济公新传第二部2021年的最后一个月,初雪降落南北各地,寒冷毫不客气地闯入了我们的生活。“羽绒服”、“毛衣”、“雪地靴”,成为快手电商直播间的“熟面孔”。
“护肤套组”、“水乳”、“唇釉”则体现了消费者在积极对抗“干燥”,并同时追求“要温度,更有风度”的悦己之趣。
“葡萄酒”逆袭成为Z世代消费者的新pick,“牛排”的美味仍然让人难以拒绝,在家居的场景中,除了美酒佳肴外,“智能音箱”、“空气炸锅”,也让我们可以继续享受“懒人经济”。
“尿不湿”、“奶粉”,毫无疑问紧紧连接了主播与和宝妈,辛苦的她们在照顾孩子的同时,更需要懂得犒赏自己。
“坚果大礼包”、“黄金饰品”的高光,似乎让年货节在12月提前爆发,没有错,囤年货、送年礼这些事儿,快手老铁从12月就已经开始筹备了。
在寒冷气候与“年关将近”双节点的驱动下,12月份的快手电商,相较于11月,展现出了不少新趋势。
快手电商12月排行榜,较之11月,也做了全方面的升级。在保留爆款商品、品牌自播维度的榜单外,增加了用户关注的店铺榜单,最终集结了11大行业33款爆款好物、100大品牌、33家店铺,打造平台12月最全面的爆款矩阵。
接下来,跟随壁虎看看,一起来揭秘哪些商品、品牌在2021年的最后脱颖而出了?
涵盖11个行业的33款爆款商品,完全可以用“百家争鸣”来形容,各个行业的爆款商品均呈现出充分的活力,推动平台不断缔造爆款奇迹。
优质的护肤产品在这个冬天显得格外重要,物美价优的产品是12月美妆行业的主要爆款方向。韩熙贞紧致套盒、PMPM水乳套组,能有效解决冬季皮肤干燥、紧绷的问题。
冬季天气寒冷,保暖又好看的羽绒服等商品在女装服饰行业备受消费者青睐。雅鹿情侣款羽绒服、鸭鸭长款女装羽绒服等多款以“时尚、修身”为关键词的羽绒服成为品类特色,轻便款羽绒服帮助消费者抵御寒风,还为出街颜值轻松加分。
斯凯奇运动鞋、潮流长裤的热卖,说明温度并没有改变冬日男装向“运动、潮流”靠拢的趋势。此外,情侣款服饰,在整个服饰赛道迸发出不小的势能,越来越多的消费者愿意穿上情侣款。
母婴商品中,纸尿裤、奶粉,都是绕不开的刚需选项,宜婴精灵裤拥有“超薄干爽透气”的特性;君乐宝幼儿配方奶粉为宝贝的茁壮成长再添一份力;时刻呵护宝宝的母亲们,也值得被呵护和滋润,袋鼠妈妈水乳套装成为宝妈们在干燥冬季送给自己的一份礼物。
家居百货的爆款趋势背后,是用户对生活品质的升级。康巴赫不锈钢炒锅,是为烹饪精心置办的王牌装备;适用于颈部、腰部、肩部等多个部位的艾瑞万酸麻肿痛贴,告诉我们消费者日益渐长的健康需求。维达超值装抽纸的热销,让未雨绸缪的囤货,也多了不少的乐趣。
懒人经济,推动家电数码行业的智能升级,不断加热智能家电的爆款指数,小度智能屏音箱、苏泊尔大容量空气炸锅、大吸力顶吸侧吸烟灶套装等自带“智慧大脑”的家电,将极大地解放了你我的双手。
智能手机,在二手行业依旧颇受青睐,不论是OPPO全能自拍机还是 iPhone 12网红机,都能够在快手电商找到心仪买家。
花宠文娱行业,狗粮、猫粮,依旧是宠物食品市场的绝对宠儿,基于庞大的铲屎官人群,两类产品在这领域的地位显然还难以撼动。带“氨基酸”猫粮的热销,在告诉我们一个重要的讯息,宠物食品的研发和选品,不妨也考虑考虑“营养”向。
食品饮料方面,花样频出的商品带给了快手用户对美好生活更多的向往。三只松鼠、百草味、良品铺子品牌三足鼎立,套装化的坚果礼盒均成为热销爆款;可以看出,年货节点有抢跑的趋势,在12月就提前爆发。
品牌张裕的绝佳表现,让葡萄酒登上茶酒生鲜行业榜单的榜首。自己在家做牛排,也成为了众多家庭的选择,恒都原切牛腩、红小厨整切牛排均以大块生鲜肉类为噱头,临近春节囤货再适合不过。
