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戈峻夜话第十九期:网红经济新蓝海(文字版)
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2024/5/27 16:05:30 | 【字体:

  思巢坊主持人:观众朋友们,大家好,欢迎收看由天九重金打造的智慧企业系统——天九云洽会的系列公益节目——戈峻夜话:智慧企业赢未来!在各位企业家朋友们专心看直播的同时,戈总会发布本期的“智慧密码”,只要您在评论区输入相应的密码,我们的工作人员会截取前10位企业家朋友送出我们的智慧企业大礼包,其中包括10套智慧企业云客销售管理系统-4个月、微小助营销系统-4个月、微名片获客系统-4个月,以及天九老板云VIP会员和入驻老板云APP官方企业家社群的资格。此外,我们还为本期中奖的幸运观众准备了特别大礼,那就是来自天企云商提供的:天企云商app为期一年的体验会员,在体验期内,您可享受全平台产品不限数量的低价采购权限,还有价值1980元的勒德威筋膜按摩枪一件;以上商品是由“底价采购、营销赋能、商机共享”的天企云商特别提供的,大家心动了吗,持续关注不要走开。

  好,精彩直播即将开始,下面先让我们通过一段短片来了解一下节目的发起人戈峻戈总。

  戈总:主持人好,观看直播的朋友们,大家好!很高兴又在八点钟准时与大家见面了。

  主持人:昨天,戈总给大家分享了“网红经济”中的MCN,还提出企业如何借助MCN优势开展营销的三条思路,今天这一期,您的分享话题是什么呢,戈总?

  戈总: 今天晚上,我将与大家一起探讨如何用“网红思维”来经营企业。我重点分享网红经济的新蓝海,就是打造富有人性化色彩的to B网红,即企业家网红。

  说到网红,人们通常想到的是李佳琦、papi酱、冯提莫、七舅脑爷等等,而我今天要跟大家隆重介绍的这位网红,是那些普通网红望尘莫及的,是真正站在金字塔尖上、红遍全世界、红出地球的超级网红!他不会让你买买买、美美美;他也不会用钻头吃玉米来博眼球;他甚至没有给自己起一个醒目搞怪的网名,他的外表也普普通通,那他靠什么红起来呢?他靠时不时向天空发射猎鹰火箭,靠在天使之城挖地底隧道,靠将芯片接入人脑打造“超级人类”引来全世界的关注。他多次在演讲中提到创办SpaceX的初衷,是对全人类命运的焦虑。他的名字叫埃隆·马斯克。

  埃隆·马斯克是世界上最成功的企业家之一,他掌控着美国太空探索技术公司SPACE X,还有光伏发电企业太阳城公司,当然,他最常见的头衔是特斯拉CEO。但是,我今天要跟大家详细介绍的,不是他如何成为一个优秀的企业家,而是要介绍一下他如何成为“超级国际巨星”。马斯克在全球范围内拥有众多粉丝,截止目前,超过三亿人次观看过他的火箭发射视频。他的粉丝模仿他的打扮和说话的样子,并按照他对人类和科技的理解,写毕业论文。马斯克的粉丝们跟着他一起头脑风暴,努力将火星移民计划变为现实。而科技界人士更是评价马斯克是“用未来的眼光鄙视今天的科技”的现实版钢铁侠,可见人们多么爱戴马斯克。我对这位“钢铁侠”的印象是:一个喜悦的、活泼的、快意人生的科学发烧友,他的身上同时夹杂着摇滚青年和文艺青年的气质。

  他在上海的发布会现场脱掉外套翩翩起舞,他跟大导演卡梅隆是好朋友,曾为多部电影做制片人并客串角色。

  2017年的圣诞节,马斯克突然发推特说要卖帽子,限量5万顶,没想到,几天时间就售罄了,于是,马斯克的别名由“硅谷的钢铁侠”换成了“帽子推销员”,瞬间变身带货网红。

