残忍的阿图里斯每年的9月,正是阳澄湖大闸蟹批量上市的时候,也是大闸蟹最为肥美的时候。交个朋友、小杨哥、辛巴等大网红,集体入局,开始带货大闸蟹。正常来说,你卖你的,我卖我的,大家各凭本事赚钱,怎么辛巴就与小杨哥撕起来了呢?
从李佳琦时期开始,超级主播带货,都有一个潜规则。只要我是超级头部主播,你品牌方给我的价格,就必须是全网最低价。但是,品牌方也要赚钱,一味地压低价格,岂不是亏本卖?那怎么办呢?双方就达成一个“保价协议”,比如3个月内,不许降价。
也就是说,为了确保超级主播卖出去的货,是全网最低价,超级主播就与品牌方联合一起,在某一个时间段共同锁定价格。这个价格看起来是最低价,但实际上,是双方约好的最低价。它不是由市场决定的,而是由超级主播决定的价格垄断。在李佳琦、薇娅慢慢退出直播领域后,这个最低价并没有被打破,而是被继承了。
像小杨哥,带货蟹太太“大闸蟹”,他就觉得,自己是超级主播,就应该拿到的是最低价。可实际情况呢?人家辛巴跟蟹太太合作更早,累计卖得也更多,双方合作关系更紧密。作为品牌方,不想被某一个超级主播牵着鼻子走,蟹太太就同时供应了小杨哥、辛巴两个头部主播。并且,辛巴拿到的价格,比小杨哥更便宜。
这就引起了小杨哥的不满。紧接着,辛巴手里的“大闸蟹”突然就断货了,上不了链接,双方矛盾由此爆发。辛巴这个人,草根出身,性格刚烈,直接就把矛头对准三只羊,全面开炮。为什么辛巴敢炮轰三只羊呢?主要有三个原因:
一是,辛巴自己也卖过假货,最经典的就是“糖水燕窝”。名义上是燕窝,实际上是糖水。但在这个事上,辛巴怎么选的?退一赔三。辛巴赔了6000多万,加上罚款,一共付出了8000多万的代价。辛巴属于是,我卖了假货,我认栽,我认赔。
二是,三只羊卖假货,卖劣质商品,直接无视,拒不赔偿。比如,三只羊涉嫌卖假和田玉、假茅台、淋巴肉,还有金正破壁机、绞肉机虚标功率,是假3C产品等。卖了这么多假货,三只羊却不承认,不赔偿,等舆论过去了,接着卖。
三是,三只羊旗下的女网红沫沫,疑似被三只羊大股东卢文庆送了进去。根据网传消息,沫沫被卢文庆发展成了自己的小三,最后却被以敲诈罪,送了进去。
这事虽然还没有实锤,但这是辛巴爆料的。同行之间举报,基本是早就摸透了。就像长城举报比亚迪常压油箱过后,比亚迪连夜更换高压油箱。同行举报,是最难反转的。因为辛巴也是粉丝过亿的超级大网红,举报失败,自己就完蛋了。这不是网上撕逼那么简单,而是生死之战。
从商业模式上来讲,三只羊几乎完全照抄了辛巴模式。比如,辛巴开创的师徒制,就被三只羊复刻了。辛巴搞的网红演唱会模式,也被三只羊照抄了。为什么辛巴怒怼三只羊?因为三只羊不仅复制了他的商业模式,还因为一只大闸蟹跟他打价格战,抢他的订单。加上本身就是竞争对手,辛巴想拉三只羊下水,也就很正常了。
就像早期,辛巴也是经常隔空对战李佳琦。作为直播带货的早期头部网红,辛巴太懂这一行了,也太懂这些人的黑料了。
对吃瓜群众而言,最关心的不是三只羊“卖假货”的事,而是女网红沫沫,究竟去哪里了?是不是真的被小杨哥兄弟、卢文庆三个人,联手给送进去了?为什么一个500多万粉丝的网红,竟然断更9个月了?若是真的被送进去了,这种手段也太过恶劣了。
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