菜鸟人夫原标题:5月全网直播电商TOP100排行榜:快手第一,淘宝第二,抖音垫底
2020年,淘宝直播、抖音、快手进入了直播电商的“三国杀”,平台纷纷打造自己的明星主播,商业大佬董明珠,网易丁磊,搜狐张朝阳也都相继“下海”直播。
从寒冷的开年到火热的五月份,淘宝,抖音,快手在直播电商的赛道上已经跑了3个月,到底谁领先,谁落后呢?我们从平台主播带货GMV规模,可见一斑。
由WeMedia、凤凰娱乐联合发布的直播电商主播GMV月榜top100,列举了5月1日至5月31日,直播电商行业GMV排名前100的主播,数据显示,快手直播TOP100主播GMV为100.1亿,淘宝直播TOP100主播GMV为67.5亿,抖音直播TOP100主播GMV为14.9亿。
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【注】此《直播电商主播GMV月榜top50》榜单数据均源自果集数据;GMV和销量均为预估,仅统计了直播达人的GMV,淘宝直播的店播数据不计算在总榜单内,且不计退货等数据;不受任何第三方授意、影响,无商业合作关系,榜单仅供参考;榜单最终解释权归发布方所有。
在这份TOP 50直播电商排行榜中,淘宝直播主播上榜11人,其中薇娅、李佳琦包揽冠亚军,创造了22亿元、19.03亿元的GMV。第三名为爱美食的猫妹妹,总GMV4.64亿元、总销量898.69万的数据间,跟第二名李佳琦相比,差了近15亿GMV、1000万的销量,淘宝直播断层明显;
抖音主播上榜4人,罗永浩NO.1,朱瓜瓜NO.2,陈赫NO.3,王祖蓝NO.4;老罗自4月1日在抖音开播以来,渡过了早期的磨合期,虽然翻车不断,却每次都以消费者的利益为主。进入5月后,老罗的直播表现和数据逐渐稳定,不负众望,以1.36亿GMV、排名总榜第25名,抖音第1名,担起了“抖音一哥”的称号。
快手则出现26位主播销售过亿,实现霸榜。TOP 10里快手就占据了7位。
此外快手“家族化”特质在榜单中也体现出来,其中,快手一姐、总榜单第3名的主播,是近期“退网”的辛巴的“徒弟”——“爱美食的猫妹妹”。
而同为辛巴旗下的主播,“蛋蛋小盆友”、“时大漂亮”分列榜单第4名和第36名。辛巴家族也靠这三位主播在5月实现了近10亿的GMV,很好地填补了辛巴退网时期的空缺。
进入2020年,直播带货行业出现一种明星扎堆涌入的风潮。但在5月直播电商主播GMV TOP 50月榜单上,却仅有2位明星上榜。
分别是抖音第35名的陈赫和第47名的王祖蓝,分别卖出了1.07亿元和9100万元。
不光是抖音,淘宝直播、快手也引入引入了不少明星主播。其中,李湘、吉杰、唐笑等明星可以说是明星主播里的前辈,但却都未能上榜。
除了总榜透露的信息,我们还可以从分榜单中,对当前直播电商三大主力平台、头腰部主播及整个行业发展中的现象、特征和趋势,略窥一二。
薇娅、李佳琦两人总GMV就高达41亿,而淘宝直播5月前50位主播的总GMV约为89.13亿,薇娅、李佳琦二人占比约46%。从榜单数据可以看出,淘宝靠李佳琦、薇娅这两位头部主播占据行业有利地位。
而从第三名开始,淘宝直播就出现了明显断层。淘宝直播第三名是淘宝早期电商网红雪梨_Cherie,5月总GMV3.83亿元,总销量301.27万。
目前,淘宝直播生态内的商家直播规模巨大,数量占淘宝直播的90%,但商家带货能力却不及李佳琦、薇娅的十分之一。
不过若按照创造的GMV数计入行业主播榜单top50的排名,天猫超市、Midea美的旗舰店等店播也可入席。
另一方面,主播利益分配遵从二八原则,财富、流量集中于头部。在淘宝直播生态,该原则被进一步放大,平台马太效应加剧。
某种程度上这也显现出淘宝直播生态中腰部主播缺失的现状。过分依赖单一头部主播、缺乏中腰部主播的生态现在并不健康,长此以往,必然会打击中小主播的积极性,对于平台的未来发展来说也存在负面影响。
显然,淘宝也看到了问题所在。于是今年3月30日,淘宝直播就发布了2020年年度战略,称在今年会为主播创造百亿级收入、投入百亿级资源,中小主播将成为此轮扶持的重点。
不过目前来看,李湘等明星加入淘宝直播仍无法撼动头部主播的格局,而扶持中小主播则需要时间,看来“头部主播难孵化,中腰部主播成长慢”的困境仍将持续一段时间。
5月份,抖音电商主播top50的总GMV约为12亿,是淘宝直播的七分之一。前50名主播的GMV总和,不及薇娅、李佳琦任何一人。
从榜单中可以看出,抖音主播覆盖美妆、种草、情感、教育、穿搭、生活、搞笑等领域,相应的,带货品类涉及到美妆、护肤、书籍、潮店、3c数码、美食等多个门类。抖音直播在差异化和可看性上还是下了功夫的。然而卖货能力却垫了底。
客观上,明星带货并不如主播或品牌商店播高频,这对GMV数据的确有影响,但另一个原因也可能在于,明星在直播带货行业里带来的更多是流量关注度,想要粉丝下单则需要花更多时间来与粉丝互动,变现能力是需要养出来的。所以明星给抖音平台带来的GMV贡献较头部主播仍有不小差距。
因而,5月拉高抖音成绩平均值的并非两位明星,而是罗永浩,5月卖出119.10万件商品,总GMV1.36亿元,这与其首秀单场销售额1.1亿元的成绩相差不少,热度实降,但依然担起了抖音“带货一哥”之名,荣登抖音榜单第1,总榜单排名第25。
抖音榜单排名第2位是抖音网红主播朱瓜瓜,也比陈赫和王祖蓝排名更靠前,5月带货销售量达到97.12万,GMV达到1.25亿元。
在直播电商领域,抖音也算是后来者,起步较晚,斥资6000万签下老罗算是抖音走上直播带货赛道过程中一个标杆性的事件。不过目前按照榜单成绩来看,抖音依然还是直播电商行业的“普通班”,“一哥”罗永浩仍需时间沉淀,而明星带货收效平平。
与急于扶持中腰部主播的淘宝直播不同,抖音还在培养和寻找头部流量主播的过程中,未来成长如何,还有待观察。
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