单种草、直播转化促成买卖该帐号次要是通过短视频传。性、简约的穿搭气概花花严选主打以知，杂志气概的拍摄手法在短视频内容上采用，视频的精美感大大提拔了，搭和细节的同时在展现衣服穿，到衣服现实的上身结果能够能更切实地感触感染。

　　视频和直播内容吸粉凭仗健身、美体的短，有不错的表示同时带货还能，态”无疑是本年的黑马之一健身类账号“刘芳形体仪。丝总量冲破1500万目前该账号在抖音上粉，据显示飞瓜数，售额达到3.7亿近90天带货总销。

　　妆、护肤类居多带货物类以美，过程中在直播，通过切身示范她也时常会，丝怎样利用教用户和粉，应的产物并保举相。

　　分歧的是与淘宝，带货主播的货源快手服饰鞋靴类，工场直供多是属于，为蓝V企业号上榜不少账号，己卖本人的货是工场老板自，单价偏低全体客。

　　际上实，不竭强化平台种草内容生态淘宝自2020年起头就，级、拓展逛逛、发布搀扶打算等在2021年又敌手淘产物升。行动这些，图文内容根本的主播一方面利好站内有，选择上有了一个与本来创作情况类似的平台另一方面让站外想通过直播变现的KOL。

　　看到能够，频内容走轻奢分她的商品和视，为名媛人设定，年轻女性的名媛心、公主梦全体气概和案牍也都直击。

　　20年在20，羽绒服的反季发卖服装主播快手上出现了一批炎天卖，的营销手段借助如许，速实现了突围不少主播快。很多头部主播这一弄法也让，蛋仿照跟进如辛选的蛋。

　　货主播榜单中淘宝黑马带，粉丝量为96.4万15位主播的平均，V为6.50亿元带货的平均总GM。

　　中其，粉丝量仅为219.1万30位黑马主播的平均，则达到了4.95亿元带货的平均总GMV。

　　由直播和短视频两个部门构成“刘芳形体礼节”账号内容。中其，粉的次要渠道直播间是其涨，设制造的进一步强化短视频更趋势于对人。

　　款式固定的环境下在电商直播头部，播的杀出黑马主，看到新的但愿和可能不只让行业从业者，的行业机遇和增加潜力也让大师察看到了新。

　　悉据，众星旗下主播龙梓嘉是银河，的珠宝设想师是一名资深，上阐扬本人特产因而他在带货，珠宝赛道专注于。

　　.62的黑马值排名全网黑马带货主播榜第一主播排名上——淘宝主播龙梓嘉以3373，31.7万他粉丝量仅，到了32.08亿但带货总GMV达，带货GMV最高的主播也是上榜黑马主播中。

　　新号的他同样是，内容和负责的主播人设次要是通过直播间趣味，了大师的关心快速吸引到。

　　出差同化的优良内容通过内容迭代的产，整个品牌IP出发再加上花花严选从，号属性强化帐，易获得用户的青睐也使它们也更容。

　　V数据上总GM，GMV跨越1亿元有10位主播总，GMV破10亿元临时没有主播总。

　　增幅上粉丝，播涨粉超1倍仅有2位主，Suki妮是侯允儿、，入淘的新人主播她们均是本年；

　　本年而在，播开辟出来冬季卖春夏装反季服装弄法被一些主，波不小的增加也惹起了一。外此，了服饰类目勾当的筹谋快手电商也在本年加大。草节曾经慢慢构成IP此中官方筹谋的勾当皮，商品逐步走向高客单价商品而整个快手服饰也在从工场。

　　外此，商品列表来看从花花严选的，较强职场气概的商品更为热销小西服、衬衫、风衣等具有，格的短视频种草用户比力精准这也证了然通过职场、精悍风。

　　刘芳形体礼节”日更在短视频方面连结“，容分歧的是但与直播内，容或课程展现片段没有过多的形体内，更多元化全体内容，合、进行媒体访谈以及一些糊口日常等涵盖了她日常加入勾当、出席高端场，己的“导师”人设通过进一步强化自，容专业度凸显内，多精准用户以吸引更。

　　代表性的此中最具，第二的Suki就是榜单中排名。小出名气的母婴KOL的Suki妮是淘宝站外，95.3万微博粉丝。月19日本年8，了直播带货她入淘开启。人的她作为新，态超等新咖打算还插手了重生，享有必然的搀扶在运营和流量上。

