的商品丰硕，的价钱优惠，中性的流量带来了集。始前的直播讲解期在8点预售正式开，经别离上线个链接李佳琦和薇娅已。应一款促销商品每一款链接对，真香的价钱也对应一个。晚当，仍然是Whoo气候丹礼盒薇娅销量最高的一款商品，来了5.56亿的发卖额跨越34万的销量为其带；到了1.88亿的成交（数据均截至 00:30）李佳琦则依托姑娘们都熟悉的药丸面膜“蒂佳婷”拿。

　　全民化的促销时间点双11早已成为一个。预售提前 4 小时后继天猫颁布发表双 11 ，平台打出了“预售开抢京东同样也在本人的，”的slogan今晚 8 点 ，前上线京东小时购”它还赶在预售起头，下门店立即配送的办事部门商品能够享受线。

　　预售前一周「电商在线，》一文中就做出判断李佳琦跨越了薇娅，娅李佳琦非论是薇，雪梨仍是，、“汗青最低价”这种吸引眼球的标签本年的主播们没有了“全网最低价”，价值”来表现优惠权益而是用小样撑起的“总，取代了最低价选择用性价比。味着这意，的需要性会减弱消费者全网比价，合赠送分歧小样的偏好选择取而代之的是对分歧商品组。

　　显低调的拼多多本来在双11略，态变得十分积极本年反而一改姿。”最火热的时候客岁“双节棍，勾当仍然只要5天拼多多的双11，本年但，日插手了战局拼多多从20，11大促”的底牌打出了“11.。场能够发觉打开主会，”逻辑起身的拼多多以爆款单品“货找人， 的主会场在双11，放在了最前面却把旗舰店，旗舰好牌子标上了“，惠”的标语安心好实，像是一种对品牌方的示好单品反而排在了之后这更，牌之间暧昧的关系以此来拉近和品。

　　间的试验和运营商家们颠末长时，理解也更深对直播的。效来看从长，求的是脉冲式发卖额品牌选择达人直播，增加的不变产出而自播则求持续。打规模前者，声量求，求不变后者，搜的爆款商品“流金水”为例看长线年李佳琦直播间登上热，播间的价钱是820元本年双11李佳琦直，1755元价值的商品买1享8现实能拿到。了一款820元的组合商品茵帕莎官方直播间同样推出，霓彩限制版只不外水是，同样能拿到价值1710元的商品赠送的小样也有所分歧但消费者，的优惠已相差不大和李佳琦直播间。

　　持续到凌晨从下战书不断，被摆上直播间上千件商品。长直播中在这场超，亿和 2.33 亿的累积旁观量李佳琦、薇娅别离获得 2.4 ，多出 1.7 亿总量比客岁间接。着 3陪伴，2，1， 的呐喊上链接，打破本人的记载两大主播双双。芦监测数据按照小葫，晚当，货都跨越了 80 亿元李佳琦薇娅两人直播带。