当然,黄金总是很难不惹人爱,足金吊坠、足金手镯在珠宝玉石商品榜的表现鹤立鸡群。人们偏爱把黄金与“福字”(项链)戴在身上,让美好寓意时刻伴随。
对比11月、12月快手电商品牌自播榜,新品牌的强势入榜随处可见,壁虎看看统计发现,10大行业共100个品牌中,近50%的品牌为11月未上榜的新“面孔”。
除了品牌矩阵更新,各个行业的品牌丰富度也全面提升,打破了单一品类的“寡头”模式,多元的品牌在榜单中崭露头角。
男装运动品牌自播榜NO.1斯凯奇,领衔真维斯、安踏、奥康、罗蒙五大品牌空降12月榜单,安踏、特步、李宁等快时尚运动品牌不落人后。奥康入榜,打破了男装品牌独霸的局面,为男鞋品牌打开快手电商品牌自播的全新可能。
品牌的空降并非止步于此,飞利浦轻松拿下了家电数码行业TOP1,将一众手机品牌甩在了后面。
相比于11月7大手机品牌独占榜单,12月仅荣耀、OPPO两个品牌占据自播榜单第2、9位,迎头赶上的是小度、天猫精灵为代表的智能音箱品牌;澳柯玛、海信、华帝、海尔、苏泊尔等家电品牌表现抢眼,高调拿下了家电数码榜单的五席位次。
在家居百货爆款商品榜异军突起的艾瑞万肿痛贴,成功“助攻”品牌拿下了类目第1,超越一众家纺、家居及日化品牌。
另外,我们很难忽略一个重点,在家居百货的十强中,除了林氏木业、维达外,其余8个品牌均为12月新上榜品牌,是10大行业榜单中“更新换代”最彻底的类目,中药护理、清洁洗护、锅具三类品牌功不可没。
家纺品牌则依旧表现不俗,只是具体品牌上有所变化,冬羚鸟、毕加索、罗莱等知名家纺品牌均取代了其他同类品牌登上榜单。
美妆行业品牌榜单中,11月入榜品牌“10进5”,胜率仅有50%,韩熙贞连续2个月保持第1,分列2、3位的珀莱雅、欧诗漫则均为“强兵突击”,薇诺娜、透蜜、韩束也替代了其他品牌,拿下了榜单的7-9位。
纵观榜单,护肤品牌(含身体护肤)与彩妆品牌的占比是7:3,护肤品牌此番在快手电商更胜一筹,这除了护肤类目在快手电商长期积累的“前半程”优势外,也与冬季的干燥气候加成有绝对关系。
另外,相较于11月,花西子品牌名次的升降,也在无声传递着美妆品牌的“神仙打架”,难分胜负。
同样与女性用户密切相关的女装服饰行业,在羽绒服品牌领跑的情况下,依旧迎来了新的趋势品类,新入榜的珂卡芙、茵曼、品彩、达芙妮四个品牌中,有三个新品牌属于袜业与鞋业品牌,这是一个不小的趋势。
雅鹿12月的名次从上月的第5升至第1,在快手电商自创“公域冷启动+私域运营”自播模式的雅鹿,目前已将快手电商自播玩得得心应手,并且这一模式,也曾启发了回力等行业品牌快速完成自播冷启动,进入高速发展期。
全面发力线月正式开启快手自播,仅1个月就上榜前10,展现快手电商平台的巨大增长潜力,也为苦于线下的传统鞋类品牌提供了可参考的“自救”路线。
吃货们离不开的“吃吃吃”食品榜前三,被网红零食三巨头包围,上月未入榜的百草味在12月巧夺榜单第3,三只松鼠挤下上月的冠军良品铺子成为新翘楚。坚果大礼盒,毫不意外是头号功臣。
巧克力品牌诺梵借助冬日急需的“热度”首度入榜,来一份、达利园、口水娃的实力也不容小觑。新面孔诺特兰德则和汤臣倍健一样,是年轻人喜爱的营养膳食、补充剂品牌,已然成为“朋克养生”的Z时代的刚需品,不得不爱。
不知道你是否有这么一个误区——母婴行业的核心是婴童,其实数据背后大有玄机。从榜单来看,母婴行业品牌十强中,不仅仅有关注宝宝成长各个环节的婴童品牌,更有专注孕妇护肤、防辐射服饰的品牌袋鼠妈妈与嫚熙,当90后、95后年轻妈妈们不断有了“爱宝宝,也要爱自己”的心智后,此类品牌必然有黑马气质。
母婴行业榜单上的每一个品牌几乎对应了一个细分类目,宜婴的纸尿裤、巴拉巴拉的童装、君乐宝的奶粉、秋田满满的食品、戴可思的婴童护肤,甚至是佳贝艾特的羊奶专攻,细致到我们可以深耕这一行业的各种机会,巨大的空白市场值得更多行业品牌去争取红利。