　　此为，、直播间旁观人数、带货物类等多个维度新播场从GMV、粉丝增加、直播场次，、快手的【带货主播黑马榜】拾掇出了全网和淘宝、抖音。

　　播们的GMV表示冷艳GMV上——黑马主，1亿元、有2位跨越10亿元有23位主播总GMV跨越。

　　播上在直，场的开播频次她每天连结2，8点和晚上7点时间固定在早上，在3个小时摆布平均直播时长。陪同式健身讲授直播内容采用，刘芳外除了，3个助教伴随开播往往还会有1-，乐和敞亮的健身房搭配愉快的布景音，起同步操练的积极性以调动粉丝用户一。

　　类目上带货，类目主播居多同样是服饰，6位有。主播带货类目是鞋靴类此外榜单中还有2位，属于穿搭范围和服饰类同样。

　　数据统计据公开，1月1日至11月26日期间新播场拾掇了在2021年，平台带货主播的多项数据淘宝、快手、抖音三个，播场次、直播间场均旁观人数加权计较出了主播的黑马值并分析主播的带货总GMV、涨粉总量、粉丝增加率、直。

　　货主播榜单中抖音黑马带，丝量为352.3万15位主播的平均粉，V为5.05亿元带货的平均总GM。

　　中其，会对直播进行课程放置“刘芳形体礼节”还，需求用户针对分歧，、形体美化和瘦脸美颜等多样化内容制造了包罗有燃脂塑形、气质培育，性爱美、变美的理念在直播间中传达女。

　　货主播榜单中快手黑马带，丝量为362.3万15位主播的平均粉，V为2.49亿元带货的平均总GM。

　　方面另一，内容上在账号，街拍、直拍视频比拟于纯真的，在若何让视频既风趣、又适用花花严选账也把心思更多地花，化账号的电商属性在必然程度上弱，地惹起用户的采办欲重互动、并潜移默化。

　　类目上带货，类目主播居多照旧是服饰，8位有，3.3%占比达5。主播的直播间这些服饰类目，师新款是呈现较多的环节词高定、轻奢、皮草、设想，客单价全体偏高同时的直播间。如斯不只，小红书等图文内容平台上这些主播大多在微博、，的粉丝根本有着必然，类KOL是穿搭。

　　的粉丝总量达到96.6万“花花严选”目前在快手，量未冲破百万虽然粉丝总，现颇为亮眼但发卖额表。

　　品类洞察演讲》就有提到在《快手2021年服饰，-9月本年1，售额大盘占比近30%快手服饰直播带货销，其他品类遥遥领先，强劲的增加势头同时照旧连结着。部类目中而这一头，在3月、9月如许的换季候点直播间呈现增加的期间集中。

　　V数据上总GM，GMV跨越1亿元有12位主播总，MV破10亿元2位主播总G。

　　间的商品客单价高同时这些主播直播，单中比力靠前总GMV在榜。得关心的是兔子plus例如服饰类目主播中值，9日起头直播带货她从本年8月1，的时间里2个月，了42.6万粉丝量就达到，3774万直播发卖额。

　　外此，户留存的一个主要手段直播间福利是其添加用，入粉丝团并参与福袋抽奖她也经常会提示用户加，援用户进入直播间通过福利抽奖吸，留时长添加停，也能大大提拔用户粘性另一方面插手粉丝团。

　　藏主播这批宝，在头部队列虽然此前不，1年里杀出重围但却在202。货表示亮眼他们的带，术也极具自创意义直播间内容和话。

　　礼节”的次要变现模式直播带货是“刘芳形体，播中会挂小黄车除了在日常的开，些专场的带货勾当刘芳会按期开一。

　　格上看从价，是主打低价策略花花严选并不，单价并不低单品的客，场女性追求质量的特点在很大程度上合适职。

　　年入场的新人而非论是今，有的中小主播仍是平台原，也必然是付出了良多的勤奋和测验考试能实现GMV冲破、数据的增加。出也好……黑马主播们表现出来的利益类目劣势也好、平台搀扶也好、内容突，、内容这三个大的行业议题仍是绕不开玩弄法、流量。

　　来看具体，形体仪态导师粉丝量破万万粉丝数上——仅抖音的刘芳，41.9万达到15；位、低于500万的有26位粉丝量不破百万的主播有18；

　　带货榜显示全网黑马，名黑马主播中上榜的30，播10名、快手主播9名淘宝主播11名、抖音主。

　　外此，榜单中在整个，上榜率最高服饰类主播，了18位数量达到，60%占比达。

　　匹黑马而一，多久？来评论区聊一聊后面能跑多远、能跑，黑马主播是谁吧本年你心中的！