下岗人员创业暖暖的几天后，3月7日，“TVB知货首秀”的大字挂在了淘宝直播首页的醒目位置。晚上6点，TVB艺人陈敏之率先成为节目的第一位嘉宾，9点过后，“有眼光的皇帝”陈豪一起坐在直播间里。

　　“大家好，欢迎来到TVB直播间。”直播一开始，陈敏之就在屏幕前与粉丝打招呼。所有活动都使用独特的语言风格带货。大多数情况下，艺术家用粤语解释产品，助理播音员用普通话翻译。从弹幕反馈来看，不少消费者对“粤式直播”、“多用粤语说话”、“看TVB剧更享受”等颇为新奇。

　　开场半小时，直播观看人数破百万。当晚所有直播累计观看人数达485万，新增粉丝近10万。这是什么数据？3月6日首次入驻淘宝的张兰，首场直播累计浏览量351.8万，点赞202.5万。前面是2022年12月入淘宝的李诞，累计观看了6个小时的直播。1100万。单论音量，TVB还是相当不错的。

　　这次入局淘宝，并不是TVB第一次尝试直播行业带货。2022年4月，TVB入驻抖音直播，开通三个账号：TVB知货（港风精选）、TVB知货（美味精选）和TVB知货（港风严选）。目前，三个账号拥有近百万粉丝。根据飞瓜的数据，TVB抖音账号半年的销售额约为2500万元至5000万元。以5000万顶线计算，带货的平均销售额为24万元。而这一次，TVB首场淘宝直播活动共售出2350万元——相当于抖音带货直播场次的近百倍。

　　此前，香港电视广播宣布，已通过旗下上海翡翠东方通讯有限公司与淘宝达成合作意向。（电视广播公司）。以港元计算的收入。消息一出，TVB股价大涨51%，创下当日以来的历史最大涨幅，此后持续上涨。3月7日晚间直播后，至3月8日下午2时，股价大涨64.92%至11.94港元。

　　曾经靠着电视剧刷不完的TVB，如今满满都是很多人的回忆。进军直营电商近一年后，TVB再次选择跨平台布局。这一次，中年TVB能否再战一场？艺人带货通过扼杀感情打开市场

　　有经典的“回忆杀”，还有明星加持……虽然资源加持不少，但TVB直播的电商之路并不平坦。

　　起初，TVB知货（港风精选）在抖音以素人为主，经营一年后收效惨淡。直到2022年6月初，冻龄女神推荐美妆产品，“教师杀手”陈豪出现在镜头前，这个账号的人气才大增。当时很多消费者发现TVB也在做直播。

　　虽然TVB的直播在当时离“出圈”不远了，但明星推荐的模式至少起到了作用。蝉妈妈平台数据显示，近30天，TVB知货（港风精选）在抖音上征集了59场直播，场均销售额在10万到25万元之间。Choice）平均每场销售额在5万到75000元，TVB知货（美味的选择）平均每场销售额在10000到25000元。

　　验证了模式后，TVB让自家明星入驻淘宝直播，进一步将人气转化为购买力，这也是一个问题。

　　首先，从主播阵容来看，在淘宝直播中，TVB试图以更多的明星为消费者所熟知来打开市场。《天下网商》观察到在直播间抖音，TVB每天的直播都是以正规素人主播为主，通常会穿插一些用流利国语的粤语解说，根据评论区的反馈分批连线，就是更近的一个直播间品牌每天都在直播。

　　根据目前的公开资料，TVB将在淘宝直播中引入多位老戏骨，比如首播就出道的主播陈敏之和陈豪。如果未来每场直播都有两位主播搭档，在与淘宝合作期间的48场直播中，更多纵横电视圈的“金字招牌”将一一出现在直播间。

