钱小蕴2月23日，2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展在北京国际会议中心盛大开幕。23日下午的第二届TFC直播行业会分论坛现场气氛浓烈，业界精英聚集在此，精品内容缤纷层出。甜椒文化的联合创始人蔡令洪就网红变现这一话题分析了网红变现的几大趋势。他列举王祖蓝为神州买买车进行直播，在短短几个小时之内就卖出一亿多营销额等热门案例，向大家展现整合直播营销新模式的前景。“在中国未来网红也会有颠覆明星，现在很多明星已经网红化，比如像邓超，已经放下自己的身段。相信日后，网红会更趋于明星化，而明星更趋于网红化”，蔡令洪如是说道。

　　现在有很多人对于网红变现这一话题有许多困惑，我研究了许多资料，包括我自己做过的案例。像papi酱、张大奕都是非常成功的网红变现案例。今年双十一时，张大奕个人品牌的服装在一天内卖了一个多亿销售额。这种电商变现是比较直接的。另一块就是粉丝打赏和网红微商。

　　现在我想和大家分享一下我们甜椒自己的案例。我们自己的电商主播，能得到推荐位的都是十万以上的观看量，这种转化是非常惊人的，大家在浏览淘宝时基本上目的比较直接，就是为了购物。我们甜椒的电商主播排名第一的黑妹，在十一月份，单人单月卖出460万的销售额。而排名第四的安然，在十一月也有300多万的销售额。在网红变现的尝试中，我们的主播每个月都可以稳定在单人销售额在300万左右，也就是说每个主播一年可以产生2000-3000万左右的价值。

　　接下来重点为大家分享一下我们网红运作的内容。首先我们会有系统的定位。比如我们的黑妹，她和我们想象中锥子脸大长腿的网红有所不同，她的颜值并不是特别出色，文化程度也很一般。但是她是一个非常健谈的东北女孩，双十一前后她连续五十个小时进行直播，付出了很多努力。所以我们对网红的定位并不是单一的看颜值，还要看他们其他方面的素养，综合考量后为他们选择正确的方向。第二就是我们会对直播内容进行精心策划，播什么、怎么播都会和主播一起讨论和计划，可能短短两个小时的直播，我们要花十几倍甚至几十倍的时间去作前期的准备。在这种系统的运作中，我们的直播和其他个人主播的直播会有一个明显的质量区别。另外我们会有对主播专业的培训，就电商主播售卖服装的直播来说，我们会根据衣服的受众作大量数据，了解受众的心理，“对症下药”。同样是电商主播，可能有的主播粉丝是十万，而我们主播的粉丝只有三万，但是销售额不如我们。这就是基于大数据的网红变现的分析。

　　对于电商网红变现这一块，我们可以说是作出比较成功的尝试，现在也有许多客户找到我们，想让我们的网红为他们的商品做直播售卖，我们也在这方面比较系统的选择。现在的淘宝直播，不仅仅相当于电视购物的形式，而是集预热传播、互动直播、专业解答、优惠直播于一体，这种新模式效果惊人。例如前一段为时间神州买买车做直播的王祖蓝，短短几个小时销售额高达一个多亿，这种尝试可以说是成为颠覆性的案例。所以现在很多客户会把广告投放的形式进行新的尝试和探讨。

　　下面这个案例是为天天快报做的，两位网红借势“十一胖三斤”，就“好身材是最好的奢侈品”做了一次直播，在直播中提及健身的重要性，并且提到从天天快报看到健身减肥的活动，观看量达到51万。相比较传统的推广，这种软植入的方式也是颠覆了传统的推广方式。

　　还有游戏方面的案例，在魔域的推广活动中，启用宅男女神小孽，整合多平台事件营销，前期预热，中期事件直播，最后新闻收口，特别是在光棍节的时候做了一个光棍节的专服，吸引了大量玩家，达到了非常好的推广效果。

　　下面还想跟大家分享一下国外的案例。北欧小伙PewDiePie是Youtube上最成功的的游戏主播，国外的网红变现化更加专业，专业的经纪公司为网红的直播内容进行系统的内容策划会更容易受到大家的关注。这方面做的出色的有两个代表公司，Maker Studios和Fullscreens，坐拥超过五万个频道，月度点击量50亿以上。而在去年全美十大影响力人物中，只有两席是真正的明星，其他八位都是Youtube和MCN体系走出来的“网红”明星。所以在中国，未来会有越来越多的“网红”颠覆明星的地位。其实现在许多明星已经网红化了，比如邓超，现在已经放下自己的身段，在未来会有更多明星趋于网红化，也有更多网红趋于明星化。

　　十个领域内签约了共1000名主播，涉及的领域有：户外旅游，汽车教育，化妆品，美容整容，母婴厨房，服装饰品，金融地产，游戏动漫，甜椒的直播红盟可以快速搜索到领域内符合条件的主播，更有策略性，更加精准，性价比更高，解决大家找网红难的问题，直播红盟内的主播也都会定期更新，根据当下的搜索热度进行主播人选的更新。甜椒对于网红都会有系统的定位，对于每一期的直播都会有内容的规划，而对主播也会有专门的培训，

　　其中的一名主播，南京95后民谣弹唱歌手赵望，8年弹唱生涯，为此次TFC大会写了一首歌《空城旧梦》，甜椒为这个有梦想的女孩拍摄了一部MV，并专业录制了单曲，正准备发行中。因为赵望是一个在南京土生土长的女孩，所以MV的拍摄地点选在了在南京的城墙.，在大会的主播表演环节中赵望也给大家带来了她的音乐。

　　在2月23日的TFC大会上，甜椒的主播为大家带来了各种才艺展示：模特走秀，韩国热舞，用身体各个部位转呼啦圈，以及吉他弹唱

　　甜椒的90后网红主播，映客上拥有45w粉丝的姗姗，带来了一段精彩的韩国现代舞