张国荣自杀现场图片凭借丰富的营销媒介代理经验，时趣发现：一方面，顶级KOL面临投放红海，导致诸多广告主传播费用太高；另一方面，圈层化KOL、腰部KOL的价值未被充分认知和发掘。因此，时趣设立了KOL TOP100价值库，将对投放ROI更佳或商业价值未被充分挖掘的KOL，进行系列推荐。

　　KOL TOP100价值库是通过时趣自身经验与大数据技术平台的联合，将微信、微博、知乎、小红书、淘宝等KOL数据进行数据收集与算法解析，再借助时趣在KOL选择上敏锐洞察及长期经验，设定相应标准并建立分析KOL营销价值的模型。

　　本期将集中在一直播、抖音、淘宝等平台，推荐投放ROI更佳、商业价值未被充分挖掘的“直播达人”。

　　@薛赫赫赫赫 是一位在直播和短视频领域有着丰富种草经验的博主，他既有歌舞才艺，也在诸多产品领域有着资深的消费经验，同时擅长“聊天”风格，这使他的直播总是在“一边展示才艺、知识或趣味内容，一边安利种草”中展开。

　　在他看来，主播最主要的功底就是“像和朋友聊天一样”与粉丝沟通，不能只是围绕产品的价格做促销，而是要理解用户看直播的出发点——和熟悉的主播一起看世界打发时间，所以带货的功利心不能太强，不然这样的主播只能等着被粉丝抛弃。

　　例如，他受邀去日本看车展，就会顺便在直播中带粉丝看看当地风景；安利一款酸奶，不只聊产品，还会和粉丝探讨酸奶的丰富吃法；参加一个3C的新品发布会，不只是做展示，而是重点描述上手体验等等... ...

　　2.不要把粉丝当韭菜，要解读自己擅长的产品领域，只做真心实意的好物推荐；

　　3.多接触多学习外面的世界，甚至是了解最新的段子，随时能开启“梗王”模式；

　　4.像产品经理一样，重视粉丝的观看体验，粉丝就会自发传播他们喜爱的主播。

　　总之，直播带货绝对不是一个单纯的推销，而是在产品真材实料的基础上，真心实意的和粉丝建立信任的过程。

　　@成成是小骨 目前是一对CP主播，在他们的采访中能发现，这是一对有着典型的“运营思维”的主播，在运营的四个环节“拉新—促活—留存—转化”四方面都有独特经验的主播。

　　首先在拉新上，他们非常注重“粉丝裂变”，通过发展核心粉丝，建立一批数量相当可观的后援团，然后会通过“老带新”模式，给予不同的拉新福利，最终形成粉丝裂变的效果。

　　其次在促活上，除了专注产品推荐的含金量外，更加重视直播的娱乐性，自创“萌萌拳，大妈舞，喊麦”等丰富的互动玩法，激活粉丝对主播直播的观看期待。甚至会邀请不同领域的网红、超模等朋友，一起来直播间互动、唱歌、跳舞、健身等丰富直播的看点，保证粉丝群体的活跃性。

　　在留存上，他们也有专业的运营技巧，会不定时地给粉丝群发红包，抽礼物、抽取免单机会等福利，以简单有效的方式保持粘性。

　　在转化上，他们可以针对官方各类活动，在私域平台先做预热，为流量奠定基础。同时，还会举办各类主题活动，不定期准备服饰日、家纺日、零食节、鞋包日、珠宝日、美妆日等等，为各种品类创造丰富的转化场景。

　　可见，主播面对自己的百万甚至千万粉丝，并不是“佛系放养“的态度，而是需要有一个完整的“运营”思路，来帮助粉丝和主播之间产生更强的粘性。

　　@田颖MMC 是一位专注线下发布会、品牌活动类的直播主播。她认为，活动类主播在直播心态、形象风格、沟通技巧方面都有不一样的玩法。

　　首先，针对一场线下活动的直播，一定是要以“和粉丝一起压马路”的心态，成为一个“探索者”，去捕捉有趣的现场细节来呈现给粉丝，让“逛街”变得活色生香，绝不能仅局限在简单的“介绍”中。比如下方动图，就是主播亲身上阵体验游乐项目，更直观地展示线下活动中的精彩内容。

