坏丫头 音译数据证实了这一点，2024年前三季度，三只松鼠干出了2023年一年的营收，净利润也大幅上升。

　　三只松鼠高举高端性价比的大旗，用低廉的各类商品，在抖音直播间向竞争对手、甚至是白牌产品，进行着价格厮杀。

　　没办法，章燎原已经喊出了2026年200亿元的目标，线上线下就必须够快够狠。

　　数据显示，2024年前三季度，三只松鼠实现营收71.7亿元，同比增长56.5%，营收规模超过23年全年。

　　曾经被诟病为“成于淘宝，败于淘宝”的三只松鼠，终于撬开了抖音的财富密码。

　　时至今日，抖音已经取代淘宝，成为对三只松鼠线上营收贡献最大的平台，并且抖音渠道增速还在翻倍增长。

　　数据显示，2024年上半年，三只松鼠在抖音渠道收入为12.24亿元，不仅整体规模上高于淘宝营收，增幅更是达到了180.7%，远高于淘宝28.32%的营收增幅。

　　章燎原就曾反思过，三只松鼠业绩下滑那几年，为什么做不好抖音？“因为东西卖贵了，当时，同样的品类，白牌卖5元，虽说质量没保障，但三只松鼠卖10元属实贵了”。

　　试想一下，三只松鼠以更为亲民的价格，在抖音直播间与其他产品竞争，本身的品牌力就很强，价格还跟同行大差不差，既高端又有性价比，这买卖，成了。

　　当然，营收是做起来了，但高端性价比也有弊端，就是有可能进一步影响三只松鼠的利润水平。

　　横向对比来看，三只松鼠的净利率不及同行的一半。2024年前三季度，三只松鼠净利率4.8%，洽洽食品是13.1%，盐津铺子是12.8%。

　　而三只松鼠作为网红零食的翘楚，时至今日线上销售占比依旧很高。而线上流量被平台支配，导致三只松鼠要持续投流，造成营销费用持续走高。

　　数据显示，2024年前三季度，三只松鼠销售费用高达12.94亿元，同比增加4.7亿元。而销售费用中，近70%是推广费和平台服务费。这就意味着，三只松鼠为了获取流量和销售，不得不付出高昂的推广成本。

　　当然了，三只松鼠既然要在抖音电商渠道里虎口夺食，就必须要付出一定的代价。

　　值得注意的是，在此之前，三只松鼠发布调价通知函：包含罐装坚果礼、新年礼等7款礼盒产品，出厂价调整幅度为上浮10%，新价格在2024年12月1日开始执行。

　　按照三只松鼠的说法是，调价的七款产品都是低价礼盒，低价格带产品需求旺盛超预期，涨价主要是为了平衡整体产能，调整产品结构，高端性价比的总体战略没改变。

　　实际情况却是，近两个月，坚果原料以及瓜子、核桃等成本价的上涨，很可能动摇了三只松鼠高端性价比战略的基础。

　　章燎原倒是信心十足，制定了明确的发展目标，即2026年实现营收超200亿元，线亿元。

　　为实现这一战略目标，三只松鼠在2024年10月，连续发布了公告，战略控股爱零食、爱折扣，正式入局量贩零食赛道。

　　事实上，三只松鼠一直在进行着线下市场的拓展之路。只不过，自2019年以来，虽然一直重视线下渠道布局，但直营店成本高企、加盟店业绩不佳等难题，一直困扰着三只松鼠。

　　说到底，还是三只松鼠看到了其他量贩零食企业的高速发展势头，想赶紧分一杯羹。

　　时至今日，零食很忙和赵一鸣零食两家头部量贩零食品牌早已完成战略合并，2024年门店数量已突破万家，继续维持着龙头地位；而万辰集团旗下的量贩零食店好想来，下沉之势也蔚为壮观。

　　而在定位方面，按照章燎原的说法，这不是量贩零食的玩法再来玩一遍，“作为三只松鼠的生态平台，我们站在了最超前的起跑线上”。

　　根据线下走访，爱零食的货盘，70%为零食水饮，其余为米面粮油和个护日化产品。

　　说到底，爱零食与其他量贩零食品牌相比，就是产品内容更丰富一些，本质上没有太大区别。

　　讲到噱头，三只松鼠急切地进入量贩零食赛道，还有一个原因，是要为资本市场注入新内容。

　　就在2024年，两大资本巨头IDG和今日资本，纷纷告别三只松鼠，持股均降到5%以下，不再为公司重要股东。

　　机构的加速离开，除了超高资本回报后的退出之外，还有一个原因，就是无法看到三只松鼠的业绩稳定增长。

　　而切入量贩零食赛道，就是一个很好地噱头，也就是常说的发展第二增长曲线、讲述资本新故事。

　　毕竟，万辰集团作为量贩零食领域唯一的上市企业，虽然属于是买卖很大但赚不到什么钱的主儿，可挡不住资本市场的热捧，股价持续破新高，市值接近200亿元。

　　三只松鼠既有着线下拓展的内在要求，又有着万辰集团一般的资本想象空间，即便属于是量贩零食赛道的虎口夺食，也在意料之内了。