相较于热闹的母婴行业,茶酒生鲜则几乎是被酒类、牛肉品牌二分天下,葡萄酒巨头张裕打败汾酒、舍得、古井贡酒等5个白酒品牌,连续两个月领跑榜单;青岛啤酒新进入榜,也是十强中唯一的啤酒品牌,三类人气酒水齐聚快手直播间。
恒都、小牛凯西两大牛肉品牌,则相对简单直接得多,其主打爆品无疑是牛排,牛排与鸡排、猪排等肉制品相比有一定稀缺性,并且已经完成长期的市场教育,在互联网及直播场景中,更受用户追捧。
新零售水产品牌红小厨,则突破酒类、牛肉两类品牌的“十面埋伏”,夺得榜单第2,这类半加工的冷链品牌的佳绩,说明消费者在尝试下厨与时间效率之间寻求平衡的需求。
花宠文娱,恰如家居百货,细分品类包罗万象,但其中最关键的还是一个“宠”字。壁虎看看从12月的品牌自播榜中发现,宠物用品品牌在TOP10中占到了6席,大幅领先其他细分类目品牌。
但汽车护理品牌车仆继11月之后,12月二度夺魁,为汽车用品行业追回一分,凌度、360两个行车记录仪品牌同样表现不俗。磨铁作为唯一的文娱品牌入榜,略显低调。
我们关注到,宠物用品品牌,分别关联了宠物食品、营养药品以及宠物玩具三类品牌,无可置疑,行业越细分便意味着商机越多,值得多加关注。
珠宝玉石,则是10大行业中,品牌变化最小的行业。10个品牌,仅有潮宏基、老庙黄金在12月为新入榜,并将珠宝品牌的数量增加到8席,表现相当强势,中国黄金稳居第一,这离不开黄金的“推波助澜”。
依波表、上海表作为经营多年的高口碑品牌,为其在快手电商做自播提供了天然的信任基础,使得品牌能够连续两月登上珠宝玉石榜单TOP10。
除了爆款商品榜、品牌自播榜外,快手电商在12月首度推出了品牌店铺榜。观察行业品牌榜与品牌店铺榜,我们会发现,众多在自播榜上未能进入TOP3的品牌,在店铺品牌榜上却是逆袭进入前三强。其背后,得益于分销合作模式的加持。
“自播+分销”双管齐下的模式,呼应了快手电商提出的STEPS商家经营方法论,品牌商家,一方面可以通过达人分销的方式,探索品牌、商品在快手电商生态中的爆发系数,寻找爆款模型,同时,还可以不断深化自播运营,进行稳定直播,“两条腿走路”,打造品牌GMV增长闭环。
从具体的店铺排名上来看,时尚、运动、潮流是男装运动行业的三大关键词,迈特优逆袭成为店铺榜TOP1;女装服饰行业,仍旧是鸭鸭、雪中飞、雅鹿三强争霸,不分伯仲,羽绒服品牌无疑是这个冬天,各大主播直播间的宠儿。
食品饮料、茶酒生鲜行业的店铺趋势,既在告诉我们消费者一边追求着便捷、“快餐式”的零食、巧克力,另一方面又享受精致的饮酒自由,品牌需要分清场景,摸清用户不同时、空下的需求。
我们可以继续联想到家居百货、家电数码等品牌,将为消费者带来如下体验:躺在芝华仕沙发上,刷着OPPO手机,开着海尔电视做背景音,贴一张祖医堂的冷敷贴“养精蓄锐”……这或许就是即将到来的春节假期,你将享受到的美好宅家场景。
当然你还可以多陪陪家里的宠物、关注宠物的健康,同时用清洗剂保养一下爱车。
以韩熙贞为代表的护肤品牌,在冬日的优势更为突出,其中孕妇人群的护肤需求强度不亚于婴童。
黄金,无疑还是国民最爱的饰品和收藏品,正如手机总能在二手市场存在感爆棚。
从爆款商品榜单到品牌自播榜、品牌店铺榜,都展现了快手电商“大搞品牌”战略的成绩,上榜品牌几乎都是耳熟能详的名字,另外又有不少新品牌初登行业榜单,可以看出,快手电商之于各行业品牌的吸引力在不断增长。品牌整体GMV较之11月,涨幅明显,也带动了整个平台GMV的全面提升。
另外,一个可喜的发现是,国产品牌在快手电商的表现非凡,乘着国潮崛起、民族自信的东风,我们相信品牌还将具有更大的爆发性。
在全新的2022年,品牌在快手电商又会传递出怎样的新趋势、新竞争、新增长?
|