　　其次，从产品配置来看，TVB在抖音中主要以美妆为主。以TVB为代表的艺人，一直被贴上“冰冻”和“优秀”的标签。从美容产品开始似乎合乎逻辑。

　　从淘宝首播的链接来看，TVB知货与所有品类的直播间接近，包括美妆、服饰、食品、家电、旅游用品等品类。其中，带有浓郁港味的Jenny鱼肚曲奇辅食也出现在了直播间。

　　第三，从内容创作来看，TVB在淘宝直播间加入了更多的港风元素，试图扩大港风内容、港剧、港风特色的优势。首播时，TVB在港剧拍摄地“TVB电视城”打造专属直播空间。为了增加代入感，当陈豪一进场，直播的背景立马换成了“海鲜店”。从这个角度看，香港明星IP很容易适应各种直播场景，适合不同品类的风格。上线是自我改变的无力之举

　　从《天下网商》来看，带货的官运，一方面是没有主动求变，另一方面也是做不成的运动。

　　受新兴电视台竞争激烈、港剧质量下滑等诸多因素影响，曾经辉煌一时的TVB已经失去了光彩，盈利也不及预期。财报数据显示，截至2018年，TVB已连续四年亏损。营业收入由2018年的44.77亿港元减少至2021年的28.99亿港元，降幅为54.43%。

　　在这种情况下，不少艺人纷纷离开或“北上”淘金，陈浩民、欧阳震华、三视帝李耀祥、老戏骨李国麟、温兆伦等纷纷开起了直播。并活跃在直播间。

　　盈利能力逐渐下降，公司股价也随之下跌。2022年，TVB一度跌破3港元/股。TVB大股东兼非执行董事李瑞刚在接受《巴士的报》的专访时坦言，过去10年是TVB“失去的十年”，面临生死问题。

　　2018年7月，BigBigShop推出-是TVB的网上购物平台，定位于TVB电视购物频道HKTVmall。除了购物，BigBigShop还拥有生活娱乐频道，帮助不同类型的商家推广他们的产品。

　　为拓展电商领域，2021年8月底，TVB再次斥资2亿港元收购香港本土电商视多，成为TVB跨界的重要转折点。边界。

　　士多在香港经营两个电子商务平台，拥有超过10,000个SKU。受益于收购视多，2022年中期业绩报告显示，TVB电子商务收入贡献4.61亿元，约占总收入的25%。

　　看到电子商务业务增加收入和利润的力量，TVB将更多的精力放在了大陆直播电子商务市场上。所以，之前有新东方教育带货，改成东方放映，现在老TVB影视结束，开始港式放映。

　　如今，展开跨平台布局的TVB正试图在新平台上获得更多的流量和关注度。对于淘宝直播来说，基于TVB内容的直播也是对平台生态建设的补充。TVB能否再战一场？

　　“一开始就赢了一半，毕竟有多少港剧占据了我们的青春”“很好，让老戏骨又多了一个赚钱的机会。”“再造”与东方之选相同的销售神话。甚至有人公开表示，TVB开始了新东方开辟和验证的道路。

　　两者都有一些共同点。东方选拔名师团队，TVB知名艺人主播自带光环；新东方老师以主播身份再次出道，能双语授课，畅谈人生经历。有见证中国香港发展的TVB明星。胸有成竹地讲述着过去的故事，一定程度上保证了内容的话题性。

　　TVB可以依托TVB的影视特色和内容基础，走东方选择的道路，吸引人气和流量，最终成为消费需求。

　　毕竟直播带货归根结底是供应链。广泛的用户基础为TVB带来初期流量后，TVB仍需关注能否把控片源质量，能否确保产品质优价廉并具有竞争力。

　　另外，带货直播，从选品到售后，每一层都要做到万无一失。它需要一个专业的团队来管理它。质量和售后会影响后续的带货路。不知道TVB能不能经得起考验。

　　TVB知货本身也在探索内容与电商的融合之路。例如，带货说广东话还是普通话？粤语更具TVB风格，吸引粤语地区的“感觉粉”或观众，而普通话的受众范围更广。TVB对此也有疑虑。在官方直播间的右侧，他们发起了一个投票：你希望主播用国语还是粤语？

　　与去年的东区选拔一样，TVB本届选拔仍处于湿法阶段。如果TVB能够在淘宝直播中继续发力，很有可能像东方选秀一样吸纳一批老戏骨回巢，同时改变TVB广告亏损的困境。