年 4 月2022 ，《信赖经济》一书中由快手研究院出书的，主播王贝乐的案例发布了其房产头部，与 2021 年两年指出其 2020 年，掉 1000 套房平均每年在快手上卖， 达 20 亿元两年间 GMV，在他地点的吉林长春市且这些买卖全数发生；房主理人小川抖音上小川说，0-2021 年 2 年时间旗下账号矩阵合计在 202，700 套卖房 1。续惹起较大的关心地产 KOS 继。 次要是指什么地产 KOS，平台进行勾当一般在什么，什么办事一般供给，目发卖有什么感化呢对企业营销或者项？

　　KOS 次要为两品种型当前各个平台上的地产 。根地产 KOS此中一种就是草，、地产自媒体、地产中介经纪公司等创作者有当地糊口达人、地产发卖，视频创作、直播等操纵线上平台进行，丝根本和相信获得必然粉，当作交告竣带，具有较强的地区性该类账号和团队，强的粉丝黏性同时具有较，碑加持有口，构成必然规模的创作者当前各个平台上曾经。的地产 KOS 账号对于汗青成交量较好，体例对项目进行代办署理或者推广房企能够通过合作分佣分销的，据项目区域出格是根，KOS 进行合作寻找当地的告竣 ，看、发卖去化加速项目标带。

　　 快手抱负家 IP当前快手官方运营了，居生态闭环制造房产家，、买房、装修房、粉饰房等一站式办事协助快手 老铁 在快手实此刻线看房。持方面官方扶，CN、房产主播、开辟商进行合作快手房产营业核心招募城市 M，、流量支撑、培训办事等对主播供给直播买房特权，盘造势、集中去化帮开辟商进行开，分析办事平台 定位则 房产。主播添加 办事 展现页面同时 APP 平台房产类，目引见环境可上线项，快手抱负家 小法式别的官方上线了 ，阳、大连等 16 个城市的新房项目此中包罗天津、唐山、沧州、廊坊、沈，房企旗下项目均有合作碧桂园、融创、绿地等。

　　OS 积极性参差厂牌房企选拔 K，力 KOS 选拔仅部门厂牌房企聚。年 6 月2021 ，茂集团、杰出集团六家厂牌的冠军战队参与厂牌之夜雅居乐地产、富力集、德信地产、中奥地产团、世，团红人秀 选拔收集红人 KOS借 浅笑天使 2021 厂牌天，上取得了必然的前进并在数字化营销标的目的，一年时隔，C 监测环境看按照 CRI，资本方面临 KOS 有所倾斜部门房企已从公司组织架构、，和营销经验的根本上在前期的流量堆集，的体例选拔 KOS继续采用直播、角逐，、中奥地产好比雅居乐，未监测到较着的资本倾斜同时也有部门房企虽然，的房产 KOS但呈现较为成功，德信等房企好比富力、，励、宣传的体例并后续通过激，销人员的自驱力激发在项目营，OS 标的目的成长自动向红人 K。

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　　销海潮下数字化营，是疫情频频、楼市降温情况中越来越多的房企发觉线上营销，长的主要环节刺激发卖增，房企外除厂牌，企也从分歧角度加快结构线上营销碧桂园、禹洲集团、时代中国等房。

　　 活 地把企业自有设备和互联网内容平台链接起来制造地产 KOS 也在某种程度上赋能置业人员更，触达客户的体例丰硕营销人员。

　　% 的人群在利用全国接近 90，对折国人的糊口抖音曾经步入。展和智能终端的普及跟着挪动互联网的发，为一种新型收集视听产物敏捷兴起各大内容平台以及短视频平台作。户数达到了 12.68 亿2021 年矩阵的月活量用，数的 88%占全国总生齿， 站和小红书的月活量也均达到了 2 亿以上别的 5 大内容平台抖音、微博、快手、B。交、文娱的平台作为人们日常社，糊口的方方面面曾经渗入人们，大的流量具有巨。

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　　 KOS 次要分享内容宏观学问和实地看盘是。讯次要偏宏观方面地产学问 / 资，块阐发和政策解读等好比城市规划、板，己的推送内容平分析宏观层面内容有约 60% 的 KOS 在自；意事项、买房预备工作等买房学问则是包罗买房注， KOS 涉及有 11 个，27.5%占比约 ；开辟商、区位、社区规划和户型等方面楼盘引见 / 测评比力方向楼盘的， 推送内容涉及该部门有 10 个 KOS；位领会一个小区或者住户实景实地探盘则是愈加详尽的全方，日常平凡无法到访的豪宅等以及一些内容旁观者，内容最终会落实到 带货 不少 KOS 的办事推广，送或者本人作为渠道也就是项目告白推，盘这部门较多所以选择探， KOS 涉及有 15 个，37.5%占比在 。到楼盘测评从地产学问，观落地的层层递进是从宏观阐发到微。

