显示数据，的主播分布在杭州淘宝约有10%，名的MCN机构中国排前10，位于杭州有6家，熟的电商直播生态圈代表着全国最为成。天每，链、办事链、立异链都在高速运转一条条环绕主播的供应链、渠道。、双11大促一到618，商有间接关系的从业者忙碌着杭州约有20多万与直播电，行业的从业者还不包罗周边。

　　游戏的参与者同作为这场，淘宝直播很难再有下一个薇娅杨淼很附和林森的设法——。

　　这类企业的本钱化道路对于谦寻、美one，春讲吴世，一大客户的企业一样这就像高度依赖单，度依赖于某一小我这类MCN机构高，遭到很是大的挑战在国内A股市场会，某一天翻车了万一超等头部，能霎时跌掉80%这个公司价值可。

　　实上事，19年起自20，泛文娱）、谦播（直播培训）、谦品（供应链）等多家子公司薇娅地点的谦寻文化就连续成立了谦禧（IP运营）、谦娱（，财产链各个环节涉及直播电商。

　　不欢快又欢快“淘系是既，级头部被砍掉了不欢快的是超，烈的体例终究去掉了头部但欢快就是通过这种剧，苦薇娅久矣由于他们也。”

　　星图数据的演讲按照大数据公司，间发卖额为199.87亿薇娅在2021双11期，17.61亿李佳琦为2，发卖额5403亿元的近8%两人占天猫“双十一”全阶段。

　　出过后“他们，租也较之前更屡次了我们基地直播间退，撒手离场了良多人选择。N机构中层林森讲”一位杭州MC，了新的一年即便曾经到，仍不算竣事这场危机。

　　出过后“薇娅，会更大白大师想得，部一天播够一个亿比起一个绝仇家，腰部KOL矩阵必定是更平安的一百个一天能播够100万的，靠的更可，一、两个出事这里面即便，不会敏捷崩溃最少贸易根本。”

　　假设他，边不可了“薇娅这，万货拿给罗永浩卖掉我想把薇娅的100，罗永浩签了50万但其实我之前也和，0万这么庞大的货量为了卖掉此刻15，要花钱引流他们必然需，更多坑位去耗损掉这些产物用更多流量、更多场次、，账算一下两边的，是赚的不必然，要亏钱以至还，去做这件事？那么谁还会”

　　讲她，薇娅倒下“借着，舟的改变游戏法则淘系正在顺水推，薇娅‘似的人物了之后很难再见‘。是将流量都分离掉”“官方但愿的，个500万的账号但愿培育出10，000万的主播而不是1个5。”

　　实上事，乏有潜力的主播谦寻旗下并不缺，娅本人除了薇，出名的还包罗呗呗兔、滕雨佳等谦寻旗下签约的网红主播比力。之外除此，向了文娱圈还将触手伸，一众明星签约了，清、李响、大左、李艾等包罗林依轮、李静、海。

　　实话“说，了薇娅的班我们也报名，钱买的私家花，合规合法，上支流的直播培训班也报名了所有市道，听了全去。”

　　森团队茅塞顿开这套打法让林。”“若是薇娅本人能在课程中出镜“我们当前也想按这个逻辑做培训，愿不会小付费意。”

　　个名字薇娅这，都”杭州亲近绑定曾与“直播电商之，庞大力量的兴起代表着主播群体。

　　业前景仍然连结乐观林森对于直播带货行，在做这件事“我们本人，出了几多晓得付，会被一刀切了直播带货不，于专业的MCN机构行业中机遇永久属，业的团队属于专，抢手的主播和爆款直播间将来必然还会走出更多。”

　　播团队而言对于专业直，令人匪夷所思这件事的呈现。不成思议“几乎，队是在做什么想不大白团，林依轮是签在谦寻的是不懂行吗？”“，这事当前但出了，把对方当成本人人我感觉两边有没有，说了很难。”

　　我所知“据，此刻都不让进了阿里核心1号楼，便溜达以前随，税之后查了，全面封锁他们此刻。电商行业的从业者”阿昭也是直播，秋溢路十字路口感喟她指着公司附近的，场庞大的‘地动’“就是这里发生了。”

　　技《后厂村7号》栏目遥望收集告诉网易科，上来说从理论，“倒下”薇娅的，主播或商家们的流量池会变大留给中腰部或垂类主播或明星，量为消费者供给更为优良的办事他们本身也该当更勤奋地争取流。播阵营转移出来“流量从头部主，来接谁，么接怎，能接住能否，虑的问题都是待考。”

