田震销声匿迹内幕作为地级市的临沂，存在感并不出众。然而临沂的常住人口达1100万人，面积1.72万平方公里，是山东省人口最多、面积最大的城市。

　　它有“文化古都”“革命老区”的一面。思想家荀子、智圣诸葛亮、书圣王羲之都出生或曾生活在这里。一首“沂蒙山小调”道尽沂蒙人民对家乡的无限赞美。

　　它有“商贸之都”“物流之都”之称。125处专业批发市场散布在临沂市区的各个地方，商城经营户有4.42万户，从业人员30万人。

　　当下，临沂正以“直播之都”的身份破圈。早在四年前，临沂主播们通过快手直播电商完成年交易额超100亿元，占据快手电商交易总额的五成之多。

　　时至今天，临沂从事直播电商的人达到17万人，快手注册用户860多万。全市2022全年网络销售额为547.7亿元，直播电商交易额居全国地级市首位。

　　曾有“中国直播看杭州”之说，为何临沂能在杭州之外闯出直播电商另一番天地？

　　“快薅我羊毛，不薅我羊毛我会生气！”“卖这个价钱亏很多，但我赚的是人心”“骗你是小狗，对天发誓！”

　　9月25日晚上七点半，已经有8天没开播的徐小米，以“感恩回归夜”为主题，操着熟练的话术，出现在快手画面中。

　　在接地气和号召力十足的直播风格下，仅半小时后，在线万人，直播间销售情况冲上实时女装穿搭卖货第一名。

　　直播间中，四五位女性工作人员站在她身后，穿着清一色的黑色鹅绒羽绒服，这是她们当晚上架的一款重磅产品，原价1999元卖到899元，链接上架仅几秒，1000单就被抢光了，徐小米一边介绍羽绒服的保暖性，一边喊着让工作人员再加1000单。

　　近几年，在直播电商的热潮席卷下，大众从喜爱的主播直播间下单已经不是新鲜事。除了明星级别的超头部主播外，不少人对快手徐小米的名字或许会感到陌生，但事实上，她已经在快手播了5年时间，账号“徐小米教搭配”积累了超2000万粉丝。

　　这是一个什么概念？东方甄选火到全民皆知的程度，在抖音上的粉丝为3000多万，“扛把子”董宇辉的粉丝为1200多万，徐小米几乎是他的2倍。

　　除徐小米外，快手“超级丹”的粉丝有2000多万，“大萍子”超1300万，“陶子家”超1100万，“大蒙子”超500万。

　　早在2021年初，这四位快手女主播就因跻身全网直播带货排行榜 Top50 引起圈内轰动。

　　彼时，排行榜中前五名全被抖音和淘宝主播包揽。快手方面，只有辛巴徒弟“猫妹妹”和“蛋蛋”以4亿多月销售额的成绩登上了第六、七名。再往下就是徐小米，位列第十位，销售额2.8亿，称得上是快手带货担当。

　　除徐小米外，其它三位快手女主播月销售额也都超过1亿。打开她们的账号主页，有一个共同特点，定位全都显示为山东临沂，这一点掀起外界的好奇。

　　如果你走在临沂的任意一处批发市场里，问那里的小姑娘，以上四位女主播一定都是她们效仿的榜样。

　　而奔着“临沂炒鸡”美食慕名而去的游客们也会发现，车子一驶进临沂，高速两旁遍布着直播基地，公交车站台候车亭上，印着的竟然也不是什么流量明星，而是有关直播电商的广告，似乎空气中弥漫的都是直播的味道。

　　一位当地广告招商人员向「市界」介绍，明显感觉到，向他咨询电商投放的人在变多。

　　“拿最近来说，辛巴旗下一位女主播，是山东人，在临沂有不少粉丝，就找我们投过两次，卖她自家的卸妆产品，一次是投一个月，第二次是投两个月。”此外，像直播培训、直播招商、直播货源服务等，也都有过客户。

