静夜寂歌之祭成立第1年营业额10个亿，第2年就达到100亿，取得这样成绩的，竟然不是互联网公司，而是传统零售。

　　2020年4月，好特卖开出第一家店，第二天营业额就接近9万元，之后一路高举高打、增势迅猛。即使有人质疑，贩卖临期食品是吃了“疫情红利”，但到了2023年，疫情消退后，好特卖依然取得了销售额同比增长51.5%、门店数同比增长63%的好成绩（数据来自CCFA）。

　　如此折腾下来，KA卖场（大型连锁超市）最高加价能达80%，批发市场、个体零售、BC超市（中小型超市）也有60%左右的溢价。

　　在大渠道销不出去的清仓商品，会由下一级的小渠道接手，击鼓传花般依次传递，直到货龄超过三分之二时，再转运分发的成本高过盈利，商品等于报废。

　　此外，它们还会靠大牌产品的大折扣来吸引客流，再靠小牌、白牌产品提升整体利润。

　　以日本为例，2013年-2019年，随着经济的缓慢复苏，其折扣店的销售额增长率就从之前（经济下行期）的3%-5%，下降到了1% -2%。

　　给谁不给谁，要综合考虑各店的仓储空间、周转率、当地消费者的偏好等多种因素，盘货难度可想而知。

　　于是，品牌扎堆现象严重，一条街上冒出3、4家已属常规操作。整个市场也迅速饱和，陷入到了病态的价格战中。

　　然而在2023年4月，已超500家店的好特卖却放开了加盟，并计划在之后三年内，将门店数量扩充至5000家。

　　然而，不同于后者的重资产模式，好特卖更想将自己打造成一家轻量化的公司：除数字化管理外的所有业务，都可能被外包出去（目前已实现物流和仓储业务的外包）。

　　[2]弓羿.年销售超40亿，门店900+，这家线下版的“拼多多”如何炼成？.浪潮新消费.2024

　　[4]TD.好特卖联合创始人张宁：“商场入驻”和“算法投入”是持续增长的双引擎 TopDigital专访igital.2024

　　[5]快消品中心.【独家】零售行业的秃鹫，好特卖背后的数字科技逻辑.网易.2024