　　“疾苦”并没有完全消失过去与薇娅合作带来的。的大品牌商KA总司理“担任对接薇娅这边，都睡不着觉该当比来，货很难耗损掉短期内他的，完不成了业绩是。”

　　》的节目中在《十三邀，观了谦寻杭州总部许知远跟从薇娅参。时彼，江园区一条马路之隔阿里核心1号楼谦寻方才从杭州九堡搬到了与阿里滨，厦的共10层楼并租下了这栋大。

　　会有人买“她卖课。淼相信”杨，想成为第二个薇娅“那么多主播都，能够赚到钱干这事必然，年炎天就有动作了并且她们团队去。”

　　透露具体数字阿昭未便利，说只，行们讲听同，万万的有几，以至更多也有上亿。可以或许持久运营下去“我们都但愿公司，不晓得怎样搞得像雪梨和薇娅，要在这种事上死扛？我真想欠亨为什么”

　　也曾与浩繁明星合作直播带货罗永浩“交个伴侣”直播间，无疾而终结局则是。员向《后厂村7号》栏目透露“交个伴侣”的一位工作人，不与任何明星签约“公司此刻曾经。”

　　苑线下直播带货锻炼营中的一幕这是发生在交个伴侣之电商学，带货主播和商家罗永浩向新人，分类的带货课程推出分歧档位和，教研团队的加持下并暗示在新东方，模化和贸易化的去成长培训营业方针是能够规，有固定的模式后期可能会。

　　的呈现蜜蜂，天然地与薇娅团队挂钩不只让老粉和商家将其，违地再次热闹起来也让淘宝直播久。

　　“成见”的视角下即便在许知远号称，多、规模之大、运转之快这里供应链基地的货物之，宝”的许知弘远为惊讶也让“从未利用过淘。到了一家商场他称本人像来，宝宇宙的“核心”又似乎达到了淘，下竟达到了如斯庞大的峰值惊讶于一个个别在时代蜂拥。

　　番的动荡后但履历过连，也感知到了这些受访者，的“虚火”杭州直播圈，前那么旺了确实没以。

　　名的行业从业者讲一位不肯透露姓，货的杭州电商服装企业本来年上次要靠主播带，三的动荡中在接二连，播机构间接倒闭了有的主播地点的直，主播又卖不完剩下的合作，上都遭到了重创厂商的钱和货，了线下清仓纷纷搞起。判断他，挽回一些丧失“线下大概能，无限但，再玩直播电商了估量之后也不会。”

　　在少数例证不。0年6月202，从北京搬到了杭州胡海泉把“家”，聚匠星辰落地杭州成立的MCN机构。

　　上看到薇娅家在开播“今天我还在点淘，欣喜社’叫‘蜜蜂，同样在淘宝直播开播了雪梨本来的助播光光，光光来了’账号叫‘。淼讲”杨。

　　机构与谦寻关系微妙杨淼地点的MCN，在着合作关系一些营业存，出过后在薇娅，也不敢对其掉以轻心已经的“老敌手”。流失了近90%收入“薇娅停播让谦寻，手培育新的顶流她们必然会着。”

　　透露林森，12月停播后薇娅于客岁，未闭幕或者裁人其直播团队也并，根基恢复了工作在放假一周后就，务于其他主播目前临时服，向进行重点结构并向TO B方。

　　增加和涨粉效率新账号的流量，很是高的程度外行业内属于。体统计有媒，累计旁观115万、粉丝数10.2万蜜蜂欣喜社 首场直播（2月12日），2月16日）起头从第5场直播（，就进入万万级别单场累计旁观，10万的速度上涨中粉丝数更是以每场，破了230万目前曾经突。

　　的是不测，两个月以来薇娅停播的，量增加并不出格较着滕雨佳等老主播流，到了淘宝直播主播榜前十反而是林依轮代表谦寻冲。数据显示据灰豚，96.07万粉丝数林依轮目前具有5，榜上排名第九在淘宝直播总。

　　婉言他，这种时代“此刻，国度出格需要的工具我感觉只需你不是，皆有可能一切都，投虚拟人直播带货那么我还不如去，不会圈地至多IP，有绯闻IP没，会逃税IP不。”

　　播系统除了主，业上、下流财产链杭州直播电商行，门”后元气大伤也在这轮“税务。

　　、秋溢路的十字路口杭州滨江区网商路，总部的地点地不只是谦寻，西可科技园两大直播基地还坐落着云狐科技园和，儿宝物等直播大咖深度绑定别离与罗永浩、雪梨、烈，CN机构遍地开花影视文化公司、M。