　　再来看以下几组数据：2022年，整个临沂市网络销售额为547.7亿元，直播电商交易额居全国地级市首位；临沂快手用户860多万、抖音用户达600多万，临沂商城80%的商户从事电商经营；临沂快递业务量达14.33亿件，稳居山东省第一。

　　截至2023年3月，在快手平台，拥有100万以上粉丝的临沂带货主播354人，500万以上25人，1000万以上6人，年销售额5000万以上的带货主播29人。

　　是的，电商直播正在悄悄改变着临沂这座城市，从昔日厚重的“物流之都”，摇身一变成为时髦的“直播之城”。

　　在2018年以前，临沂和直播带货的关系还不是很大，它以“北方最大批发市场”的标签被外地生意人所熟知。

　　这首先要得益于其得天独厚的地理位置，临沂地处长三角经济圈与环渤海经济圈的结合地带。从南北方向看，临沂与北京、上海的距离相等，三个城市几乎是直线。从东西方向，临沂与西安、洛阳、郑州、开封这五个城市几乎是直线余条国内配载线路，也因此，临沂成为北方地区重要的交通枢纽，也是山东交通的南大门。

　　从改革开放起，全国各地商人就涌进临沂的小商品市场倒腾货品，使得那里的商贸规模日益壮大。据当地人回忆，在临沂批发市场，“只有想不到，没有买不到”，转一圈，凑够零件，一辆汽车都能拼出来。“南有义乌，北有临沂”的说法由此而来。

　　来自临沂市的官方数据证实了这一点，在临沂的125个批发市场中，有商城经营户4.42万户，从业人员30万人，商品涵盖27个大类、6万个品种、600多万种商品，几乎覆盖了生产资料和生活资料的全部门类。这些商品销售面辐射全球，远销180多个国家和地区。

　　在临沂进货，不仅要啥有啥，更重要的是便宜快捷。批发商用“运价洼地”来形容临沂的物流成本，它的物流成本比全国平均水平低了大约30％，一单快递平均成本在2-3元之间。

　　从物流速度上，从临沂发货的商品，600公里以内当日或次日可达，1500公里以内隔日可达，3000公里以上3天至7天可达。

　　有人测算过：一张乒乓球台，从上海直接发往新疆要15天，运费320元；而从上海经临沂发往新疆只要10天，运费120元。也难怪，有的快递货车宁愿先绕道临沂，再将货物送到目的地。

　　按照这个模式，临沂人完全可以靠批发中转生意获得稳定的生活。转折点发生在2012年前后，消费者的注意力被淘宝等线上电商平台吸引，即便是正品大牌，也都直接在天猫开店，对临沂商贸造成了极大的冲击。

　　而临沂人的思维，属于山东人中的南方人思维，宁愿开个小卖铺，也不想打工。生意还是要做的，怎么做成了问题。

　　打不过，就加入。临沂的货和劳动力都是全国顶尖的，只是场地从线下转为线上，在不断摸索过程中，他们等来了快手，等来了直播。

　　2018年，快手发力农村短视频电商，了解到临沂是全国第二、北方第一的物流之都，于是不仅将首个服饰产业带落子临沂，还推出多项商家优惠政策，鼓励主播们入驻。原本在档口叫卖的老板和老板娘们，对着手机开始卖货了。

　　这其中，就包括原本经营多年女装批发生意的陶子，原本干汽车修理工的徐小米，原本和老公开实体鞋店的超级丹等等。

　　命运的齿轮开始转动。这些女主播一定不会想到，直播不仅改善了她们的生活状况，还将她们变成了网络红人。2020年随着直播元年的到来，徐小米在一场直播带货中，用9小时完成了破亿销售额，一跃成为临沂的“顶流主播”。

　　一时间，各路采访纷沓至来，徐小米所在的山东临谷电商科技创新孵化园，一天能接待十多场参观。

　　人气有了，卖的货变多，供应商主动找上门让利幅度变大，销量再增加，人气再涨。这是一种良性循环。

　　另一方面，本地政府和快手官方为电商直播发展不断加码，掀起全民直播热潮，徐小米们想停也停不下来了。

　　根据快手发布的用户生态报告，2019年临沂全市快手直播电商交易额超100亿元，占据快手电商交易总额的五分之一。同年，临沂快递业务量还只有5亿出头，2022年直接窜升到143亿件，力压青岛、济南、潍坊，在山东全省占比从15%跃升至近25%。