　　体的呈现内容区别于矩阵抖音平台上三大参与主。般以品牌宣传为主房企官方账号一，流量导入的功能次要实行公域。方面有以专业学问输出为主的 KOL 类账号非房企宣传账号次要以人设制造进行引流：一，的图文长文形式相较于公家号，播的形式进行流量堆集通过短视频讲解或者直，复制性较强部门内容可，组建粉丝看房团或者直播探房等体例进行变现后续则进行付费讲课、付费买房征询、探房、；参谋、楼盘号等构成的自在小我抖音号另一方面也有由中介经纪人、房企置业，设或者拍摄体例等他们通过设立人，售楼处人员的搞笑糊口、直播等多种体例就分享糊口、才艺、探房 vlog、，流拓客进行引。

　　、中奥分歧与雅居乐，到企业在架构或资本上有较着调整富力、德信、世茂、杰出未监测，现了较为成功的典型 KOS但富力、德信集团内都已出。

　　加雷同勾当连结热度富力集团本年并未参，牌的参赛步队为各项目置业参谋姑且组队一方面因为加入 2021 年乐居厂，问均通过本人账号宣传且分歧项目标置业顾，回归项目赛后全数，方面另一，主推的集团 IP富力糊口家是富力，连系项目特色结构抖音平台，示、本地风土着土偶情等内容的短视频每周发布 2-3 条包含项目展，、福利提前锁定潜在客户完成线下转化通过展现页面的留资通道以部门优惠，组合的收集红人抽象同时共同 薇雪 ，万粉丝、获赞 541 万次目前已堆集 232.6 ，营结果较好的代表性房企是百强房企中线上账号运。

　　pinionSalesKOS 即 KeyO，见发卖环节意，行业、品牌学问储蓄的强内容创作者特指具备专业发卖能力及大量垂类。）和 KOC（环节看法顾客）区别于 KOL（环节看法魁首，售为目标进行内容创作KOS 明白地以销，、懂顾客懂品牌，发卖更懂，消费者 种草排雷 以内行人的视角为，的发卖转化并实现最终。S 顾名思义地产 KO，类的 KOS就是地产垂直，置业参谋即超等，性的地产 KOS以卖房为发卖属，量入口庞大的今天在各大内容平台流，的粉丝群体具有必然，大内容平台活跃在各，带看实现引流为地产项目，成交以至。

　　量、获赞环境和旁观环境从地产 KOS 的粉丝，其用户粘性能够看出。的一个平台阐发其各项平台目标这里拔取 KOS 最次要地点，抖音、快手等分歧因为的开放度和，粉丝量数据没有开放的，独阐发因而单。

　　产相关 KOS 入驻各大平台上都有不少地，台成功出圈成为头部流量达人KOS 本身可能会在一个平，内容进行媒体矩阵结构之后在分歧平台同步， 在除了次要阵地抖音外如 点点看房 vlog，Q 等平台都有进入、微博、B 站、Q，专注在抖音上但后期次要。plus 等次要阵地位于而 真叫卢俊 、 广州 ，台兼顾其他平。头条最早结构微博其他还有如楼市，1 岁尾停更但在 202，为次要发布平台转而结构抖音作。

　　地产 KOS 呢？其一那么房企若何制造自有，秀的人才插手能够邀请优，台账号运营经验的年轻人等插手例如在招募人才倾向一些具有平；部培育上其二在内，OS 培育倾斜能够向平台 K，相关的培训如举办一些，核机制等调整考；队内成功案例分享其三能够进行团，运营结果较好的员工分享通过成功的 IP 或者，功经验教授成。来说总的，销海潮来袭数字化营，各个维度的营销 硬件设备 当前房企曾经在线上搭建好了，多方账号矩阵等像集团小法式、， 活 地把企业自有设备和互联网内容平台链接起来制造地产 KOS 也在某种程度上赋能置业人员更，触达客户的体例丰硕营销人员。

