热书库在我们的常规认知中，粉丝量级越大的主播，号召力越强，能实现的带货价值越高。但事实上，真的如此吗?熟悉蘑菇街平台的人会告诉你，有时候粉丝量多或许并不能代表什么。因为早在去年双十一，蘑菇街主播小甜心，就凭借200万的粉丝数，创下了破亿的销售额记录。

　　回溯2020年11月10日，一张战报在直播、电商圈里疯转。海报上，小甜心站在中央，形象很「飒」，下面写着蘑菇街ID「小甜心_呢」和战绩：截止2020年11月10日上午12点05分，蘑菇街主播「小甜心_呢」成交额突破一亿。

　　这让她成为2020年双11第一位单场破亿的主播，也是淘宝、快手、抖音之外的第一个亿级主播。

　　尽管在此之前做好了十足的备货准备，但这样的成绩，她没做好心理准备。2020年的618，小甜心的战果超过2000万，这个战绩不算差，和这次比起来却依旧是两个级别，所以当时她的心情「是懵的，当天的直播里就在一直感谢自己的粉丝支持。」

　　「支持」这个词很微妙，它比单纯的信任少了一点立场，又比帮助多了一点底气，却很好地解释了小甜心和粉丝的关系。2019年到2020年，她在如何「提升自己」的维度上花费的精力并不多，有两个她认为更重要的内容，第一个是怎么让货品的价格低一点。

　　在「坑位费」盛行的直播电商市场上，蘑菇街更像是清流。从2016年做直播开始，全平台都没有坑位费这个概念，只有纯佣。

　　「那我就少拿一点佣金，每单少赚一点，压低价格，让粉丝们用更低价买到自己想要的东西。」这样的想法也折射在自营品牌，同样的品质与设计，小甜心直播时候的价格明显要比外界低不少，「我就赚我自己该赚的钱，一单少赚点，多卖点，让更多人可以买到，不好吗?」

　　只要不黑心，赚自己该得的那一份，「那么我卖东西、推荐东西的心态就是真诚的，粉丝们能感知到」，这或许是她一路走来最大的心得。

　　做直播以来，小甜心的身体其实也出现了不少问题。长期说话让她的嗓音变得有些低沉和沙哑，那么有没有可能让自己的负担轻一点?19年的时候，小甜心的妹妹小月月刚从国外回来，暂时没找工作，偶尔在小甜心忙碌的时候代一下班，晚上两人偶尔一起出镜，能够适当的分担下压力，没过多久，她也能独立开播。

　　这成了小甜心事业选择的一个转折点。她开始培养自己团队的新主播，尝试复制自己的方法论，去影响那些自己风格受众之外的更多人。比如冉冉，十几天就单场破了百万;比如CC，从淘宝的主播红海中抽身，到蘑菇街迅速成长到单场百万……

　　「主播勤奋是基础，天赋是上限，怎么把对产品的理解，用自己的方式描述给消费者，这就是主播的天赋」。

　　小甜心觉得，提炼卖点是判断一个人适不适合从事主播行业的关键，比如一件衣服，大家看得到是什么色，不需要再赘述，只需要主播告诉手机屏幕前的观众们：这个颜色的衣服适合什么肤色的人群，这个风格的衣服需要怎么搭配，什么样的妆适合这样的风格，衣服里设计上的小心思是什么等新的东西。

　　由此来看，蘑菇街主播小甜心能在200万粉丝量时创下破亿的新记录，并非运气，也不是偶然，是其背后付出的无数努力造就了今天的结果。在直播越来越普及，主播越来越多的当下，人们对直播的要求早已变得更高、更复杂。因此，想要吸引粉丝眼光并获得他们的信赖，并非易事。但从蘑菇街主播小甜心身上，我们看到了一个不变的“本质”，那就是站在粉丝的角度思考问题，诚挚的给予他们更高性价比的商品和更舒适美好的消费体验，这样的主播和平台，便能轻松获得粉丝信任和支持。很显然，蘑菇街做到了，蘑菇街的主播们也做到了。