　　直播带货，需要的往往是一个比粉丝的认知更专业、更资深的达人形象，但在活动直播时，却一定是需要一个平等、活泼甚至呆萌的形象，要充分考虑到普通人愿意一起“逛街”的对象，不是高高在上的冷美人，而是无话不谈的好姐妹，或者是乖巧的邻家妹妹。

　　最后，在沟通风格上，活动直播也不像带货主播，需要提前了解产品，然后做足准备。活动类往往是“边走边播”的即兴模式，因此更多考验的是主播日常的“聊天风格”有没有很知性、很能聊、很有趣。

　　总之，活动主播需要的更多是主播自身的真我特质，需要有先天的“聊天有趣、讨人喜欢”等个人特质。

　　@陈潇睡不醒 是一个拥有海量男粉丝的颜值主播，他不仅学过播音主持与表演，还从事演员模特的工作，是一个标准的高颜值主播，但他之所以能吸引海量的男粉丝，可不只是靠颜值那么简单。

　　男性粉丝关注女性主播，显然不是为了学穿搭、学美妆，更多的是带着欣赏美女的心态。从商业角度来说，一个颜值女主播，应该建立在“颜值”的优势上，在男性关注的产品领域发力。

　　首先，@陈潇睡不醒 在时尚、美妆领域有着资深的经验，能够在不同的直播中塑造出丰富的时尚形象，让“形象多变”成为直播的看点，满足男性粉丝上不同的审美偏好。

　　很巧的是，@陈潇睡不醒 天生就是个游戏控，凭借游戏和众多男粉建立了共同线C数码、汽车方面也有着丰富的知识经验，这让她成为一个男性产品领域的美女主播，不仅能通过颜值吸引到男性用户的关注，更凭借不输男生的产品见解，帮助品牌实现传播效果。

　　可见，簇拥海量男粉丝的颜值主播，虽然“颜”是眼球基础，但更要评估她是否与海量男粉丝有着“共同兴趣爱好”，才是对品牌真正有价值的主播，就像簇拥千万女粉丝的李佳琦，崛起于口红领域是一样的道理。

　　在她的采访回答中反应出一个核心问题，主播带货时，一定要分清楚产品的TA到底是谁。例如，母婴产品的TA其实是婴儿本身，而不是给妈妈用的，所以在为“非个人使用”的品类上，一定要将产品沟通聚焦在使用人群的痛点上，而不是观看的人群。

　　1.学会讲妈妈经，让直播体验像妈妈们日常聚集一起聊孩子家常的感觉，从而创造非常好的直播氛围；

　　2.对于婴幼儿产品，一定要全方位的考虑婴儿本身的需求，详细了解产品的功效、安全、生产制造等方面，负责任的传递好产品；

　　3.无论是婴儿产品，还是针对妈妈的美妆产品，都要有一个亲身体验的过程，甚至是小实验，拿出专业测评的动作，才能更好的说服粉丝；

　　4.挖掘产品使用场景，要寻找生活中妈妈常见的痛点场景，以此解读产品的功能，会更容易引起共鸣。

　　可见，无论是买给孩子，还是赠送情侣，买给父母的产品，直播的核心是要搞清楚产品的使用者是谁，而不是听你直播的人是谁，要充分挖掘TA的痛点，配合专业、深度的测评内容，才能让“购买者”放心买给“使用者”。

　　时趣推出KOL TOP100价值库，希望能够通过这个栏目，正确评估KOL的价值，帮助客户做出最有价值的选择；也能基于时趣在KOL选择上的经验与技术体系，帮助一部分真正优秀的自媒体，去实现更多流量变现。

　　作为立足于大数据的整合营销公司，时趣为诸多大型品牌提供技术驱动的营销解决方案。打造了科学的爆品种草3C方法论，搭建了有机整合的品牌互动社区，增加消费者触点。同时建立并不断完善科学系统的KOL营销体系，通过展示丰富消费场景从而提高产品口碑。

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