少年阿宾全集在线阅读自媒体进入了一个比较尴尬的时期。微信的一再改版令自媒体人哀怨不断：“阅读数下降了”、“涨粉更难了”、“优秀内容更重要了”……

　　众多短视频平台的火热，转移了大部分用户的阅读注意力。在上下班地铁上刷一段几十秒的抖音或几分钟的vlog，取代了人们原本在地铁上安静阅读的时光。

　　上周，我和三位一直坚持做自媒体的朋友聊了聊，他们分别处在“一边上班一边做自媒体”的起步阶段、“刚刚步入正轨，变现趋于稳定”的发展阶段，和“已经拿到融资、组建团队”的稳定阶段。

　　如果你想要从事自媒体创业，透过这些自媒体人的经历，也许可以了解到这个行业究竟还有没有进入空间，以及不同阶段的自媒体人，分别处于怎样一种状态。

　　我2013年就开了个公众号叫“撕否”，尝试连载一些小说，可惜当时并没有专心去做，非常随意，有一搭没一搭地写。

　　2017年我开始认真地做了一段时间，通过内容涨了不少粉。曾经写过一篇十万+：《婚恋大事问毛选》，当时有100多个号来联系转载，后台那段时间，每天都涨一千粉。

　　但我平时工作挺忙的，导致那个号更新太慢。后来认识了两个非常能写的姐姐，我们三个非常有默契，彼此能在内容上给对方很多启发，于是决定一起做一个新号：三个师姐。

　　这个号最初的定位是想给青年人一些启发，通过一些经典书籍读后感，提炼一些职场感悟，比如写金庸里的人物职场表现等。

　　但写了几篇后，我们发现三个人最大的兴趣点还是对人物的洞察，古今中外有那么多人，每个人背后都有自己命运的密码，通过每个人物的命运，你可以看到历史、文化、职场、情感….

　　但运营一段时间后，我们面临了一些选题瓶颈。前期选题会比较杂，每次大家都有一个觉得有趣的选题，但是很难做到垂直，方向太散了，写了几次下来，还是觉得定位不清楚。

　　起初我们只通过朋友圈和关系很好的微信群传播。我们有个读书群，里面有很多有想法的朋友，他们经常帮我们宣传和出谋划策。

　　前期通过我们个人的宣传和朋友们的帮忙带来了不少粉丝，但是传播两个月后，增长就放缓了。

　　我个人的感受是公众号前期主要还是靠优质内容涨粉，我两个号的基础粉丝都是通过内容涨起来的，一篇好的内容可以带来几千粉丝。

　　我记得“三个师姐”运营到第2个月的时候，就开始有广告主找我们了，但出于长远考虑，我们拒绝了若干个广告。

　　目前我们唯一合作的是某个知识平台的考古课，除此之外的更多精力还是放在内容打磨和积累用户上。

　　虽说公众号现在已经到了一个红海阶段，而且公众号改版后确实很影响流量，但是依然有做的不错的新号涌出。

　　新的更好的平台还没产生，人们总归要看内容的。抖音等短视频平台虽然很火，却不能完全代替文字。所以我觉得文字类自媒体还是有机会的。

　　但前提是运营公众号的人有基本写作能力，对社会特定人群的情绪有洞察能力，有自制力、坚持的毅力和抗打击能力。不能太自我情绪化，要在意数字但也不能被数字随意打击。

　　但说到底，我没有把自媒体看做我的终极目标。我的目标就是写作，让更多懂我的人看到我写的东西，无论是全职还是兼职。

　　如果公号能给我带来足够大或稳定的收入，也许我会考虑全职去做，但上班其实也是一件充实自己、了解更大世界的事情。

　　林安在做的“100个不上班的人”这个项目，我曾经也很憧憬。但是现在的我对上班没有绝对的抗拒感，我觉得即使做了全职自媒体，也还是要上班。

　　全职做自媒体以前，我在互联网公司做过新媒体和产品运营，这两份工作刚好为我现在做的事情做了铺垫和积累。

　　比如做新媒体时，我自学了PS、营销、文案，学习这些技能就像打开了新世界的大门一样，觉得这个世界好精彩。

　　后来做产品运营，又学到了一个产品从0开始的运营经验，虽然踩过很多坑，但也收获颇丰。

　　我现在运营的“陪你想礼物”是一个礼物推荐类的公众号，主要给那些不知道送什么礼物的人一些参考。

　　当初做这个号完全出于巧合：刚开始玩知乎时，我回答了一个礼物相关的问题，没想到第一个回答就破千赞，很多人私信感谢我给了他们很棒的建议，当时的我很受鼓舞，就开了一个公众号，没想到无心插柳柳成荫了。

