主播要求更为严酷淘宝直播对于带货，小我表示力都有着极高的查核尺度对主播的讲解能力、专业素养和。容的同质化再有就是内，进一步吸收流量也导致主播难以。

　　注的是值得关，的主播中排名前五，常短视频内容都以家庭情景剧为主韩国媳妇大璐璐、陈三废gg的日，到了807万和2568万二人抖音账号粉丝别离达，8.8亿和8.5亿全年带货GMV为。快手的老牌主播而朱瓜瓜是晚期，年3月起头2020，带货超万万几乎场场，达到了8.1亿全年带货GMV。

　　台曾经相对成熟因为淘宝直播平，利殆尽流量红，免费流量越来越难新主播想要获取。此因，的超等头部主播是业内公认的现实淘宝直播再难出像薇娅、李佳琦。

　　是快手接着，的招股书中显示在此前快手发布，0年11月截至202，3326.82亿元快手电商GMV达到，年上涨了11倍相较2019。

　　妆品牌集体迸发的一年2020年是国货美，年11月2020，仙电商成功赴美上市完满日志母公司逸，市的中国美妆集团成为首个在美股上。完满日志外旗下除了，完子心选两个品牌还有品牌小奥汀、。互联网彩妆品牌完满日志被誉为，种草到与KOL合作开初凭仗在小红书，了迸发实现。

　　货源方面供应链，都创有自主品牌大都上榜主播。领会据，M（顾客对工场）的模式建立供应链快手的头部主播曾经起头采用C2。州和山东临沂这三个财产带供应链基地集中在广州、杭。

　　播TOP30主播中2020年度淘宝直，亿的就有9位发卖额破二十，乐部”的有2位进入“百亿俱，娅、李佳琦别离是薇，639.3亿二人共计带货，主播带货总额的54%占领全年TOP30。

　　外另，商家中在上榜，宝文玩商家有一家珠，7蜜蜡传承名为185，达21.9亿全年GMV高，货榜第17排名商家带。同质化的布景下在平台内容趋于，的弄法更为多样化珠宝文玩类直播，注入了新颖的血液为整个直播生态，家的审核更为严苛平台对于此类商，平台优良口碑为的是连结。如斯即便，属于特殊品类因为珠宝玉石，准价钱没有标，自消费者的质疑声照旧会陪伴一些来。

　　强的主播们但专业能力，成熟的电商生态依托于淘宝直播，远高于其他平台带货能力也要，腰部主播即即是中，达到10亿以上全年GMV也能。

　　V排行榜TOP30》榜单数据源自果集数据【注】此《抖音直播带货2020年度GM；量均为预估GMV和销，货等数据不计退；方授意、影响不受任何第三，合作关系无贸易，供参考榜单仅；权归发布方所有榜单最终注释。

　　动静是最新，5日2月，在香港联交所主板挂牌上市快手科技（股票代码：正式，视频第一股成为了短，338港元开盘报价，涨193%较刊行价上，港元（近1.2万亿元）对应市值1.39万亿。

　　类方面带货物，仍然是主力发卖品类服饰穿搭、美妆护肤，比接近7成主播人数占，口碑成立起发卖壁垒这些主播以产物和，的合作愈加激烈同时让相互间。提的是值得一，量要多于美妆护肤主播虽然服饰穿搭主播数，额上却更胜一筹但后者在发卖。

　　稀松泛泛的现象单店过十亿成为。GMV均在十亿元以上本年度30个上榜商家。中其，的有一家过百亿，MV为124亿天猫超市的G；的有5家过50亿，猫超市外除去天，店GMV64.3亿别离是海尔官方旗舰，第二排名；店63.8亿小米官方旗舰，第三排名；店GMV61亿苏宁官方旗舰，第四排名；58亿排名第五华为终端GMV；外此，MV均过20亿第6-20名G。