  2018年,马斯克曾经与巴菲特隔空掐架,巴菲特说:“你做技术还行,要是开糖果公司肯定不是我的对手”。马斯克立即在推特上连续发了6条动态,很认真地表态要开一家“加密糖果”公司,并且发布了一张印着自己头像的巧克力糖的照片。那段时间,网上到处都是两个超级网红掐架的漫画,马斯克变身动漫男主角。

  2019年3月,马斯克在网上推送了一首原创歌曲,唱功之好,惊呆了网友,瞬间播放量达到了182万,点赞数超过3.2万,而且还凭空多出1.2万个粉丝,这回,马斯克又变身才艺网红了。

  马斯克用他的行动在向人们证明:我不仅仅是一个企业家,我还是一个会卖东西、会做糖果、会唱歌的超级网红。

  马斯克从2010年开始在互联网崭露头角,猎鹰9号首次发射的视频,成为他正式迈入网红领域的一个标志性大事件。十年过去了,从火箭到特斯拉再到地底隧道,最后,人们的注意力已经不是马斯克的业务,而是转移到马斯克这个人本身,他穿了什么,点评了什么,去哪里旅游,可以说事事关心。而马斯克也没有辜负粉丝的关注,在网络上勤奋耕耘,异常活跃,几乎所有网络社交平台都会出现他的身影,比如工作繁忙的他却十年如一日,坚持每天更新推特。推特,就是跟我们的新浪微博差不多的一种网络社交媒体。他甚至跟粉丝们一起过生日。

  我还要强调一下,马斯克在推特上的两千二百多万粉丝,几乎都是铁粉,只有新关注的,很少有取消关注的。马斯克粉丝的忠诚度,估计连名媛网红卡戴珊家族都要甘拜下风了。

  如果你不认识马斯克,通过以上的描述,你的脑海中,是不是立刻会浮现出一个人物画像?而且这个人,是如此生动。

  马斯克,这个来自西方世界的超级网红,一条推特都能影响自己和别家公司的市值浮动几十亿。马斯克在告诉我们,这才是超级网红的影响力,能够站在网红界金字塔顶端的,一定不是那些to C的泛娱乐化的面孔,而是to B的精神领袖。

  配得上“超级”两个字的网红,不仅要有粉丝数量上的优势,还要具有极强的“握粉能力”而全球范围,真正称得上超级网红的,基本上都是to B领域的,这一现象说明了什么呢?

  在我看来啊,这恰恰说明了:品牌型、文化型、专业知识型、精品内容型、和能量输出型的to B网红更容易得到粉丝的长期追随,因为,这类网红不是单纯功利性地让粉丝剁手消费,而是通过长期精神体验建立与粉丝之间的信任关系。To B网红,对粉丝的世界观、人生观、价值观以及审美观、审丑观,能够造成更深层次的影响,这种影响甚至可以持续几十年。尤其是当前,泛娱乐化的to C网红越来越多,而真正有思想高度的to B网红依然稀缺,人们期待像马斯克这种企业家、科学家、业界专家等to B领域的人物加入网红队列,这样,网红的世界会更加精彩。企业家朋友们,你不想抓住这份精彩吗?你不希望在网红的世界里找到一个新机遇吗?我想告诉大家的是,网红经济的新蓝海,就是to B网红的崛起。他们是有灵魂、有内涵,并且具有极其鲜明的人性化色彩的最大咖的网红。企业家若是抓住这片新蓝海,就能抓住经营企业事半功倍的秘诀。

  2019年,董小姐名下的格力网店,销售额超过3.5亿,其带货能力,连李佳琦都要点赞。董小姐的“网红思维”不仅用在自己身上,也复制到格力全体员工身上。随着家电市场的饱和,董明珠在2019年提出了全新战略,那就是全员开网店,所有员工都要成为带货网红,通过自己的人脉和魅力去推广产品。

  首先,抛出三个问题:who?where?how?你的用户是谁?你的用户在哪里?你怎么去接触到他们?这三个问题其实只有一个答案,那就是“互联网”!

