立鲁足球246o而与此同时，新零售、私域流量、场景营销、社群、IP、会员制、大数据等新热点层出不穷，碎片化的“点”让90%的企业容易盲目追风口，根本无法在用户时代里持续构建企业自己的核心竞争力。

　　苏宁：张近东将用户经营提升至最高级别——整个集团的战略；苏宁快消将打造超级用户运营模式；

　　私域流量，就是你可以自由反复利用，无需付费，又能随时触达，被沉淀在公众号，微信群，个人微信号，头条号，抖音等自媒体渠道的用户。相对淘宝，京东，百度这些公域流量平台，它属于商家“私有资产”。

　　通俗一点就是用户掌握在商家或企业自己手里，自己玩什么用户都愿意一起去玩，打造一个属于自己的流量闭环。

　　长远来看私域流量对企业会更有价值，真正属于企业的无形资产。也正是因为如此，咪蒙，新世相，十点读书等自媒体才会有那么大的价值，获得巨大估值。

　　过去用户购买了，企业并没有跟他们产生主动“连接”，比如门店或者淘宝，买家购买完后，整个交易过程就完成了，他之后并不是商家自己的客户，只能称之为曾经来我店里购买过产品的老客户。

　　卖家若想要再次触达他，主动跟他联系比较困难。但如果每个购买客户都能沉淀到某个商家统一的平台上，比如：公众号、个人号、微信群、微博、直播间等等，那就不一样了。

　　现在竞争很激烈，对手的新顾客很可能昨天还是你的老客户。单单靠产品连接顾客，这还只是停留在买卖关系层面。

　　哪天竞品推出更低价更优质的产品，客户可能就走了。所以我们还要跟顾客建立情感互动关系。

　　一旦顾客买完我的产品，在我们的VIP客户群、自媒体平台、直播间等，还经常参加活动，偶尔互动，这就不单纯是产品买卖连接。

　　品牌，可以说是客户对企业精神层面的一种认知。一旦建立影响巨大，这就是忠诚度。但它绝不仅仅通过产品塑造，企业使命文化，员工服务，产品体验等等都相关。品牌，一定是让人感知到温度，信任的，且是长期以来有联系，有关怀的。

　　构建私域流量池，客户近距离感受企业服务，同时与其它客户在一起交流，也能从别人的口碑增强对品牌认知，这会形成叠加影响，比起企业自己教育客户要有效百倍。

　　大家可知，时事资讯类的人民日报公众号每篇文章的流量是10万+，财富类中国经济网、牛弹琴、财经早餐平均的阅读量也是10万+，再比如：十点读书、逻辑思维、pipi酱等都是凭公众号强大流量入口，各自在不同领域获得的成就。

　　公众号+短视频、公众号+小程序、公众号+微商城、公众号+互动游戏、公众号+个人号、公众号语音直播等都是现商业模式。

　　不管我们走到哪都有习惯看看内容，利用闲碎的时间，偶尔打开关注的服务号或者订阅号浏览一下内容。

　　借助移动端优势，微信天然的社交，我们随时随地享受着微信提供的信息和服务。正是由于公众号一对多的精准营销，信息触达可控，才使得更多的企业、个体、组织开通并使用，维系着庞大的粉丝群体。

　　但是，尽管公众号沉淀的大都是精准流量，但一旦涉及到流量变现以及后期的流量管理时，基本都遇到了一个问题：

　　由于最终需要引导到个人微信号上进行转化，那么从公众号引流到个人号的操作过程中，很有可能会损失一部分流量。

　　那么，如果以社交电商基础流量以微信个人号作为主要平台，还可以通过微信的管理、推广功能，活跃用户流量。

　　所以从流量后续的增长引入角度来看，社交电商的基础流量、种子用户的沉淀，还是微信个人号更为合适。

　　这是前两年比较流行的微商或社群模式。事实证明这种方式生命力极强，接受程度很高。

　　因为个人号离客户最近，最容易和客户建立关系。一个个人号就是一个最小的经营单位，一个微信号=一个人=一个社群KOL=一家店，让一个个人号能实现引流、转化、复购、转介绍的商业闭环，是企业微零售与微分销体系能运行的基点。

