克博拉尔云行雨施，天下平也。密云不雨 易经：小畜卦：小畜：亨。密云不雨，自我西郊。又见于：易经：小过卦：六五：密云不雨，自我西郊，公弋取彼在穴。

　　2008年7月17日-19日，赛莱拉品牌在中原福地——郑州隆重举行“迎奥运献爱心 新辉煌”盛典，此次盛会是在百年难以一遇的奥运会在中国举办的前提下召开，来自全国近千名事业合作伙伴亲临盛会，欢聚一堂，共同为2008北京奥运喝采加油。同时，集团陈海佳总裁在活动中启动了“赛莱拉爱心希望小学基金”，得到了所有事业合作伙伴的一致响应和参与，共同在四川地震灾区捐建“赛莱拉爱心希望小学”，永久铭刻所有赛莱拉事业合作伙伴的爱心善举……以行业协会及权威媒体作为号召，依附于行业展会或者大型公益活动，很多厂家将代理商召集在一起，就品牌运作过去一年的总结，以及将来一年的发展战略，乃至新产品推出的构思，和许多平时在市场上的各省代理商共同探讨，摸索出一条适合本企业本品牌操作的实际出路，并形成决议实施，同时也增强了代理商对厂家工作的认同，执行起来会更到位，对新产品来说，不需要费很大力气，就招到商并开始在熟悉的渠道上运作了。这种招商会模式可以说是比较成熟的做法，不出意外50%以上代理商都会续约，并且畅通言路，集思广益，在总结的同时给与年终奖励，兑现承诺。弱势是对于新公司，没有既有代理商经销商渠道的厂家不适合用。

　　创美时曾经请李咏做嘉年华会的主持嘉宾，尹姬也聘请星海音乐学院音乐专业的学生作为终端会主持，请林剑衡作为全国性终端会、招商会的出场歌星。人妖、模仿秀、明星会，甚至在2009年3月30日，以“走进德清相约欧诗漫” 为主题的2009年同一首歌大型演唱会在浙江德清拉开帷幕，这是同一首歌2009年开春第一场大型室外演出。孙楠、韩红、小沈阳、刘若英、阿信、吴佩慈等一批港台与海外明星登台亮相，为观众奉献了一场形式活泼美轮美奂的演出。出席晚的会有包括来自全国5000多名欧诗漫零售商在内的共12000人。欧诗漫做为民族企业中的佼佼者，在如今经济寒流袭来时，始终以一种逆行者的姿态迎难而上傲然挺立，及时抓住危机中的契机，以这次盛宴转“危”为“机”，为民族化妆品市场注入一针强心剂。这不仅仅是欧诗漫的美丽梦想，更是整个行业梦圆的开始。4月22日，峨眉山迎来了今年春季最大旅游团队--中国美容化妆品明星型企业尹姬企业1200人的祈福团，在峨眉山大佛禅院举办了一场盛大的“尹姬企业第四届美容文化节千人祈福”会，共同祈愿世界和平、众生安乐。尹姬企业总裁江平说，“这一次，我们组织企业员工、全国代理商1000余人共同参加这次法会，在祈福请愿的同时，力争通过禅文化与美容文化的对接，实现禅道与商道的互通，进一步促进企业发展。”如此类借助嘉年华会或者明星的知名度增进经销商对品牌的好感，体现企业和品牌的号召力，以大家喜闻乐见的形式进行招商，盈利的同时也达到了娱乐开心的目的。

　　易经：履卦：履：履虎尾，不□人，亨。创“降龙十八掌”的那位高人本来取名为“履虎尾”，好比攻虎之背，一脚踏在老虎尾巴上，老虎回头反咬一口，自然厉害猛恶之至。后来的传人嫌《易经》中这些文绉绉的卦名说来大不 顺口，改作了“神龙摆尾”。

　　终端会是美容院老板非常头痛的，笔者曾经在江苏常州金雷特和吴宏梅女士聊过，她每年开客户答谢会，十年下来，累积了非常丰富的经验，但现在也为终端会的模式而苦恼，客人都参加过她举办的各种年会，现在找不到一种好的模式开，但不开又不行。当然这和美容院平时的教育也很有关系，吴女士说，我给每个员工买了社会保险，每个美容师都可以在她的美容院干到退休，发退休工资，甚至美容师的男朋友她也帮着找，美容师自愿跪在地上擦地板，开终端会的时候，很多顾客深深被他们的亲密关系打动，真的像一家人一样。今年吴女士准备开个大型的明星答谢会，她说做这样的终端会最少要准备1个月以上。江苏江阴长径安婕妤美容院郑女士一年最少开4次终端会，只要有好的终端会模式，老板娘自己一定会跑过去学习。08年她自己先后开了魏小峰的亲子教育会、化妆舞会、鸡尾酒会，均取得了很好的效果。很多厂家从这方面入手，再企业自己的三天两夜招商会中内放置一场终端会现场版，使得招商会更加有说服力，同时告诉加盟的代理商，我们可以把你现在看到的终端会复制到你们旗下的加盟店中去，形成品牌宣传的合力。

　　今年4月份，首次在广东惠州举办的联合招商会吸引了如修身堂等品牌参加，根据美容门户网的项目经理王刚说：活动受到企业和院店的热烈拥护，在一个小时内就有20多个企业和我们确认了到场参会。现场就有超过80多企业，过百个财富项目提供给美容院。在09年众多招商会、终端会等会议在不断收缩阵地的时候，为什么美容院新项目解析会反而越来越多的受到广大行业同仁的关注呢？最大的原因是因为我们的会议同时符合了美容院、企业以及市场的需求，在金融危机下，以前的部分项目已经不能适应当前的需要，很多美容院急需寻找既符合当前需求特质，又要保证营业收入的新项目，同时，企业也需要更频繁的和终端进行对话，以得到市场的一线反馈。另外，我们这种类型的会议目前在行业内外是绝无仅有的，海陆空三军作战，这种“网+会+刊”的形式既可以保证效果的完整性，又可以保证效果的最大化，刊物杂志是最传统的传播媒质，而网络是新型的，传播速度快，传播面广，能够形成集中效应，灵活性也强，而会议解决了面对面沟通的难题。我想这个就是我们会议受关注的原因吧。”5月26日—28日，在广东南海的祈福仙湖度假村酒店，2009年美容院新项目联合现场解析会及广东地区最受网民欢迎的十大美容院颁奖盛典同时举行，如夏国庆等八大行业讲师集体授课，康颜国际等20多个厂家集体亮相，联合招商。这种以美容门户网为牵头，现在在广东联合讲师团、媒体、厂家的合力，以类似美博会的形式，厂家横向联合邀请美容院参加，集中旅游、授课、颁奖等模式的精髓，并有不少厂家分割讲课时间，设立现场体验，并和意向客户进行深入洽谈，是招商会最新的发展模式，将来会在全国小区域范围内蓬勃开展，有利于整个行业的整体进步。

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　　专业线品牌已经走到十字路口（2009-12-02, 中国营销传播网，作者：孙授诚）

　　（2008-01-29, 中国营销传播网，作者：王亮）化妆品专业线, 中国营销传播网，作者：肖军）

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