渣打银行 吹笛子1)微梦传媒是国内最早一批上线的自媒体广告平台，以移动社交媒体营销平台为核心卖点。目前旗下的社交自媒体广告平台“领库”汇聚了新浪微博、微信公众号、美拍、映客等11个社交媒体平台上的20多万精选自媒体资源，入驻的广告主超2万。2016年4月在新三板挂牌，2016年收入过2亿。

　　2)在自媒体营销平台竞争白热化的情境下，微梦传媒选择一条新的路帮助公关广告公司搭建专属的自媒体广告交易平台(KolMaster)，也就是“把自己拷贝出来卖给别人”，借此增加对于核心资源的把控能力。

　　3)未来，微梦传媒会从纵向产业上下游市场寻找机会。在内容端，设立了自媒体基金去孵化内容创作团队，不断寻找投资标的，获取垄断资源。在产业端投资游戏、电商等领域企业，不断扩大企业利润。

　　盘点2016年社交媒体热点，王宝强离婚案夺冠应该毫无疑问。消息曝出的第二天，8月15日娱乐大号“关爱八卦成长协会”诞生一篇《王宝强前经纪人100多条开房记录被前妻曝光!王宝强2天前才知道马蓉出轨!》，单篇阅读量200w+，“关八”一天涨粉32万。

　　从自媒体诞生之初大众保持高度的警惕和担忧，到以自媒体为代表的内容创业者数量井喷，经历了忽视、嘲笑、打压，到成为“现世价值观”的生产者，自媒体已经深植在我们的生活之中。自媒体营销也裹挟着内容和渠道两大板块，迅速成为广告营销重要一极，自媒体营销平台应运而生。

　　赵充一直觉得自己不是个那么戏剧化的人，没有跌宕起伏的创业故事，没有辗转难眠的创业心路，也鲜少出现在公众媒体面前，似乎是这个时代里的“非典型”创业者。

　　创业前，赵充曾在新浪负责自媒体相关的产品线的商业化的工作，管理着新浪的博客共享计划跟名博，见证着自媒体如洋流般一日千里的发展。

　　赵充发现，尽管当时社交平台开始有意识帮助自媒体与广告主搭建变现平台，但两者之间的信息不对称情况还是难以消弭。很多起早贪黑坚持高产的自媒体大号其实是在“自嗨”，始终找不到自己的变现渠道，而越来越多的广告主则希望可以高效地去通过自媒体做传播营销。

　　如田忌赛马一般，为稳操胜券，就要拿最长处与人较量。如何能让自己拥有的广告营销经验和自媒体资源价值最大化?赵充选择创建自己的自媒体营销平台。

　　26岁这年，赵充决定拉来了自己的高中同桌，创建微梦传媒，一个个地跟自媒体和广告主客户，积累资源，甚至拿到独家代理权。2012年，微梦传媒上线平台产品“领库”，成为国内最早一批上线的自媒体广告平台。

　　“当时的商业模式很简单，就是我们搭一个平台，可以把它看作是一个自媒体的淘宝，一端是几万个微博大号，另一端是我们找到的广告主，从中抽取佣金。”赵充说。

　　至今，微梦传媒参与的营销案例包括《速度与激情7》、《最好的我们》、《屌丝男士》1-4季、《古剑奇谭》、《我是歌手》等等。每年微梦的营收和利润以百分百增长的速度前进。

　　2015年7月，微梦传媒曾获得大数据上市公司拓尔思、晨晖资本、中集资本、易扬集团共同投资的3000万A轮融资，并于2016年4月在新三板挂牌。并在2017年2月宣布完成B轮5000万融资。

　　站准风口押对宝，手握着大量自媒体资源，赵充很快就赚到了人生的第一个十万、百万、千万，甚至是以亿为单位的营收数据，2016年微梦传媒营收数据达到了2亿元。

　　让赵充引以为傲的是，微梦传媒自己研发出了三条产品主线，这被视为公司现金牛。

　　一是，自主研发的社交自媒体广告平台领库(KolStore)，目前“领库”汇聚了新浪微博、微信公众号、美拍、映客等11个社交媒体平台上的20多万精选自媒体资源，累计服务超过5万客户，其中包括乐视、爱奇艺、芒果TV、美团等300多家品牌客户。