  就目前而言,全球有超过20亿的社交网络用户,平均每天人们花费在网络上的时间约为两个小时。而中国,拥有9亿网民,其中6.5亿是网络购物用户,面对互联网覆盖率和网购普及率如此之高的时代,你的用户就是网民,你的用户就在互联网上,你能够接触到他们最有效的方法,就是成为企业网红,变成一盏聚光灯站在互联网上,用户自然会因追逐光明而来。这个企业网红,最佳人选就是你——就是企业核心人物、老板本人。

  但是,我们发现,董明珠这样的企业网红,国外有很多,国内却凤毛麟角。我认为,这跟中国传统文化教育和民族性格有关,中国文化谦逊内敛,很多企业家也不大习惯在网络上发声。所以,我认为,企业家若想抓住网红经济新蓝海,首先要做的,就是解放思想,除了产品思维、平台思维、共享思维、利他思维等常见的企业家思维模式,我们必须与时俱进,用“网红思维”来经营企业。

  使用网红思维经营企业,有一个最简单的方法:第一步,把老板自己打造成一个网红。第二步,打造企业的公关产品。第三步,把粉丝转化成用户。就三个步骤,是不是很简单?

  主持人:戈总,您提到的网红经济的新蓝海,还有打造企业家网红这个观点,我是很认同的,您刚才说的三步骤,您有没有什么具体的方法分享给大家呢?

  戈总:方法有很多,但因人而异。就拿第一个步骤来说,把企业创始人或CEO打造成网红,如果一定要总结出来一条放之四海皆准的方法,那就是:凸显企业家鲜明的人性化、个性化色彩。马斯克不就是因个性十足才成为超级网红的吗?我再来介绍一位中国的to B超级网红:徐小平,他是真格基金创始人、新东方联合创始人、中国著名天使投资人,但他还有另外一个身份,在新浪微博,他是拥有1100多万粉丝的“有趣的油腻大叔”形象的网红。有粉丝把徐小平的金句整理成“胖蜀黍语录”,给语录起了一个搞笑的名字叫《少来跟我扯淡,我要动真格的》。扯淡,是徐小平的口头禅,我们在互联网上看到的徐小平,言辞犀利,肢体语言丰富,特别像金庸笔下的老顽童。一脸顽皮相,一身真功夫,一双桃花眼,一颗赤子心。徐小平能够迅速给人留下深刻印象,这是一种了不起的能力,我认为,谁具备这种能力,谁就有了做网红的敲门砖了。环顾身边,你会发现,越是人性化色彩浓郁的人,刻痕能力越强,在互联网,这就叫“圈粉”能力。我的好朋友,郭宇宽,看过每周五《老板面对面》节目的观众,应该对他印象深刻。郭宇宽博士担任天九独角兽商学院的院长,但他一点都没有院长大人的官架子,更没有读书人的酸气,我眼里的宇宽兄,永远年轻,永远热泪盈眶,永远在路上。这句话,来自美国作家杰克·凯鲁亚克的著作《在路上》。时代需要这样的性情中人,互联网更需要。

  那么,企业家网红的人设,是表演出来的吗?当然不是,一定是与生俱来的,只不过,互联网更聚焦某一个特征。就像马斯克“忧天下之忧”的情怀,徐小平嬉笑怒骂的性格,董明珠女强人的作风,这些特色被放大之后,就成了企业家网红的标签,这个标签会一直跟随着主人,当然,这个标签一旦生成,还需要通过很多事件不断深造、加持,而这个加持的过程,一定是正能量输出的过程。

  如果个性不突出怎么办?没关系,你去抖音找一位老教授讲解古诗词的视频。一段30多秒的视频短短一周播放量超过3000万次,获得100多万次的点赞。这位老教授就是华中师大戴建业教授。他凭借其专业度成功圈粉。所以,人性化色彩,也包括专业的、理性的、真诚的内容输出。

