13日10月，*双十一攻略文档”*在微博上发布了“，xcel的暗战拉开了关于E。种商品的Excel这个涵盖了439，个sheet共建立了16，直播挨次、总攻略以及各个产物攻略涵盖了导航、一路开链接、8点后，也细微之至复杂至极，及时更新同时能够。

　　出来看得，、不尽不异的时间线比拟客岁的各自为战，潮的时间节点上根基连结了分歧作战本年的电商平台在预售、开门红、高，的Excel内卷等分歧弄法实现差同化合作同时又通过补助、办事升级、以至是上文提及。

　　格优惠方面产物和价，加码持续。潮的新增加点对准新品和国，件新品和超7亿件的国潮新品京东将为消费者带来超4亿，长超100%、以及实现超300亿元的优良农产物发卖而本年京东双十一估计将带动超1200个新品类同比增。属优惠券、城市优惠券等办事实现“*价”而用户能够通过甚号京贴、京享红包、专。

　　播带货中具体到直，“全网*价”的正在消逝一个显著的变化仍然是。、协助头部主播断层优胜的利器这已经是吸援用户走进直播间，618起头只是从本年，了多款价钱、赠品根基分歧的产物就有网友发觉两人的直播间里上架，也在逐步消逝而价钱劣势。再度加剧这一趋向。

　　念呢？新浪财经暗示200亿是什么概，市公司客岁全年的停业收入”“跑赢了跨越4000家上；数据中天眼查，2021年上半年的停业收入这也是海底捞1597家门店。买卖额不只是，同样达到了新的量级直播间涌入的旁观量，：“日常2000万人看*在微博感慨这一变化，.5亿”今天2。

　　若何无论，拉开的双十一预售这场由主播们率先，年购物节的*枪成功打响了今。欢的背后而在狂，迁、头部主播在“*价消逝”后的卖点挖掘折射的关于这一年来直播带货市场的庞大变，赛道上的持续开垦以至是营销预热，市场去关心同样值得。

　　这些除了，还有扎堆的电商晚会另一个被关心的点，是变局之年不外本年也。全统计据不完，双十一主题晚会竞技比拟客岁同期的7台，开晚会序幕的本年率先拉，的飞猪双十一晚会是今晚江苏卫视，新入局者市场的；同样不竭有明星阵容透出天猫、京东的双十一晚会，抖快等则无更多动静不外拼多多、苏宁、。

　　易额超200亿……昨晚近5亿人次蹲守、合计交，后登上微博热搜榜的*名和第二名#淘宝崩了#、#双十一预售#先；天今，买卖额再度洗礼言论市场李佳琦和薇娅的直播间，“加入了百亿项目”的感伤中网友们也陷入了“晕数字”和。

　　逐步被赠品小样所替代小到直播间的“*价”，至本年遍及的晚上8点大促十年不变的凌晨12点改，部主播预售买卖额大到不竭刷新的头，带货、电商晚会、超长预售的常态弄法下越来越多的巨头们涌入预售混战……直播，发生了太多“变化”本年的双十一实则，*热闹着当然也在。

　　线再度拉长双十一的战。实上事，十一预售今天的双，节的真正初步并不是购物，双十一本年的，个种草期多了一。月1日10，种草机”板块天猫上线了“，开播前进行了持久的预热*和薇娅等主播同样在。显著的结果是，GMV合计跨越70亿元终究客岁预售日两人的。

　　有需要打破的壁垒既有立异的弄法也，羊也有激进的后来者既有慢下来的领头，也有老玩家的黯然离场既有新玩家的蠢蠢欲动，平台仍是晚会市场无论是对于主播、，一购物节的“变化”之年这城市是一次关于双十。的20多天而接下来，正的疆场才是真，将呈现新的变化而市场款式也或。

　　将再度升级补助力度也。据显示官方数，有超29万商家报名本年天猫双十一共，方旗舰店商品集体打折共计1400万款官，的爆款商将全数补助到5折此中1000个品牌旗舰店。时同，0”再度下调至“每满200-30”凑满门槛继客岁的“每满300-4，费券的加成再度主打价钱劣势同时通过88VIP和大额消。

　　单的热情背后蹲守和火速下，部主播的攻略大内卷颇为风趣的还有头。19日10月，的预热攻略：“《所有女生的offer》*发布的一条微博能够系统性的窥见其团队，真听了吗？#*双十一攻略文档#都抄好功课了吗？你们都追完了吗？#*小讲堂#双十一攻略版都认”

　　*波言论高潮京东拉开的，上的升级”是“办事。时购小，出的新营业是其重磅推，要一个月才能收到商品的痛点对准的即是购物节后往往需。线下门店接入京东小时购办事目前已有超10万家全品类，能够享受立即送达办事3-5公里内的消费者。东下单的密斯昨晚一位在京，签收了本人的商品仅仅在10分钟便。

