豪门懒夫人老罗直播，成为昨晚的热点，说一下我看老罗直播的心理历程，这个历程如果用数据来描述，很契合直播间的现场人数变化，只说我看到的，最高280万，最低120万，今天同事说，后来到了80万，有一个开场极速升高，再逐步走低的过程。

　　你是否看好老罗直播卖货的发展？文章后面有个投票，去投票看看大家怎么看吧。

　　老罗直播卖货，总体的成绩单，还是十分耀眼，观看人数4800万，成交额1.1亿，合计收入2830万，涨粉300万。

　　商品销售方面，卖出中性笔7.5万盒，奈雪代金券9万分，小米10手机2060台，小米10PRO手机1681台，米家电动牙刷10万支……明细如下：

　　老罗卖第一件商品，小米巨能写中性笔的时候，观看数是230万，亮出奈雪的茶的时候，观看数达到了285万，这是我见过的全场最高数字。

　　我为什么看老罗直播卖货？或许很多人有和我一样的心态，出于好奇心。也欢迎大家在文章后面留言说说自己是否看好老罗直播卖货。

　　第一，是作为互联网行业从业者对直播卖货这个现象的好奇，基本上，热点事件都会关注一下，李佳琦和薇娅也是我关注过的，亲身体验，才有直观感受，我此生第一次买韩版口红就是在李佳琦直播间。

　　第二，出于对老罗的好奇。我知道老罗是从早期的演讲“我的奋斗” 、老罗语录、牛博网一直关注，后来的怒砸西门子冰箱，做锤子手机，因为好奇锤子手机体验，专门买过一台坚果PRO2。这个中年男人，是很有闯劲的，身份角色在不断变化，他做的事情在不断变化，贯穿始终的是他的个人IP一直保持了本色演出，快意江湖，走自己的路，让别人说去，爱咋咋地。老罗不是我的偶像，现在不是，相信以后也不会是，我这样的中年男人，会被当下的某人某事而感动，但很难再去树立一个偶像，因为经历多了太多变化，知道所谓偶像，只是他表现出来你心理想象的样子，如果太执着于想象，迟早会崩塌，因为只有变化才是永恒。

　　第二，出于对抖音布局电商的好奇，因为直播卖货，我还是非常认可的，在视觉上让商家和商品更加透明，至少明面上是这样，当然，不排除商家在直播过程中的包装制作，提高用户预期。我也因为看直播购买过淘宝、拼多多、抖音上面的商品，视觉刺激、观看时候的群体效应、主播的激情推荐或者看着比较厚道的推荐，还是能刺激用户的现场购买欲。

　　第三，出于对商品的好奇，老罗究竟会卖啥？开播前，我猜想是电子数码产品为主，因为身边关注老罗的朋友，多数是25岁-35岁的男性。

　　第四，出于对老罗的粉丝的好奇，有情怀的粉丝们如何看待老罗直播卖货，尤其是开播之前就知道了曾经卖锤子手机，现在帮助友商卖小米手机，锤粉们会买单么？事实说明，真的会买单，更多人粉的不是锤子或者小米，而是实实在在的物美价廉，高性价比是多数人的追求。

　　开播前，直播间人数17万，我看直播，是在下班的路上，车上还有两位技术同事，同样也对对老罗直播有些好奇心。

　　老罗整个直播过程，也算是中规中矩，第一次开播，明显没有太多精心准备，反正就是这个风格，爱咋咋地，不知道他怎么想，我的感觉就是这样，随性而为，失误了，罚几个火箭，说错了，极米投影，说成了坚果投影，那就现场认错，鞠躬道歉，不玩虚的，错了就是错了，现场解决，不用事后算账。

　　道歉的一幕，我没有看到，因为看到卖碧浪洗衣球的时候，我就到家了，到家自然有中年人需要做的辅导小朋友做功课，没法看直播的，中间偶尔进去直播间截个图，留作素材。

　　或许有很多为生活而奋斗的人，也是没有时间在8点-10点去看直播的，正忙着呢……

　　从老罗对观众赠送的礼物态度，也能感受到这个主播的不专业，因为土豪金主送大礼，是需要被关注的，这是土豪刷存在感的最佳方法。以前做YY语音直播平台，有个特别好的设计，就是贵宾席，开通国王、伯爵等贵族，可以坐上贵宾席，别小看贵宾席，例如老罗今晚直播280万人同时观看，贵宾席的曝光就是280万，主播还会口播贵宾们的到来，对大礼必须给予及时的反馈，充满激情的感谢，所以，高流量的直播间贵宾席，总是被土豪们争相抢购，那是超高的流量曝光啊。

　　我反正是第一次见到这么多抖音的大礼，粉丝送给老罗的嘉年华30,000抖币，浪漫马车28,888抖币，大火箭10,001抖币，折算为多少人民币呢，看下图：

　　按照充值换算，6元人民币，充值42抖币，就是1元人民币，7个抖币。所以，大火箭10001抖币，人民币价值1428元；浪漫马车28,888抖币，人民币价值4126元；嘉年华最贵，30000抖币，价值人民币4286元。当我看到第一个嘉年华，老罗居然熟视无睹，送礼的土豪，估计伤心了……

　　马车的特效，还是很浪漫的，4126元，闪几秒，普通主播的虚荣心会极大满足，但老罗，不会在意。

　　后来，直播间人数逐步减少，从280万，到137万，我见到最少的时候，118万，所以才用了这个标题，280万到120万。

　　不论如何，老罗一直在奋斗，其实不管后面发展如何，走出了新的一步，也是一种进步吧。

　　公众号作者：BLUES（兰军），两个男孩的爸爸，致力于教育科技产品打造，深圳梅沙科技合伙人，原迅雷产品总监，腾讯、YY语音高级产品经理，公众号ID：bluemidou，原创运营了6年公众号，写了700多篇原创文章，欢迎留言交流。

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