  企业家成了名人,谁最受益?当然是企业,而且会给企业带来直接的经济效益。人红了,与红人相关联的产品自然就红了,毫无疑问,成名能有效降低“边际成本”。

  成名之后,还有一个好处,就是能够通过网红的影响力,极其快速、广泛地向外释放信号。2001年荣获诺贝尔经济学奖的斯宾塞因曾提出“信号理论”:你释放出去的任何信息,对于不同的人,都有着不同的影响力,比如:你要向你的员工传递信号:你爱他们,你永远把他们的利益放在股东之上。你要向你的用户传递信号:你是一个靠谱的企业家,你做出来的产品也是靠谱的。你还要向银行传递信号:你是一个诚信的商人,你总是一诺千金。好啦,这就是人设,那么,基于这些正面的人设所发射的信号,让所有人都能同时、快速接收到的方法,只有一个,那就是你要成为企业界的网红,你要在互联网上拥有一定的信号辐射力。

  有企业家问,我是做工业染料、钢筋水泥的,我成为网红有意义吗?我认为,这类不直接面对消费者的行业,更有必要打造网红。因为,这类产品的营销途径格外狭窄,而企业家的个人品牌可以直接赋能产品,比在CCTV打广告的效果还要多快好省。有一位叫“宗毅”的企业家,他的公司是做热泵设备的,宗毅是中国第一批买特斯拉的车主,他把车从北京开回广州,自掏腰包买了20个充电桩,从南到北一路上自己安装,这件事引起了轰动,连美国媒体都做了报道。宗毅红了,他的公司芬尼克兹设备有限公司也红了。当宗毅递上名片的同时,还能给对方一个惊喜:“Wow!原来你就是网上那个开特斯拉的宗毅啊”。看,这是多么愉快的见面方式啊。

  我说了这么多,估计还是会有一些企业家惧怕成为网红,中国人讲:“人红是非多”。如果你就是不想出名,怎么办呢?那就直接跳过第一步,进入第二步,打造公关产品。

  “公关产品”不是指生产出来拿去销售的产品,而是指量身打造的企业名片。这张名片,可以是企业内的一个标杆员工,比如:京东物流那个“月入八万”的快递小哥黄少波,他代表的是京东多劳多得,勤劳致富的公关形象。企业名片也可以是一个顾问型的销售专家,他跟带货网红不同,他不销售产品,而是输出相关的知识,比如,可以偶尔曝光一些研发内幕,哪怕是失败的内幕。当然,这张名片可以换,不必担心捧红的员工辞职。有一种企业名片是不能换的,那就是吉祥物。 “刘看山”就是知乎打造出来的一个吉祥物,他虽然是虚拟的,但身后有一只团队在运维,他会像教授一样回答特别专业的问题,也会学着冯小刚的语气怼网友,更重要的是,他会维护粉丝,流量变现,这是一个带有感情色彩的虚拟物,他代表的是企业年轻态、现代化的公关形象。企业也可以打造软性公关产品,比如:企业文化。天九共享集团的企业文化当中有一个“三多文化”:多看别人的长处,多想别人的好处,多帮别人的难处。有员工把这句话放到喜马拉雅FM,结果被很多人转发,网友们甚至每天跟主播打招呼的时候,都会说:“Hi,今天,你三多了吗?”如果老板自己不想被打造成网红,那么,就倾力打造出一个企业公关产品,也是不错的思路。

  主持人:非常感谢戈总,为我们分享了这么多干货。三个步骤,您已经讲了两个了,那第三个步骤是不是最难的一步呢?

  戈总:恰恰相反,最难的其实是第一步,完成第一步,那第三步就 “水到渠成”了。当企业家已经成为网红了,就说明有了一定的聚光力和吸粉力,那你的握粉力和黏粉力只是时间的问题了。社交网络下,人们更愿意按自己的方式获取信息,这是返璞归真的消费心理,就像孩子一样:“我喜欢谁,我就跟谁玩”。那么,如何让消费者喜欢你,如何让更多的人自愿地、长期地跟你一起玩?你只需要像马云、董明珠、潘石屹那样,在互联网足够活跃,吸引注意力,展现你的个性就OK啦。至于粉丝变用户,也只是施展人格魅力和营销策划的问题了。

  主持人:聚光力、吸粉力、握粉力、黏粉力,这四个词,我还是第一次听呢。戈总,是您自己原创的词汇吗?