　　MV来看从各家G，当之无愧的老迈淘宝直播仍然是。发布的最新财报显示按照阿里于2月2日，MV程度跨越4000亿元淘宝直播2020年的G。

　　体来看但整，呈现了较着断层抖音的主播生态，主播相差了11亿老罗与第二名带货。观的现象是但一个乐，是具有自主品牌的上榜的主播中大都，完整供应链他们自带。如例，暗码、ojaer鸥纪儿等懒猫nono、张庭、罗拉。

　　0年岁暮202，应链公司成都星空野望交个伴侣科技背后的供，壳上市”的戏码上演了一场“借，函及对于跨界并购的质疑但最终以上交所的问询，而终无疾。

　　外此，还有排名7-11位的5位主播进入抖音年度五亿俱乐部的主播，：衣哥别离是，V7.1亿全年GM；呗兔呗，V6.6亿全年GM；鹏&言线亿大狼狗郑建；暗码罗拉，V6.1亿全年GM；r鸥纪儿ojae，V5.5亿全年GM。

　　货风浪”并连续被封禁直播间虽然辛巴家族在年尾深陷“假，仿照照旧十分强势但带货能力。动静是最新，直播间再次遭到官方封禁2月1日猫妹妹和蛋蛋的。外此，发布以来改过规，作、虚假宣传等表示来获取流量的主播快手官方对于在直播间内以演戏、炒，监管力度加大了。播多次被封禁直播间有万万粉丝的大主，可见由此，货主播的整本质和专业度快手官朴直在加紧提拔带，商情况净化电。

　　西子则是绑定了非遗文化的标签同样作为互联网彩妆品牌的花，统文化为输出依托中国传，琦屡次种草而走火被淘宝一哥李佳。

　　播之外家族主，榜主播中本年度上，的“玩家就是玩”的主播一位坐拥1308万粉丝，MV为21亿全年带货G。悉据，手十大土豪他已经是快，间豪刷礼品疯狂吸粉靠在各大主播直播，晚年间的辛巴打法雷同于。

　　意的是值得注，0岁暮202，业新规之后在直播行，等停播均分歧程度停播了一段时间抖音上的大主播朱瓜瓜、岳老板，播之后再次复，做品牌专场二人都起头。演戏式直播被禁但因为直播间内，休整后破产，成就却呈现断崖式下跌岳老板的带货GMV，单场几十万到百万从单场万万上亿到。外此，教员等主播也接踵开设了品牌专场呗呗兔、陈赫、胡海泉、小小莎。

　　手果集数据新腕儿联，王榜单TOP50》总榜单及分榜单结合发布《2020年度直播带货之，播电商行业最新趋向试图用数据解读直，台分榜单此文为平。

　　单来看从榜，在快速成长腰部主播正，全年带货均在6亿以上该榜单中的上榜主播。年后半年2020，播进行了鼎力搀扶快手对于中腰部主，来看具体，月份10，盟曾发布招募令快手电商好物联，源助力新主播成长暗示将以优良货。

　　0全年202，GMV高达952.6亿元淘宝店播TOP30贡献总，总额相差220亿摆布与TOP30主播带货。

　　前此，抖音在内的部门营业在香港上市也有动静称字节跳动打算将包罗，悉据，美元(近1.2万亿元)最新的估值达1800亿。示不予置评官方对此表。

　　30的主播中此外在11-，小佛叶等均是热度较高的新主播芈姐、娃娃、超等丹、斌哥、。货13.7亿此中全年带，参与了快手上市的敲钟典礼排名第11的芈姐更是受邀。

　　10的主播中在TOP前，七七、周周等均为新面目面貌贺冬冬、瑜大令郎、猫。中其，莫属》、《恋爱捍卫战》两档综艺节目标嘉宾贺冬冬的快手认证是快手音乐人、以及《非你，到1012万目前粉丝达，妆品牌梦泉自创有美，39.3亿全年带货，第三位列。MCN机构遥望旗下的头部主播排名第七的瑜大令郎是快手头部，手李佳琦”被誉为“快，16.8亿全年带货。

　　年度榜单中2020，播仅有华少一人上榜的明星主，6.7亿全年带货，第26位列。

　　腰部主播的差距较悬殊但头部超等主播和中，全年带货66.8亿排名第三的主播雪梨，佳琦的1/3仅达到了李，1/5薇娅的。外此，货成就低于雪梨近17亿排名第四的烈儿宝物的带。