　　记得她还，服她们搬场时讲公司创始人在说，直播电商生态系统杭州具有着完整的，货场人，各环节的彼此共同与合作十分默契以及仓储、配送、发卖等财产链。阿里的影响下并在马云和，电商人才、财产集群这座城市具有顶尖的，至贸易文明配套设备甚。相信她们，来坚实的根本和后援这些都将成为公司未。

　　森讲林，“倒下”薇娅的，道商影响最大对于固定渠，销几多这类年框的特别是签了一年包，渠道没有了此刻薇娅的，消化到其他渠道上卖掉想要短时间把这么多货，太可能几乎不，力庞大销货压。

　　察看据她，欣喜社 的新账号这个名叫 蜜蜂，是 熟面目面貌出镜的都，发家）都是过去薇娅直播间的副播和模特5位主播（小涵、昊昊、凯子、多多、。间布景来看“从直播，前的直播间也是薇娅之。前签的资本大推蜜蜂”“比来她们用之。”

　　呆了两年在杭州，深认为然她对此。网红仍是明星“不管是大，直播电商要想做，定是杭州首选地一，业内的共识这几乎是。”

　　真庄重的去做“团队能否认，的很介意粉丝真。淼记得” 杨，直播上架了小米手机林依轮之前有一场，任何招待就上了链接不只没有跟小米打，着“李佳琦保举”链接里面竟然还写，琦庞大的脸挂着李佳。

　　理们推到台前带货“这个时候把助，很精明真的。操作逻辑的杨淼讲”熟悉超头主播，真是薇娅本人的粉丝“只要助理接盘的才，薇娅选的货若是说这是，未便利来只是她，是代一下助理只，是归薇娅卖的钱还，不会买账？你说粉丝会”

　　讲他，不在平台手里流量的节制权，营提拔贸易化收入淘系就难以通过运，吸了其他主播的流量即超头必然程度上虹，淘宝直播绑架了，能逃离淘宝直播导致良多人只。

　　许知远采访时薇娅在接管，己是一座桥她描述自，天都有人走桥上面每，的团队都需要她来担任商家、粉丝和搭建好，天断掉了若是有一，起良多人会对不。天走到结局想到有一，感觉她就，空荡荡的“心里。”

　　电商的崎岖跌荡放诞伴跟着杭州直播，的他落寞，2、1”上链接的声音火急想再听到“3、。

　　20年20，决定将总部搬至杭州她地点的MCN机构，从北漂她也，了杭漂变成。

　　讲他，到80%—90%“明星抽成比例要，费仍是佣金无论是坑位，队都要分明星团，就是个辛苦费我们能赚到的。态仍是过来捞一把”“更多明星的心，有主业他们都，要好几个月一进组拍戏，定开播很难稳。”

　　也筹算去做TO B生意林森地点的MCN机构，行市场调研目前在进。的培训课对于薇娅，有极大等候他们曾抱，己成了“韭菜”但成果却感觉自。

　　来看在她，丝黏性很高薇娅的粉，够挑剔但也足，并不是为了本人复出薇娅团队此举大概，队、供应链能力做担保而是依仗谦寻的招商团，住老粉但愿留，下一个顶流以至捧出。后背，播方的话语权涉及到了主，拿到“全网最低价”以至是当前能不克不及。

　　电商“熄火”的一个前奏？林森讲薇娅、雪梨的出局能否是杭州直播，清晰他不，定的是但肯，相关旧事不满是件坏事发生在直播电商行业的。潮流退了“只要当，谁在裸泳才晓得，真价实谁是货。”

　　悉据，即将竣事的薄暮在此次双11，区的媒体交换会上在阿里巴巴西溪园，猫事业群副总裁吹雪时任阿里副总裁、天，来的庞大成交额暗示必定不只没有对超等主播带，间话语权孰轻孰重等系列问题还避而不提平台与超等主播之。

　　春看来在吴世，场与人道的这无疑是一。、薇娅仍是雪梨“无论是李子柒，几乎都是在一霎时就坍塌这三个大主播的贸易价值，去投资这类公司这意味着本钱，实是不牢靠的它的价值其，实的底座去支持没有一个很坚。”

　　浩就上了热搜“当天罗永，里面的烈儿宝物但同样在合影，完全忽略了却仿佛被，排名第三的大主播她是常年在淘系，薇娅和李佳琦但世人只知，晓第三名无人知，名度就更低了其余人的知，能不跑？大师怎样”

　　小我都补了税“杭州主播每，是如许确实，也补了我们，况自动去补了一看这个情。”

