019年9月的5.4%两者用户重合度已从2，的10.9%——其背后上升到2020年3月，手极速版的不竭蚕食恰是抖音极速版对快。道称有报，东北三省用户偏好度尤为显著抖音极速版、火山版现在在，渗入率越来越高在快手大本营。

　　手每单奖励10元“激活新设备快，跃可再获20元提成新设备持续7天活。每单2元老设备。0单且次留率大于50%若是新设备每日拉新1，50元奖励。最后“规划””倘若按照，以收入上万元陈旻每个月可，母和孩子的家庭开支足以支持他老家父。

　　增量外用户，一个主要使命极速版还有另，比双列消费路径短、成本低、变现效率更高为快手开辟新的商家价值——单列沉浸式。1年Q3202，版改变为单列后在主站紧随极速，冲破至109亿元快手单季告白收入，第一大收入来历跨越直播成为。

　　时数据按照当，上线万DAU的成就快手极速版取得了。月后几个，法式在内全网数据归并快手将包含极速版、小，了K3战役阶段性打赢。果不合错误劲“我对结，的过程很对劲但对告竣成果。总结K3之战”程一笑如斯。

　　中其，占了不小比例极速版推广，实的数字是有未经证，百亿规模——倘若与收益对比快手极速版累计推广投入近，路线能够说是最终失效快手极速版“趣头条”。此因，间未发布极速版数据快手已很长一段时，据领会并且根，底起头从客岁，缓了地推力度已起头成心放。

　　分歧之处快手略有，版次要目标它推出极速，—这是抖音兴起的大本营是试图进攻南方市场—。股书中在招，：“与主站比拟快手就强调称，多来自中国南方地域极速版吸纳的用户大。”

　　站足够下沉二是快手主，户重合度相当高极速版与主站用，没有什么区别与原产物之间，速版的用户百里挑一装了主使用又装了极。

　　手的时间留给快，不多了看上去。台前的程一笑接替宿华站到，什么谜底会给出？

　　背后这，率高于收钱效率是从快手花钱效。ataEye”统计按照大数据公司“D，销开支高达266.1亿元2020年快手发卖及分，近170%同比增加，增加50%换来营收仅。年前三季度2021，支高达339亿发卖及分销开，长71%同比增，增加43%换来营收仅。

　　下的拉新活动一场自上而，快在全国广招大量地推团队就此轰轰烈烈展开：快手很，式进入市场以地推方。

　　一道分水岭——2018年春节期间2017岁暮至2018岁首��年月被视作，内容标签持续扩张抖音以“酷潮”，00万日活增加近30；4月昔时，为1.2亿DAU量级抖音与快手差不多都。8年6月201，亿日活反超快手抖音以1.5，、北快手”场合排场构成“南抖音。

　　资测验考试体育化策略快手还在不吝巨。两年过去，权上巨额投入快手在体育版，军赛、FE电动方程式、斯诺克赛事等告竣内容合作先后与CBA、美洲杯、冬奥会、NFL、ONE冠，是老问题但仍然还，少新用户未圈来多，更多体育迷也留不住。

　　过不，起头到本年1月从客岁11月，出满身解数陈旻虽然使，个小区转战N，不到100单每月也只拉新，是从未见过的传说日收入上千元只。

　　策略：一是依托极速版K3战役有两大环节，春晚红包二是依托。中其，使命中的6000万DAU极速版将分摊3亿DAU，K3战役环节成为可否打赢。

　　之路上出海，次失败后快手在多，随抖音脚步也起头跟，k全球一体化计谋进修Tikto，域的Kwai产物将完成兼并包罗中东、拉美、东南亚地。若何有待察看虽然后续之路，追上Tiktok脚步但能够判断的是难以。

　　题是问，动大盘全体上升告白添加并未带，直播此消彼长而是告白、，铰剪差”越来越较着与抖音贸易价值的“。时同，带来的高成本价格推广极速版等使用，涡——2021年Q3让快手不断深陷吃亏漩，增到110亿元营销成本单季猛，9.11亿元运营吃亏21。

　　、获客、留存的运营手段三是网赚模式作为拉新，复制和仿照不只极容易，用户大量赞扬还容易引来。

　　名快手极速版地推陈旻是重庆涪陵一。来说对他，——他要把这些“杂货”当成“赠品”三轮车上的“杂货”就是谋生全数依托，的目生人拦下路过，对方下载App软磨硬泡说服，赚取佣金完成拉新。

　　外另，引诱下在优惠，向极速版转移不少主站用户，起到引流结果并未给主站。速版、淘特都有呈现这个环境在抖音极，版尤为严峻但快手极速。

　　路——2019年快手日活被抖音反超极速版曾是快手焦炙下的解题次要思，3战役”后倡议“K，打法的极速版采用烧钱获客，增量的主要任务承担着吸援用户。