　　有80万的懒猫nono排名第五的是粉丝基数仅，要带货皮草类服饰懒猫nono主，7.6亿全年带货，到了784元客单均价达，货主播中客单价最高的是年度TOP30带。一步表白这也进，播平台上在抖音直，货潜力无限低粉新号带。

　　过不，官方干涉下在政策和，能力的主播起头崭露头角一些具备专业本质和带货。

　　外此，兰黛等高客单价美妆产物像兰蔻、欧莱雅、雅诗，双十一以及双十二等购物节点则集中迸发点是在618、，补助力度高官方给出的，者进行囤货吸引消费，产物销量从而拉高。

　　手用户及营销演讲》显示磁力引擎的《2020快，op30的主播中在快手带货能力T，营的已达到15人采用C2M模式运，集中在服装与美妆护肤相关商品品类目上次要。

　　领会据，老罗这个大IP交际个伴侣科技除了，更多专业带货主播目前正在积极孵化。方面一，播签约告竣合作通过与明星主，悉据，吉克隽逸、李晨、钱枫等主播告竣合作交个伴侣科技目前已与李诞、戚薇、，带来了共计12场直播并曾经在双十一联袂，超2亿带货。

　　V排行榜TOP30》榜单数据源自果集数据【注】此《淘宝直播带货2020年度GM；量均为预估GMV和销，达人的GMV仅统计了直播，不计较在总榜单内淘宝直播店播数据，货等数据且不计退；方授意、影响不受任何第三，合作关系无贸易，供参考榜单仅；权归发布方所有榜单最终注释。

　　察看是一个，播正在浮出水面垂直品类带货主，V2.4亿的成就位列榜单第26酒仙网拉飞哥（拉菲哥）以GM。在报道平分析过此前新腕儿曾，货进入下半场跟着直播带，利衰退流量红，向成熟期行业走，的比赛将成为新的成长趋向垂直品类的专业带货主播。来未，需要一个拉菲哥每个垂直电商都。

　　品类来看全体带货，3C数码、家电、美妆护肤、百货为主2020年全年TOP30直播商家以，熊皮人纯羊绒两家上榜服饰品类仅波司登、。

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　　是抖音然后，点》报道据《晚，GMV跨越5000亿元抖音电商2020年全年，年翻了3倍多比2019。中其，是通过抖音小店卖出的有1000多亿GMV。是说也就，电商平台投放渠道抖音更像是第三方。拼多多财报里的统计口径若严酷按照阿里、京东、，V 为 1000 多亿元抖音 2020 年 GM。

　　0年全年带货GMV517亿快手TOP30主播202；V均在6亿以上上榜主播GM，照旧是辛巴排名第一的。

　　风Cheney排名第六的南，的“包包一哥”被称作淘宝直播，年月榜的常客也是2020。米Corn、羽心Sara均为美妆带货主播Egg严心彤、小燕子Vicki、小小玉，

　　0年岁暮在202，了珠宝玉石带货的高潮在抖音直播中同样掀起。字布景的品牌进行背书抖音的做法是引入国，黄金”开设官方旗舰店邀请央企背书的“中国。入驻之后中国黄金，们开设了品牌专场直播接连与多位明星达人。有所提拔虽然声量，内的低价选品但由于直播间，在着必然差距与线下渠道存，消费者的质疑遭到了不少。

　　台中缔造GMV最高的淘宝直播是三家直播平，GMV产出为1174.57亿2020年全年TOP30主播，播GMV总和的1.76倍相当于抖音和快手榜单主。

　　0年全年贡献了149亿元GMV抖音TOP30带货主播202，播仍有必然差距与快手和淘宝直。

　　的带货主播榜单中在抖音TOP30，货GMV超5亿元有11位主播带，有罗永浩一人超十亿的仅，亿的GMV稳坐第一位老罗以全年带货20。领会据，友科技的专业度在业内交个朋，运营团队、供应链系统无论是选品策略仍是，内平均水准都要高于业。播争相进修业内大都主，话术和直播间布景自创老罗的带货。