　　《后厂村7号》栏目一位业内人士告诉，播培训营业筹备一年“交个伴侣”的直，起头正式试课本年1月曾经，来自于新东方教研团队根基，”曾是俞敏洪的得力干将担任该营业的“一把手，总裁、北京学校校长李亮原新东方教育科技集团副，直播培训现已转行，个伴侣”入职“交。

　　进行着一轮轮人事调整杭州直播电商行业正，上而下的清理洗牌对公司架构进行自，本增效试图降。我所知“据，没裁人谦寻还，企图‘出走’但不乏员工，他们（员工）的求职简介我们公司也接到了一些。森说”林。

　　村7号》暗示他向《后厂，本只能端赖自产自销这些持久库存产物基。播不想吃“大主，吃不下小主播，绑头部主播的隐忧这也是品牌深度捆，作的主播万万不要倒下他们只能期望深度合。”

　　家电商平台工作嘉嘉在杭州一，异的是令她诧，直播的流量一极薇娅作为淘宝，塌陷后在她，分流量间接流失淘宝宁可让这部，什么挽回行动也没自动做出，被动和回避的立场上更是。

　　第一类是直播小白林森具体注释：，播这事是什么逻辑几千块钱去进修直，根基的费用这也是最；你再加点钱第二类是，播间让你练我搞个直；的钱足够了第三类是给，做起来之后在你帐号，运营一段时间我间接陪着你，、运营人才、流量采买我的办事商、供应链，号去做精准提拔间接为这个账，析粉丝给你分，货物优化，V提拔到百万GMV让你从几十万的GM，更高以至。

　　光宗耀祖做直播，的题字下在庞大，的带货课程PPT罗永浩带着本人写，了“罗教员”重操旧业做回，项营业的注重程度足以看出他对这。

　　区的遥望收集位于杭州余杭，始结构直播电商从2018年开，第一家A股上市公司是直播电商概念的，卓、大利等百余位主播达人旗下具有瑜大令郎、李宣。

　　是培训老炮“老罗可。罗粉告诉记者”一位资深，程更多仍是割韭菜市道上的培训课，能够带来好的变化但愿老罗的出场，他本人讲的终究就像，商和教育培训两界的专家”他是“唯逐个个横跨直播电。

　　前的薇娅倒在台，事业？她所遗留下来的庞大流量会不会回身到幕后继续操盘她的，遭到重创的直播圈会被怎样瓜分？，这是薇娅事务留给我们的疑问还会有下一个薇娅浮出吗？，寻求谜底本文测验考试。很想晓得我们也，掉所带来的冲击波薇娅等头部主播倒，人心慌慌除了弄得，带货圈层的法则和生态重构会否进一步触发整个直播。

　　税务风浪后在薇娅的，核心1号楼为“震中”以谦寻杭州总部阿里，地分歧程度被波及杭州各大直播基，人、货、场圈在这里的，漩涡深陷，愁城坐困。

　　析师莫岱青很明白的向网易科技《后厂村7号》暗示网经社电子商务研究核心收集零售部主任、高级分，而对行业的成长晦气“头部主播的垄断反。”

　　21年4月而在20，浩及直播间大部门团队另一个超等大主播罗永，迁至杭州也从北京，间的运营以杭州为主并颁布发表交个伴侣直播，为辅北京。

　　谈到他，出庞大的资本集中效应头部直播的背后折射，能获得的空间被压缩中小主播及长尾主播。家来说也晦气别的对于商，到头部主播的直播间商家为了可以或许进入，让利和牺牲势需要做出。

　　体比力贵“收费总，有几千的入门级，大几万贵的，十万都有七八万、，到薇娅但没看，很泛泛内容也。评价道”他。

　　、滨江、余杭在杭州九堡，个直播间里负责表示无数大小主播在一个，这座城市等候在，一个薇娅成为下。

　　投创始合股人吴世春告诉《后厂村7号》在电商范畴投资结构快要10年的梅花创，训赛道外除直播培，商也会快速兴起素人直播办事。

　　春判断吴世，”KOL会获得很好的成长将来“腰部”以至“踝部，直播办事商的兴起这也会推进素人。缺乏的选品能力、供应链能力“这些办事商能够弥补她们，的售后办事能力补足这个群体，明白的趋向这是一个。”

　　节前春，办了一场科技论坛杭州云狐科技园举，的罗永浩和“淘宝系”的烈儿宝物主办方同时邀请到了“抖音系”，办了颁奖仪式并为他们举，一路照了张大合影后来组织大师还。