  戈总:的确是原创,包括之前形容老顽童徐小平的那四句话,也是我的原创啊,盗版必究。

  最后,我想说,网红,无论是to B还是to C,最终都是to Human,人类是高级动物,我们会劳动,会创造,我们有如此丰富的情感,拥有如此丰富的交流形式。人类又赶上了这样一个生活文艺复兴、重新发现“人性”的时代。大V唱罢小V登场,每个人都可以在这个时代里发光发热,被看见、被欣赏、被敬重、被崇拜,被追随。我希望企业家朋友们在互联网上尽情展现自己,到新浪微博去,到天九老板云去,到流量中心去!企业级网红是一个更为广阔的天地,我们大有可为!说到这里,我还想小小的打个广告。对于企业家朋友们来说,在打造企业网红形象的道路上,平台的力量也是巨大的,像我们天九老板云就有50万企业家活跃在我们的线上平台,我们的VIP用户也可以在我们老板云上开播让50万企业家都看到您的风采!

  主持人:戈总讲得太好了!的确,网络社交是社会发展的一种趋势,吸粉能力应该是衡量一个企业家社交能力的标准啦。戈总,您今天讲到几个企业家网红,都是我非常喜爱的,尤其是马斯克,他是我的偶像呢!您能否再多给我们介绍几位企业家网红呢?

  戈总:我欣赏的企业家很多,但成为网红的还真不多。“皮衣老黄”算是其中一位。他就是我的前老板,英伟达公司创始人Jensen Huang先生。网友亲切地称呼他老黄,有些网友给他留言问:老黄,你的皮衣是祖传的吗?为什么每次发布会都穿同一件呢?淘宝网上还有“英伟达老黄同款”的皮衣在卖。你瞧,神奇的网络,原本是科技公司的老板,竟然变成了淘宝带货网红。还有一些技术发烧友给老黄编了好多科技革新的段子,比如“老黄刀法”这个段子,说的就是英伟达敢对自家的显卡进行瘦身,砍掉流处理器或者显存,这个段子用调侃的方式赞美了老黄的刀法究竟有多精准。老黄去迪拜的一个大学里演讲,公开说,“我就是苹果粉,在我的家里,到处都是Mac。我的儿子有两台Mac,我女儿有一台,我老婆有一台,家里还有一台备用Mac。反正我的家里全是Mac、Mac、Mac!因为我知道它们内部用的是最棒的NVIDIA技术的东西。”听他的说话语气,看他的穿衣风格,就知道他的性格,若是让我来形容老黄,可以有这么几个关键词:乒乓球高手、霸道总裁、幽默先生、充满爱和激情,永不服输,永远好奇。老黄曾说过,他每天乐此不疲就做四件事情:工作、思考、帮助别人、创造新的东西。无论是企业家,还是朋友,我都觉得老黄是一个充满魅力的人。

  我还认识一位女企业家网红,她就是天九共享集团天企云商公司董事长李知芮女士。她被称为“营销界的花木兰”,充满个人魅力。李总的网红思维运用得炉火纯青。她每天一条视频发到朋友圈,一年发了365条,从未间断,而且每条视频都很有创意。发朋友圈,貌似是一件小事,而正是这种社交小事的积累,让李知芮成为了天企云商的代言人,她的大头娃娃的卡通形象已经成为公司的视觉锤,客户只要看到李知芮,就说,哟,我认识你,我看过你的视频和漫画。在客户那里获得亲切感,这是企业家成为网红的优势啊。

  主持人:感谢戈总的精彩分享,还让我们见识到了这么多企业家网红的风采。好啦,又到了特别期待的时刻了,现在进入抽奖环节。再次强调一下我们的抽奖规则是,戈总揭晓本期的“智慧密码”我们的工作人员在留言区截取前10位企业家朋友送出我们的智慧企业大礼包,所以大家要做好准备~拼手速的时候到了,戈总今天的“智慧密码”是?