　　之下相较，g严心彤GMV达19.5亿全年带货GMV最高的是Eg，也有11.6亿的发卖额而起码的雨心Sara。是上榜主播中朵洋Amy，产物的带货主播唯逐个位家纺类，17.1亿全年带货，第15位列。

　　方面另一，素人带货主播积极寻找潜力，木、李正、林哆啦、赵大萌等在内目前旗下素人主播包罗黄贺、朱萧，播间副播的脚色逐步走出老罗直，直播带货起头独立。

　　实力不容轻忽中腰部主播的，领会而据，挖角淘宝直播的成熟主播们业内各垂类平台正在积极，件很是优渥提出的条，一来如斯，不缺优良主播虽然淘宝直播，些流失的隐患也埋下了一。

　　日近，体采访时提到老罗在接管媒，不测不出，债权将全数还清2021年岁尾。时届，祜禄·永浩”的老罗由戏称本人为“钮，传》将迎来全剧终倾情主演的《真还。

　　报道中提到过新腕儿此前，播间内跳转外链之后抖音电商在堵截直，退一些劣质品牌在商家侧起头清，驻抖音并开设官方旗舰店转向鼎力搀扶各品牌方入。己在官方直播间内开播紧接着就是激励商家自，作为常规营销渠道并将抖音直播间。

　　之外老罗，星主播共有4位此次上榜的明，商女王张庭别离是微，3亿排名第六全年带货7.；MV3.9陈赫全年G，第14排名；MV2.9亿胡海泉全年G，18名位列第；祖蓝王，V2.9亿全年GM，20名位列第。

　　事务但此，罗的还债进度并不耽搁老，分粉丝的怜悯心反而激起了部，罗早日上岸为了协助老，直播间下单纷纷跑去。

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　　达人外除了，因、上游供应链特色淘宝依托本身电商基，家规模正在进一步加大直播生态内的店播商。达人来看比拟主播，更为专业商家店播，宝的电商生态也更切近淘。

　　护肤范畴看单从美妆，9个品牌商家上榜2020年共有。定位看按品牌，价（600-700元）的品牌既有兰蔻、雅诗兰黛等高客单；西子客单价在200元摆布的国货物牌又有ZLCA植露萃岸、完满日志、花。几家美妆品牌而排名靠前的，国货物牌均为平价。

　　V排行榜TOP30》榜单数据源自果集数据【注】此《淘宝直播带货2020年度GM；量均为预估GMV和销，货等数据不计退；方授意、影响不受任何第三，合作关系无贸易，供参考榜单仅；权归发布方所有榜单最终注释。

　　来看全体，在迅猛成长商家店播正，播平台上在淘宝直，售并进行消费者运营的主要手段商家店播曾经成为品牌扩大销。

　　货主播排行榜中在TOP30带，主播上榜的有3位珠宝玉石类带货，、斌哥、玉匠人老郭严选珠宝，是销量不大他们的特点，价足够高但客单。粉丝的斌哥为例以坐拥724万，货8.3亿他全年带，到了251元单品均价达，播的单价排名中位列第三在整个TOP30带货主；是散打哥第一名，15元均价4；是贺冬冬第二名，342元均价达到。

　　播阵容看全体主，主播一共有8位上榜的快手家族，47.1亿共计带货2，带货GMV的47.8%占领TOP30主播总。中其，榜的有5位辛巴团队上，妹妹、时大标致、赵梦澈别离是辛巴、蛋蛋、猫，95.9亿共计带货1；34.7亿散打哥带货；共计带货16.5亿二驴的、驴嫂平荣。

　　品类来看从带货，妆和服饰包包为主上榜的主播多以美。中其，30中占领过对折额服装类主播在TOP，kiki均有自主服装品牌供应链排名前十的雪梨、烈儿宝物、陈洁，亿、40.8亿、30.5亿三人全年别离带货66.8。BY、六月来了等均为新晋服装带货主播此外weak珊姐、恩佳N、小翱小BA。