　　牌主播制造王，上营销能力出力提高线。直播技巧和专业程度为提高营销人员的，期近两个月的 王牌主播缔造营 禹洲集团于本年 5 月开启了为，出人气主播不只选拔，内容创意度与话题性同时还提高线上营销，客能力和转化率进一步提高获。拔期间主播选， 花腔直播 置业参谋开启，气的 吃播 以及充满汗青感的古风直播好比沉浸式看房的 走播 、充满炊火，居家期间在上海，醒 为主题开展直播主播以 活动元力觉，健身房、瑜伽室的结果重点展现地下室打形成，全面的引见了项目多元消息这些立异的直播内容不只更，愈加精准定位偏好房型同时也让潜在购房者。

　　音、微博相对能力平均KOS 的粉丝量抖，KOS 差距较大快手和 B 站 。粉丝量均值是 148 万人抖音典型地产 KOS 的，在 100 万人以上此中有 7 人粉丝量，相对平均全体能力。 个粉丝体量在 100 万人以上快手 9 个 KOS 中只要 3，0-30 万其余则是 1；差距更大B 站，大 242 万人小艾大叔 粉丝量，也就 1.5 万粉丝数其他地产 KOS 最高。

　　数来看从点赞，粉丝数量全体呈正相关KOS 的点赞量和，产 的点赞量累计也是第一如粉丝量第一的 纳哥房， 1 ] 来看从点赞效率 [，78 次 / 人能够达到 5.。 为 恩恩看房 VLOG点赞效率最高的 KOS，平台是抖音次要勾当， 次 / 人达 10.6。来看全体，音点赞效率高KOS 在抖，的点赞效率较低快手和 B 站。

　　来看全体，终端的普及跟着智能，来越多人的社交东西各大内容平台成为越，大的流量曝光机遇各大平台上具有较。为一种新型发卖渠道地产 KOS 作，容平台成长起来依托线上各内，大的流量加持天然地具有较，产推广或者发卖营销通过各平台进行地，品牌的曝光度加大了房企，房企获客的体例同时也拓展了。

　　 40 个典型地产 KOS我们拔取了目前比力抢手的，要利用平台来看从 KOS 主，的有 10 个次要阵地在抖音， 站 6 个、微博 5 个10 个、快手 9 个、B。名称来看从账号的，分享内容取名或者按照地区定名能够分为以主播小我抽象定名、。初 单打独斗 比力多大部门 KOS 最， 73%占比月，向小我化取名更偏，品牌制造强调小我，抽象如名字或者人设取名以 KOS 本人的小我，、 小艾大叔 如 真叫卢俊 ；抽象特点取名或者以小我，子说房 如 大胡，标签强小我，也会制造团队虽然后期大都，本人的依赖度较高可是 KOS 。网站上短视频，镜更有实在感主播本人出，动观众更能打。贝乐如王，台的草根属性借助快手平，用真名不只使，上 农人儿子 还在姓名后加，人的亲和力和可托度添加其作为地产经纪。

　　：释放3大政策信号解读央行二季度演讲，信贷趋向、物价走事关逆回购操作、势

　　 推送宏观层面市场消息约 60% 的 KOS，频类带看盘其次是视。往有较为不变的输出内容优良的地产 KOS 往，固粉丝受众不只能够稳，容和发布时间办理也便于本人放置内。个地产 KOS阐发 40 ，关内容分享分为 4 类能够将其次要的地产相，识 / 资讯别离是地产知， / 测评和实地探盘买房学问、楼盘引见。

　　实打实的带访成交能力后在看到地产 KOS ，容平台上的流量机遇房企也对准了各大内，内部的 KOS也积极孵化公司， KOS 的第二种这是我们讲的地产。中其，化等比力大体例进行孵化部门房企曾经通过厂牌孵，为注重集团较，均有本人的成功案例和培训系统像富力、德信、雅居乐、中奥等。际上实， KOS 厂牌房企制造自有，发卖团队赋能是在给本人的，业参谋培训为本人的置，获客的技术多一个线上，目客源的体例丰硕触达项，极方针是销冠KOS 的终。

　　短视频为次要阵地快手与抖音虽均以，有所分歧但两者。位更接近草根因为平台定，场渗入更强且对下沉市，音上的品牌宣传属性快手弱化了房企在抖，产经纪营业间接切入房。自有的信赖经济次要在于快手，售过程构成婚配能跟商品房销，必然的想象空间房产发卖市场有。