　　比如：销售服装、美妆、家居、食品……放眼望去，每个用户都有购买需求，有需求就会购买，没需求也会慢慢转化为潜在客户，这需要一定的内容和场景。

　　1. 个人人际社交关系：文字、语音、视频交流，一对一、多对多等2. 品牌效应、企业店铺信息、资讯、娱乐3. 个人号导流、惊奇的玩法、趣味内容、

　　个人微信号、微信群、小程序等等，都很好的把握住“私域流量”，随着移动互联网行业的发展不断显现，产生的商业价值也愈发明显，实现万亿还是有可能的。

　　设置诱饵和传播机制+被动加人+防封号。用户扫码后加个人号，个人号回复转发任务，用户完成转发截图后通过审核进群&领取资料。（用户沉淀在个人号）

　　诱饵可以理解为诱因或者利益。也就是裂变时，你靠什么东西去吸引被人参加你的活动。这个是裂变的核心因素。诱惑太小，没人愿意参加，诱惑太大，可能成本太高。

　　例如：我有一节精彩课程，想要报名的可以加我；我有一份珍藏的资料，想要的可以加我；我有20个微信群，想进去的可以加我。

　　总而言之，诱饵越精准，越吸引，效果越好，精准用户也就越多。诱饵的打造需要你自己用心琢磨。

　　用户看到裂变海报，扫码添加个人号，个人号自动发送任务，用户完成任务截图发送回个人号（裂变海报在朋友圈

　　微信之父张小龙说过，再小的个体，也有自己的品牌。在微博上做IP的时候，没有个百万粉丝，你都不能说自己是一个明星，不能说自己是个IP。

　　但在微信上，你只要在你朋友圈成为一个爱传递一些正能量、爱传递一些专业技能、爱分享有价值的东西、爱帮助朋友解决问题的人 。

　　哪怕你的朋友圈只有200个人，其实也是可以打造个人IP的，自己可以在朋友圈成为一个网红，树立强IP的形象。

　　信任思维，其实就是让你的朋友圈的人。不管是500个人，还是5000个人。让他们去相信你的生活、你的专业、你的为人。

　　这个是个很重要的事情。这个也是传统电商转型社交电商的基础。因为与客户最终的结果不是产生成交而是产生信任。只有信任才能带来持续的变现。

　　社交思维即是去互动，去交流。刚开始我们和客户的关系是陌生人的弱关系。那怎么成为强关系呢？

　　这个需要我们不断地去和客户互动，逐渐成为中关系，最后变成强关系。在朋友圈的时候可能是我们可以通过点赞或者评论，去引发私下的相互交流与沟通。

　　这里所说的定位与对产品的定位方法论相同，要根据自己产品的属性来进行自我包装的定位。

　　如果你是卖食品的，你可以将自己塑造成一个吃货、美食达人、美食评论家等等。

　　昵称要求言简意赅、易读易记、易传播。微信签名要求凸显人品层次，忌用广告宣传语和产品介绍。

　　借助微信+电商的应用场景化，切入用户这个社交关系链，自建私域流量池，裂变和传播会大大提高。同时由于社交关系加持，成单率则会大大提高。

　　这段时间，老朱将近大半年我操盘社交+私域流量项目过程中，关于社交电商+私域流量的我所有用过的手边高价值资料工具包已经全部整理出来；

　　这份资料包括高清晰版私域流量解决方案思维导图、高清晰版私域流量知识图谱、社交+私域流量操盘手必备资料、包括怎么引流、怎么防封号怎么建设私域流量池、私域流量怎么落地以及为你甄选好的数十本社交+私域流量的必读电子书籍，甚至要给大家整理出私域流量运营必备软件工具包，总文件超过7g，涵盖了社交+私域流量的所有打法，可以这么说：这是市面上关于私域流量最全的资料库！你只需要按图索骥学习即可，扫码支付我29.9元红包后，添加微信：zyh6917,备注：私域流量,百度网盘链接直接发出。

　　相关：营销人成长俱乐部社群是由营销老炮、互联网+新营销专家、博思特电商总经理 朱延辉先生领衔创建，旨在凝聚中国本土最优秀的传统企业创始人，营销总裁，企业操盘手，共论营销，聚力中国新商业的未来。

　　朱延辉：山东大学高端签约师资，四家行业top 5新营销顾问，前皇冠店掌柜的，2017-2018山东省电子商务领军人才，博思特新营销总经理；原创“引爆增长的六极模型”及“营销重构七步法”成交模型，专注移动互联时代下增长战略顶层设计，尖刀产品策划，增长模式搭建及私域流量搭建。