　　目前为止最大规模的一次非节日涨粉，就是我和其他公众号一起做了一个“陌生人交友”活动，那次活动效果挺不错的，0成本1天内涨了2000多粉丝。

　　那时候《杜拉拉升职记》看得我热血沸腾，脑子里想的是要和所有人一样，要在职场上从一个小岗位一步步做上去，成为一个独立自强的女生。

　　后来工作了2年，渐渐觉得自己的梦想似乎并不在职场，即使是职场里的升职对我来说成就感也不是很高。

　　再加上我业余时间一直在凭兴趣坚持做公众号，副业收入大有超过主业的趋势，就下定决心出来试试。

　　其实我的这个号需求还是挺刚需的，一开始定位也比较清晰：帮男生(直男朋友们)挑礼物给女朋友，提供一些创意和灵感。到现在发展为很多女生也被吸引来围观，所以第二阶段的定位就是情侣礼物内容，粉丝以18到28岁的年轻情侣为主。

　　我以前的工作会比较倾向于是一个编辑，但现在自己全职做自媒体后，你要从编辑心态转变成经营者心态，要考虑数据、渠道、增长、收益等等问题。

　　有段时间我非常焦虑增长的问题，像现在粉丝没有几百万几千万都不好意思说自己在做自媒体了，而我才只有它们的零头，越想越焦虑。

　　而且我的商业模式决定了这个号的增长困难。比如有淡旺季，非节日的时候需求比较低，节日的时候阅读量和转化率都会是淡季的好几倍。

　　还有就是我这个号比较实用，大家都想藏着自己用，觉得分享出去就不惊喜了，所以这个号的分享和传播很受限，也不适合像其他新媒体号一样追热点写爆文。基本粉丝增长不是靠分享，而是靠口碑传播，以及我站外找资源拉新。

　　“小众也有小众的优势，我能和粉丝离得更近，能更好地感受他们的需要，如果有一天我变成了一个大号，可能会淹没掉许多感受。而现在这样，每天都能抽出一部分时间去和粉丝聊天，通过他们的视角去慢慢改善我这个小平台，总会越来越好的。”我这样告诉自己。

　　目前，有一个助理帮我打理公众号，我也在和朋友一起开发产品，平时也会接到一些全平台广告营销策划的工作。

　　主要的收入来源是公众号广告和一些品牌分销，腾讯的贴片广告收入也不错。由于我这个号转化效果还可以，有些品牌商已经长期找我合作了。

　　每个月的收入比上班的时候高，最高的一个月赚了7万，我会用一部分钱给粉丝买礼物互动。

　　除了这些，我还开发过原创礼物。自己跑去义乌小商品批发市场批发原材料，然后自己手工制作、打包、物流、客服一连串的事都做过。

　　曾经情人节自己做了500份礼物，10分钟内抢光预售，半个小时拍完了所有订单，接下来的一周都在车库打包礼物，甜蜜又心酸。

　　有人说自媒体开始走下坡路了，但是你有没有想过，连生命都会走下坡路，又有什么行业不会走下坡路呢？谷歌数据显示，中国企业的平均寿命是3年，所有事物都有兴衰和新陈代谢。

　　我觉得未来没有一个行业是长期稳定的，包括自媒体。公众号现在的改版，正是因为它正面临新陈代谢，从长远来看必须得变，不变我才觉得自媒体是不是走下坡路了。

　　习惯的事物突然变化的确会让人心里不舒服，但还是要学会适应新事物的，在变化中提高自己的反脆弱力，无论经济形势、市场形势如何，自己的武器打磨好了，也就不用这么恐慌，我正在学习这一点。