  主持人:非常响亮的一个口号,也请大家踊跃参与,此刻在评论区输入“企业网红,网红企业”。我们的工作人员会截取前10位企业家朋友送出智慧企业大礼包。再次感谢大家的积极参与,之后我们的客服人员会和获奖的企业家朋友联系。

  主持人:刚才戈总提到“营销界花木兰”李知芮,马上就有观众感兴趣并提出问题,观众问,戈总,您认为女性企业家成为网红是否更具优势?

  戈总:的确,女企业家成为网红,是有先天优势的。女性有三种身份:妻子、母亲和女儿。若是在这三种身份后边加上一个企业家身份,则会展现出感性、敏感、细腻,有毅力、有爱心、刚柔并济、协同能力强等特质。这些特质恰好就是成为网红的先天优势。

  现在,越来越多的女性,参与到“她经济”的创业,就是女字旁的“她”相关的行业,包括美业、育儿、母婴、服装等,而这些行业更适合接轨互联网。不管是知识网红,还是带货网红,女性网红的粉丝黏性都要比男性高。我知道有一个微商品牌,叫莫小在,老板本人就是这个品牌的代言人,她每天在网上与粉丝互动,讲中医护肤知识,还对长痘痘的高中生做心理辅导,有时候,她是知心大姐姐,有时候,她又是一个温柔的妈妈,偶尔还会表现出工作狂的一面。女性的这种多元化面孔,恰恰就是成为网红的优势啊。

  女性具有温柔的、可爱的的一面,但作为企业家,粉丝们更希望看到她们不断突破自我,充满智慧和力量的一面。

  主持人:好的,谢谢戈总为我们带来的祝福,也希望我们戈总每天都能够幸福开心。那其实我看评论区一直在刷屏,我们来看一个问题,戈总,如果让您体现个性的话,在发布会这样的一个场合,戈总您会穿什么样的衣服?

  戈峻:是的,这是烧我脑子的时候了,其实大家平时看到我可能经常都是西装革履,那这是一个职业的形象,但是问我内心的话,其实我特别欣赏像乔布斯、王仁新这些人的个性穿着,你看王仁新的衣服,他几十年可能就是这一套,也许他有很多皮衣服,但是同一个款式,所以形成了他的个人的特性。那我们知道扎克伯格Facebook的创始人,他穿的衣服就是一件灰色的T恤衫,用他的话讲我天天穿同一件衣服,那就减少了我每天挑选衣服的所需要花的时间,我可以把更多的时间用在工作上,但我想那可能是他的托词,其实他要打造的是他的个人风格。那对我来讲,我刚才已经说过了,我是在这一块不是太有研究的人,穿衣服你看今天穿这个明天穿那个,没有太多的这种品位,这一块还要提升,但是我想用我的随性,用我的知识来打造别人对我怎么看法一种看待,这个是我想要做的,那我希望我给大家输出的知识,输出的理念和想法来吸引到各位,也打造我自己的这种网红的特征,希望大家捧我。

  主持人:戈总真的是太谦虚了,感谢戈总的回答,时间过的很快,又到了节目的尾声了。

  网红经济这个话题,意犹未尽,期待戈总明天的精彩分享,感谢大家的热情参与。戈总,您还有什么要和观众朋友们说的吗?

  戈总:请大家持续锁定戈峻夜话,明天是周五啦,我们又将迎来《老板面对面》的交流时刻,大家还会看到我今天提到的郭宇宽院长,观众朋友们,明天见!

  主持人:纵观经济与行业百态,解锁企业应对之策,戈峻夜话系列节目将会准时跟大家在直播间见面,后续的直播节目当中,我们也会和企业家实时连线同台互动,一定要持续关注,感谢大家观看由天九重金打造的智慧企业系统的一部分——云洽会直播的系列节目《戈峻夜话——智慧企业赢未来》,我们下期再见。

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