郑州内衣批发原标题：千万网红辛巴，直播间再次语出惊人！卖 10 个亿，挣不上 2000 万？

　　前不久，辛巴在一场直播中表示：“对于有些人来说带货10个亿自己能赚2亿，而我卖10个亿2000万都挣不上。自己不赚钱，连人家的1/10都不到”。

　　消息一出很快引发热议，毕竟众所周知，在直播电商行业向来以高佣金提成而出名，业内也不断产生着各种暴富神话，以至于才有了那句“宇宙的尽头是带货”。

　　在辛巴于直播间发表自己只赚其他主播10%的利润、带货10个亿仅赚2000万之后，社媒平台上网友们吵作一团。

　　有人认为辛巴细水长流、说话很实在，也有人认为这只不过是维持热度的另一种方式，当然还有网友表示这都不是月薪3000该考虑的事儿…

　　先不说辛巴的言论究竟是真是假，不可否认的是直播带货行业“多金”的特色早已是众人皆知的秘密，尤其对于各大头部主播而言。

　　以淘宝一哥李佳琦为例，去年双11刚结束就有消息传闻李佳琦在双11期间收入超过250亿元，震惊了不少人。

　　作为收入高度依赖佣金的头部主播，按照20%-30%之间的提成比例来计算，哪怕以最低比例推测，李佳琦直播间的收入也高达50亿元。如果按照坊间传闻花西子给李佳琦80%的佣金，仅双11当天李佳琦直播间佣金就高达200亿。

　　据业内人士描述，直播平台、MCN机构和主播之间的分配比例通常是1:2:7，李佳琦在双11当天的收入能够达到35-140亿之间。不夸张的说，这一数字足以吊打A股市场上80%以上上市公司的年利润。

　　在整个直播电商行业，李佳琦的高销售额和高佣金提成只是其中之一，更早之前的薇娅偷逃税款就超过了13亿，现在如日中天的疯狂小杨哥每年纳税也高达数亿人民币，更不必说还有品牌坑位费等各种收入渠道了。

　　事实上，前不久有平台公布了带货主播2023年度净收入50强，疯狂小杨哥、辛巴和李佳琦强势位列前三，分别拿到了32亿、30.5亿和22.7亿的年度净收入。

　　有数据显示，辛选在2023年再一次实现逆势增长，全年GMV超过500亿元。在取得傲人成绩的同时，辛巴还大手一挥办了场成本高达7500万元的群星演唱会，可以说是赚足了眼球。

　　虽然眼下的辛巴风头无两，但不可否认贵为“快手一哥”，围绕在辛巴身边的风波也不曾间断。

　　最近一次翻车案例，莫过于辛巴前不久在直播间带货预制菜时所发表的言论。“预制菜可以吃，而且对人更好，预制菜最应该给孩子，让孩子去吃好的预制菜更健康更卫生。”

　　带货现场视频被网友剪辑发布后，瞬间引发较大舆论风波。不少网友都在一边倒的吐槽，辛巴为了带货什么都能说出口等等。尽管随后辛巴也回应称让大家吃好东西、有人断章取义，不过风波并未就此平息。

　　再看去年双11，大促活动开展的如火如荼，辛巴在抖音已经吸引了400多万粉丝关注的账号突然被封禁，原因是发布不实信息、拉踩引战。账号被封禁前一天，辛巴还在直播间控诉抖音双标并公然向后者开炮。

　　辛巴最知名的翻车案例，就是发生在2020年底的假燕窝事件。当时有消费者质疑辛巴徒弟直播间所售卖的燕窝其实是糖水，最终被打假后的辛巴承担了退一赔三的责任，赔偿总金额超过6000万元。

　　除此之外，去年双11预热期间辛巴把原价2万的慕思床垫售价定为4980元，当晚销售额突破10亿，使得慕思品牌终止合作；同年5月在泰国开启专场直播，几个小时卖出150万单榴莲，一度导致线下榴莲价格大涨。

　　曾有网友对辛巴登上热搜的次数做过统计，最近一年辛巴至少有18次登上微博热搜，大多数都集中在假货、过激言论、行为出格等负面传闻。

　　对此有业内人士认为，虽说是头部主播，但一味的透支消费者的信任也很容易让自身遭到反噬。

　　数据显示，2023年1-10月国内直播电商销售额累计突破2.2万亿，同比增长58.9%，在整个网络零售额的占比中达到了18.1%。

　　除此之外，根据艾媒咨询的预测，国内直播电商的市场规模目前也处在稳定上升通道。预计到2025年，市场规模将会突破2.1万亿。

　　单说这个行业，未来仍然可期。不过需要注意的是，随着直播电商告别野蛮时代逐渐进入下半场，重心明显已经发生了偏移。

　　以前头部主播有较大的话语权，很多品牌方在真正出圈之前，需要借助头部的影响力。而现在随着信息越来越透明以及推广渠道的增加，品牌们已经有能力靠自己出圈，不管是在各大平台做推广还是进行自播，效果都相当不错。

　　品牌方面逐渐“断奶”，对各大头部主播来说，或许更应该把落脚点放在供应链和服务上。

　　经常调侃自己在四大头部主播中排行老四的罗永浩，曾不止一次在公开场合表示直播带货核心拼的是供应链。

　　有多少选品、品质和备货量如何、能否保证又快又好的送到消费者手中以及最终的售后服务，每一步都显得至关重要，稍有差池都会给品牌方和直播间带来较大的负面影响。

　　事实上，哪怕包括很多头部主播在内，几乎都无一例外都发生过翻车事故。包括食品发霉变质、产品破碎甚至是假货等。

　　毕竟对越来越理性的消费者来说，只有保证好品质和服务的基础上才会再去考虑价格因素，一味追求便宜的时代已经过去了。

　　当然，随着行业内的持续内卷，也有不少头部主播开始发力海外。包括小杨哥、辛巴在内在海外直播带货上已经有了不少的动作，小杨哥此前和新加坡本地达人的合作更是登上了TikTOK当地销售额排行榜No.1。

　　但不管是在国内市场卷供应链和服务还是出海到国外去探索增量，归根结底直播电商是零售的生意，那就逃不脱零售行业的本质：把人、货、场三者最大限度地融合起来。