　　我会把每天要做的事情贴在墙上，已经积攒了两大瓶许愿瓶。今年还去沙漠徒步了50公里，感觉一路都没有上救护车的我真是太厉害了。

　　不过作息依旧会时不时混乱一下，长期在家里写稿，细菌接触的少，反而更容易感冒了。所以做自由职业的朋友，还是要逼着自己走出去办公，虽然上厕所没人看位置（笑）。

　　未来，我的规划是把内容推荐为主的公众号变成一个平台，再创立自己的电商品牌。希望自己能够成为一名多方向发展的斜杠青年，有更过硬的技能，发现自己更多的潜能吧。

　　最早自媒体没有定位，我凭借直觉写了一批文章涨了些粉，后来想要有更高的关注度，就定位为鸡汤号，针对化产出适合大多数年轻人阅读的励志鸡汤和情感鸡汤，坚持每日一更，迎来了一大批关注。

　　就这样坚持运营了一段时间，在第二份工作快一年时，我的公众号关注度已逼近十万，已然不再是一个能靠夜晚和周末兼职就能搞定的事情。

　　在那种情况下，我的本职工作和自媒体事业已经不能两顾了，到了必须二选一的时候。

　　我挣扎了很久，最终在毫无存款、对未来毫无预测的情况下，选择了辞职，追求自己最渴望的东西。

　　刚辞职时，很担心自己只会写内容被淘汰，就拼命做加法，公众号能触碰的业务，除了电商我全部做了个遍。那段时间是明显着急了，然后做的每一项业务其实都算不上好。

　　后来如何克服瓶颈的呢？就是找出问题所在，然后解决问题，聚焦在最擅长的事情上。

　　现在每天要花全部工作时间在公众号上，因为有4个公众号在运营，是一个10人团队，大家各司其职做事情，我的主要精力在管理团队、设计体系、审核内容上。

　　早期我的自媒体做得一般时，身边全职做自媒体的人，都是穷困潦倒。现在进入还算可以的状态后，身边认识的自媒体人……嗯，真的很有钱。

　　我可以很直白地说：如果你有一个线w+的公众号，你的收入大于绝大多数白领毫无问题。

　　1w+阅读能卖的基本价广告刊例是5000元，一个月四条广告就是2万元，比不少白领多很多。

　　公众号变现的方式一般也就广告、课程、社群、电商这几种，我尝试了广告、课程、社群。其中广告是最有效的，课程已过红利期，会员社群还有很大的发展空间。

　　但是现阶段我的公众号暂时停止了收入，因为刚融资，聚焦在打磨产品上。曾经巅峰期时，公众号+知乎号一个月给我带来了10万元收入。

　　虽说现在是寒冬，各方面的数据都在下滑，但我觉得自媒体是可以长期发展下去的职业。

　　举个最简单的例子，当年写博客的大v有多少人写公众号了？公众号这个平台也许会死，但自媒体永远不会死，无非是一个平台到另一个平台，而懂内容的自媒体人会在所有平台都能活得很好。

　　所以不是公众号走下坡路了，是低质量内容再也骗不了大众了。做好内容，或者做好满足受众的内容，是在大多数人开始下滑时杀出重围的好机会。

　　第一阶段，做到十个细分领域针对15岁-25岁年龄市场的矩阵公众号，并全网各平台铺开，每个细分号都在10万关注以上。

　　第二阶段，打造精品课程、打造精品社群、开启短视频矩阵、做出版书系、做系列活动，开始冲刺单个业内大号。

　　第三阶段，打造IP，以及做自媒体投资机构，并尝试故事IP类自媒体，往动漫、影视改编转型。

　　三个自媒体人，三种截然不同的状态。从上班到不上班，从收入微薄到融资组团队，可以看到越是发展到后期，自媒体人的工作状态越是与上班无异：

　　此次采访的3位自媒体人，都是有一定内容生产力，且在之前的工作中积累了一定自媒体运营经验的人。所以他们能坚持做到现在，并且往越来越好的方向发展。

　　如果你也想全职做自媒体，首先需要思考的是自己有没有自媒体的经验积累，是否能持续产出优质内容，是否耐得住寂寞，是否是一个写作、营销、商务、设计等能力均备的综合性人才，是否是一个自律且抗压能力强的人。

　　如果还是对自媒体怀有执念，就先利用上班之外的业余时间运营自媒体吧，如果做得不错再辞职做自媒体也不迟。

　　首发于公众号“土土土槽”，都市青年生活观察室，给你100种不上班的理想人生。