　　二是，通过社交影响力及自媒体广告交易数据分析，建立自媒体价值指数(KolRank)，帮助广告主和公关广告公司选择精准的自媒体渠道。

　　三是，推出了自媒体广告平台SaaS云服务-KolMaster，致力于帮助公关广告公司搭建专属的自媒体广告交易平台，实现自媒体资源的高效采购和科学管理。这也是赵充为微梦传媒设计的“杀招”。

　　依托着先发优势和资源积累，微梦的前两条业务线在业内已经小有名气。但仔细观察不难发现，这个领域内的竞品很难形成明显差异化优势，商业模式难再有所突破。

　　赵充想要通过落地渠道系统建立起竞争壁垒，这也是微梦传媒与竞品抗衡的最大砝码。“我们帮别人搭平台，也就是把我们自己拷贝出来卖给别人。”

　　赵充举了一个例子，去年江苏一家成立十几年的4A广告公司找到赵充，他的手中有苏宁、途牛等大量优质客户资源，但苦于没接触过新媒体资源，手里有客户却吃不到新媒体的预算。微梦传媒收取他6-10万的技术服务费用，为他搭了一个自己的自媒体营销平台，同时把微梦的自媒体资源全部输出到这个系统里，这家公司就有了做自媒体资源整合的能力，去年在这方面就做到了一千多万的营收。

　　不到十万块钱把自己最核心的自媒体资源拱手让人，看似是一件十分赔本的买卖。

　　“这其实是把这家广告公司的销售额累到了我这边，增强了我对自媒体的议价能力。举个例子，比如说我自己的平台累积三百万的销售数据，为近百家公关广告公司搭建的平台又累计了五百万数据，这一共是八百万，那么我可能本来在供应商那里是九折，现在就能到八折，我就能再多出十个点的利润。”赵充仔细分析到。

　　既可以增加对于核心资源的把控能力，又能够通过这种方式垄断广告主的资源，率先拔下产业内最私密、不被察觉的一角，纵横捭阖似乎并不困难。

　　2011年，自媒体大号发一条营销策划稿一百块钱，到今天动辄几万、十万的开价，这片千亿规模的市场，仍有巨大的流量红利可以挖掘。不过，这其中不乏惨败的前车之鉴，也有迅速窜到业界翘楚位置的后来者。

　　据赵充透露，目前国内自媒体营销市场做到亿级以上营收的玩家大约有三个：微博易、天下秀(IMS新媒体商业集团)和微梦传媒。

　　“微博易”曾在微商和“草根”博主资源上存在竞争优势;“天下秀(IMS新媒体商业集团)”拥有新浪微博这位背后股东，类似于微博的独家代理商，在这个平台上近乎拥有垄断资源;“微梦传媒”在影视、娱乐上的累积优势会比较大，对这个领域的自媒体议价能力强，价格较低。

　　随着自媒体时代发展迎来高潮，越来越多的竞品挤进自媒体营销赛道，谈不上红海一片，但是各家头顶上的天花板显而易见。对于微梦传媒来说，横向扩充似乎已经到达顶点，只有从纵向产业上下游寻找机会。

　　赵充表示，微梦的净资产已经比较高了，所以不会只做产业价值链中一小环，还要去做上下游的投资。

　　“在内容端，我们设立了自媒体基金去孵化内容创作团队，不断寻找投资标的，希望找到一些垄断资源，垄断才能带来利润。在产业端，就是广告主端我们也做了一些补充，我们投了游戏、电商等领域公司，我们为被投公司提供流量，然后和他们一起去增强我们对自媒体议价能力。”

　　2017年，赵充计划输出300个自媒体广告交易平台系统，用这种方式垄断更多的广告主资源，继续落实核心差异的地方。同时展开全产业链竞争战线，用资源优势打好“竞品阻击战”。还要忙碌上下游的投资孵化事宜，已经投资的6、7家企业和在看的几家公司需要他投入精力，成立专业团队去操作投资事宜势在必行。