按照新抖统计,整个6月抖音有跨越12000场带货直播中呈现了防晒单品的身影。哪个品牌最受接待?什么价位的单品最能打?谁是最会卖防晒的主播?
追踪6月抖音直播间数据,CBNData与新抖联袂推出这张防晒榜单,一路来看看抖音上“猪猪女孩、男孩”们的防晒pick吧。
据不完全统计,6月1日至6月30日,抖音带货防晒单品的主播有近1800位,此中发卖额Top50主播如下。
Top50主播中共有14位男性上榜,此中罗永浩以828.5万元发卖额摘得第一,排名第二的“科技云”则是一个汽车垂类账号,没想到他们的“直男粉”竟是如许一群精美boy。薛之谦、陈赫两位男星的表示也十分超卓。
CBNData消费站近日发布的《2020新消费洞察演讲》中提到,线上男性护肤品市场规模不竭扩大,美妆“他经济”已然成为新风口。以罗永浩与“科技云”为代表,具有男性用户号召力的主播大概会在美妆品类中展示更多潜力。
别的,品牌专场在抖音势头不减,“韩国媳妇大璐璐”、“朱瓜瓜”、“衣哥”、“海外空姐玲儿”4位达人都是凭仗专场上榜。
品牌本身也在寻找合适调性的直播模式,Top50榜单中,呈现了4个弄法分歧的品牌店肆。
美康粉黛连系店肆自播与大量投放,加强品牌声量,制造“网红”属性;高姿除了店肆自播外,也投放了女星郑合惠子的直播间,获取出圈流量;Olay和珀莱雅则是次要通过店肆自播精准触达用户,两个品牌在6月别离都制造了21场直播,已将直播作为常态化运营手段。
韩国品牌莱斯壁(RE:CIPE)与日本品牌安热沙(ANESSA)、高姿(COGI)别离获得发卖额冠亚季军,三个品牌都是主打防晒的美妆品牌。
莱斯壁(RE:CIPE)与高姿(COGI)各自依托一款SPF50+的防晒喷雾上榜,安热沙(ANESSA)发卖额最高的单品则是SPF50+的“小金瓶”防晒霜,可见抖音“猪猪女孩、男孩”在防晒上仍是追求专业与高防晒值。
莱斯壁(RE:CIPE)“目光精准”,相中了罗永浩与“科技云”,搭配一批中腰部达人,成功将旗下49.9元的防晒喷雾制造为爆款单品。单价相对高的安热沙(ANESSA)和高姿(COGI)都投放了明星直播间,前者选择了薛之谦,后者选择郑合惠子。
从品牌所属地来看,发卖额Top20防晒品牌榜呈现百花齐放之势,不只韩国、日本品牌备受青睐,泰国、西班牙等相对小众的防晒品牌也榜上出名。当然,国产物牌遭到最多pick,在前20位中占领13席。
从价钱上看,百元以内的防晒单品占领绝对地位,但200元以上的高客单价产物也有必然受众。
此中,单价260元的兰芝防晒隔离乳仅靠袁姗姗的一场直播成功上榜,这场直播也是袁姗姗的直播首秀,总发卖额跨越4700万元,在明星直播中称得上是十分亮眼的成就。
另一高客单价产物是Olay单价249元的“小白伞防晒霜”。前文提到,店肆自播是Olay在抖音的日常运营手段之一,不只间接导向发卖方针,也在日常直播中培育了一批承认品牌的忠实粉丝。249元的“小白伞防晒霜”在抖音商品池中算高价,但在Olay产物池只能算两头价位,要处理防晒这个夏季“刚需”,这批粉丝天然会起首投向本人承认的品牌。
美妆行业新媒体“青眼“上半年曾做过查询拜访,因疫情影响,全国化妆品零售额有所下滑,但防晒市场却逆势增加。
“青眼”发布的《防晒产物市场调研演讲》中也提到,81%消费者会多次回购统一款防晒产物,直播间内的优惠价钱适合囤货,对于有防晒习惯的消费者来说,直播间大概会成为下一个主要的购入渠道。
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