　　如今，临沂成了名符其实的”快手电商之城“。2022年，临沂快手农产品带货数量全国第一，与北京、杭州一起成为“农产品带货之城”。

　　“它是北方最大的短视频直播电商基地。”市政府工作报告中这样定义临沂市。不仅如此，顺和直播电商科技产业园、临谷电商科技创新孵化园、云智谷供应链直播小镇、“直播电商+跨境电商”模式也都在此前的政府工作报告中被提及。

　　如果你看过几次徐小米的直播，会发现她的气场与快手十分契合。她喊粉丝为老铁，被快手邀请参加晚会时，被安排的是和凤凰同台表演。就连徐小米本人也承认，看了薇娅直播，觉得和自己不一样。

　　快手在2021磁力大会上提出“新市井商业”概念，“市井”两个字，其实就是为个体生活重新构建一份有着烟火气的场域。

　　有媒体评论称，带有某种草根性的临沂，其直播生意的本质是“性价比”和“私域”，而这同样是快手电商的核心竞争力。

　　浙江省商务厅的监测数据显示，目前杭州已有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万主播，直播相关企业注册量超5000家，数量列全国第一。

　　杭州的直播生态也更为庞大，直播电商产业链覆盖直播平台、MCN机构、直播电商园区基地、产业带生态、供应链系统等多个环节，带动就业超100万人。

　　如果按杭州2022年末的1237.6万人常住人口计算，每12个人里就有一个从事直播相关行业。

　　首先是人才的迁移，要想在直播带货，光会在直播间卖力吆喝还远远不够，专业操盘、运营团队至关重要。

　　为此，陶子从杭州挖来了“直播界大拿”徐建杰，后者曾在杭州有十多年传统电商从业经验。杭州的一整支专业团队跟随徐建杰加入陶子团队，加速了陶子家主号的增粉和变现，也为陶子家开辟了快手服务商的新业务。

　　即便没有外力，杭州的直播人才本身也在动摇。市面上不乏“主播逃离杭州”“杭州面临压力大洗牌”“电商主播降薪”的相关报道。

　　艾媒咨询2023年一季度统计数据显示，在杭州、上海、北京等多个城市，主播平均月薪在10000元-15000元，同比出现30%左右的下滑，此外，运营、中控等直播关联岗位月薪也下降20%左右。

　　相比杭州的饱和与内卷，同样被直播电商气氛包围，且正处上升期的临沂被一部分主播团队看中。

　　总部位于杭州的网红电商综合服务平台魔筷科技，在临沂兰山区开设了3000平方米的直播基地；原本与抖音是独家直播合作关系的罗永浩交个朋友，也打算在临沂与诸多头部培训机构合作，为临沂创造更多就业，为行业输送人才。

　　商户于是一样，“有河南、河北、江西、四川、重庆等地的商户，到杭州考察电商直播，结果杭州那边说你们应该到山东临沂，那个地方做得更好，甚至杭州一部分商家也落户到了临沂。”山东临沂商城管委会杜庆明曾自豪地告诉媒体。

　　供应链对于货源管理的重要性不言而喻。可以看出，作为临沂最原始最基本的底座，供应链的意义、产业集群的放大效应在新兴的直播电商中展现出了创造性。

　　以直播电商为源头，流动人口增加，临沂房地产、餐饮、休闲娱乐等产业得以快速发展。2022年，临沂市的生产总值达到了5778.5亿元，在山东省内排名第五强，超过济宁、淄博等城市，与青岛、济南烟台、潍坊同属全省第一方阵。

　　从很大程度上来讲，每一位从临沂市发展中受益的个体，都要感谢直播间中一句句喊着“老铁”“下单”的主播们。