吉加托尔原标题：3块饼干就能卖到10万+人民币，Supreme到底是怎样俘获年轻人的？

　　最近Supreme公布了“Supreme 2020春夏新品型录与单品清单”，从服饰到各种的联名单品应有尽有，Supreme果然是当之无愧的联名之王。不过在这些潮流单品里，与奥利奥联名的限量红色饼干“艳惊四座”。

　　这款联名款奥利奥，将奥利奥将原本的黑色外观替换成了Supreme标志性的大红色，Supreme Box Logo替换原有的奥利奥logo，真的是又酷又潮！

　　任何和Supreme搭上关系的产品，价格都会高到离谱，奥利奥小饼干也不例外。尽管官网上一盒售价只有8美元，不过，由于是限量款小饼干，如今一套Supreme联名款奥利奥炒到了十几万人民币。终于，这个小饼干也成为我再也高攀不起的样子了。

　　这种天价的小饼干真的有人愿意买？好吧，还真的有人抢购，联名款奥利奥在潮流圈还真的掀起一阵风波，无数明星潮人玩家都以拥有一包联名奥利奥为荣，纷纷在网上晒出照片。

　　其实Supreme的联名遭到疯抢也是意料之中的事，毕竟作为让无数潮人为之疯狂的潮流品牌，Supreme从不缺客户。

　　李佳琦此前1分钟能够卖掉4万口日本进口的铸铁锅，令人惊叹不已，不过和Supreme相比，还是小巫见大巫了，毕竟Supreme一直以来以“秒”著称。supreme从美国最初的一个街头滑板文化品牌，到如今的全球街头时尚扛把子，火爆程度让人瞠目结舌。

　　此前Supreme与RIMOWA推出的合作款旅行箱，创造了34秒售罄的成绩，其中28寸红色款的存货更是只坚持了17秒。

　　原价1美元的《纽约时报》，因印上Supreme的“Box Logo”，立马被炒到40美元，发行量20万，却依旧秒空，打开Instagram一瞧，你会发现，Supreme果然不愧对自己营销届巨型IP的名号，这份仅印上红白logo的报纸也顺势成为最新的打卡工具，各路连报纸都没有正眼瞧过的网红都忍不住摆拍两张。实在买不到脱销的纸质版，买到电子刊也绝不认输。

　　曾经因为电影《志明与春娇》而出圈的大红砖，官方售价30美元，在二手市场的售价翻了十倍，就这样一块看似“随处可见”大红砖售价将近两万块哦，并且最主要的是：你有钱都买！不！到！

　　像是灭火器、榔头、双节棍等日常工具，甚至各种各样的奇葩种类，只要印上“supreme”logo，绝对能售罄！

　　如果你觉得以上Supreme销售数据你没有概念的话，你可以去淘宝以“Supreme”作为关键词搜索一下，你就会真正知道Supreme的潮流能力有多火。从 26.8的腰包，到 78的减肥药，再到 118元的短袖，只要带上Supreme 的店铺，分分钟售出1千+，果真Supreme“业务范围”大到你无法想象。

　　当有人质疑厂牌会很快饱和并且快速衰退时，Supreme却越来越强大，年复一年地不断创造出更强大的话题和声势。从一个本地经营滑板的零售店，到全球顶级电商品牌，极具洞察力和神秘的营销成为Supreme的秘密武器。不过，仔细复盘Supreme的营销套路时，你会发现Supreme营销却是轻松和极简的。

　　1、饥饿营销，制造有价无市的稀缺性。虽然 Supreme 没有任何产品被说是“限量”，但它发售的每件产品的确是定量发售，即使在近几年销量和知名度暴涨的情况下，他们也没有扩张产量，每一件都是真正的”限量版“，在粉丝群体中制造了一种走过就是错过的恐慌。Supreme的限量供应策略制造了需求狂潮，以至于在纽约店发售Supreme Foams鞋的时候，被纽约市警局因公共治安考虑限制不得出售。

　　2、给消费者制造源源不断的新鲜感。既然所有的产品都是定量发售，那产品的上新率就一定要跟得上，不然消费者的好奇心很快就丢失了。对街头服饰有了解的消费者一定知道“Drop”这个上新概念，即以远远高于传统时尚周期速度的、严格控制节奏地推出新品，旨在保持消费者兴奋度并保证能源源不断的新鲜感。Supreme就采用了这样的方式，每周四都是上新日，所以你会发现Supreme出新率和联名速度远远高于其他品牌。

　　3、与各种品牌频繁合作，不断扩大品牌声量。如今这两年大火的跨界联名营销，其实Supreme早就玩烂了。早在1994 年，Supreme就开始和纽约艺术家Rammellzee联名做产品，而且一下子就合作了十年。此后，Supreme更是不断和各大品牌进行联名，从LV、Vans、Bape、Goodenough、川保久玲……Supreme的联名版图越来越大，知名度也就越来越高。

　　作为一个仅有26年历史的街头品牌，Supreme就已经拥有了足以能够带动国际潮流，与其他国际大牌有了同坐一把交椅的能力，从这一点上来说，Supreme对品牌的定位和营销手段，是值得我们去借鉴和反思的。

　　如今千禧一代成为当下消费主力军，而很多品牌无法抓住年轻人的喜好，销售额连年下降，但是Supreme却俘获了大量忠实追随的年轻人，那其他品牌该如何营销才能俘获年轻人呢？

　　1、适应年轻人的生活和购物方式，积极谋求数字化发展。如今，越来越多的品牌已经意识到新消费时代成功的要义在于能否与年轻消费者产生共鸣，而数字化互动是一个重要的方式。例如Chanel频繁开设数字化快闪店；Cartier、Bvlgari等几十个品牌扎堆开发微信小程序；Dior等诸多品牌相继入驻抖音平台等。千禧一代喜欢网购，喜欢通过社交软件来寻找共鸣。正因如此，品牌们要想不被市场淘汰，就必须适应千禧一代喜好，积极求变才能被年轻消费者所喜爱。

　　2、制造话题吸引年轻消费者眼球。想要抓住年轻人的钱，就要抓住年轻人的心，他们喜欢什么就推出什么，而不是坚持“酒香不怕巷子深”的老旧理念，忽视年轻消费者对于产品的要求。虽然当下年轻人的喜好是捉摸不透的，但是“新奇、猎奇”，永远是吸引任何消费者的不二法则，就拿这次Supreme联名奥利奥来说，谁能想到Supreme竟然会联名一个小饼干？

　　即便市场拥挤，在新一轮的市场竞争中，以街头文化诞生Supreme的依然占据着优势地位，它在品牌价值观上具有与生俱来的先进性，不过该如何源源不断地获得创新动力，这是Supreme当下最应该思考的问题。返回搜狐，查看更多