　　九点昨晚，启一小时预售开，档没有任何不测的“崩了这个承载着庞大关心的文，能编纂”临时不，在告急寻求手艺协助”*也在微博暗示“正。至目前而截，文档#微博线亿#*双十一攻略，”毋庸赘述“客流量。天今，场仍将继续更新至文档中*也暗示随后的品类专。

　　了Excel攻略薇娅团队同样利用，和晚8点上链接的三大分类而总指南、晚8点间接拍，容易入手看起来更，标出了必买爆款品类同时她在文档中着重。是头部主播其实不只，平台、品牌都集体对准了这一弄法天猫、京东、飞猪、携程等各大，的Excel里只是漫天飘动，加花费心力了购物似乎更。

　　晚昨，439种商品*共上架了，美容护肤彩妆类占比最高的是，售额达到82.6亿291种商品累计销，34亿元的发卖额居品牌榜首华熙生物旗下的夸迪以3.；品有499种薇娅上架的商，品斩获34.25亿元占领大头美容护肤品类同样以198种商，的是服装品牌ITIB雄踞品牌发卖额榜首，销量遭到关心玉泽以60万。

　　亿补助”的拼多多往年单线作战“百，大幅提前将步履，一预售混战的同时插手了昨晚双十，、百亿补助、五折抢、降价50元/100元平台在弄法上也再度升级：超等加补、降价，阐扬到*的感受颇有将价值劣势。

　　15日10月，.11爱家超打算”苏宁易购发布“11，新品日、BIG DAY等5000场“超等勾当”暗示将线上线直播”、“互动城”、超等品牌日、。奏与天猫分歧线上全体节，推出超200款超等新品平台将联袂百大超等品牌，惠满足用户的家装消费需求以多种分歧层级的满减优，品再度加码补助同时针对焦点产。

　　的背后三步走，财产链正在被头部主播奉行一条完整的、多样化的预热，一提的是而值得，双十一的*特色之一Excel也是本年。购物节中并不是稀缺品Excel在双十一，也一度是市场追捧的具有课代表们自觉拾掇的攻略，这一主导权握在了手中只是本年主播们则将，营销利器的“升级”实现了从主动自觉到。

　　的“不熬夜”消费狂欢这场由头部主播引领，双十一的大锣敲响了本年。入混战的还有京东、拼多多而同样在昨晚开启预售加。显示数据，数同比客岁预售首日提拔了快要40%京东开启预售后4小时内的下单用户，单送达仅用了10分钟时间推出的“小时购”办事首。

　　局同样是市场关心的重点抖音和快手的双十一布。晚昨，11好物节”的勾当抖音同样启动了“双，元现金奖励瓜分15万，前该线亿截至目；传的招商文件中在一份晚期流，挑战赛、店肆锦鲤*勾当等特色弄法其还将推出好物直播间、短视频话题。物节”同样在昨晚起头快手的“116质量购，励基金”、“6倍消费者购物福利”等勾当并推出“3倍流量搀扶”、“3倍商家激。

　　售正式起头的时间距离晚上八点预，一个小时还不到，旁观量曾经先后破亿*和薇娅的直播间。之前在此，了5-6个小时他们曾经直播，是下战书2点半*的开播时间，点有所提前比预告的4，的时候旁观量曾经过万万薇娅的直播间在3点半。

　　十一预售中本年的双，光对准了买送、扣头和赠品*和薇娅不约而同的将目，格以及不竭强调的性价比“比免税店还要低”的价，直播劣势成为新的。选择背后用户的，I仙人水、国货彩妆品牌colorkey珂拉琪等价钱、赠品完全分歧的商品更倾向于对产物及“附加价值”的需乞降青睐：虽然两边的直播间也有SK-I，的分歧产物、或是赠品搭配但更多的仍然是统一品牌。

　　消费者配合创作发明的昌大狂欢这场由平台、商家、主播、，直播带货进入新的成长阶段与往年会有哪些分歧呢？，种草期起头再度拉长的购物节阵线头部主播的暗战能否再度升级？从，何玩转双十一呢电商巨头们如？

　　前至晚8点、推出种草机功能外除了上文提及的将大促时间提，辈版、绿色商品专属购物券以及公益宝物等诸如一键抄功课的分享购物车功能、淘宝长，了一份人道的关怀和情怀也让本年的天猫双十一多。*弱化合作理念不外虽然平台，背后大概更是本相但飙升的预售额。

　　逐步席卷双十一当内卷、疲了，一明显正在寻求破局之道走到第13年的天猫双十。来看全体，棍”节拍：*波10月20日付定金本年的双十一仍将延续客岁的“双节，-3日付尾款11月1日；日后仍然能够继续加购第二波则是在11月3，日最终下单11月11。

　　激烈的一次排位赛双十一是主播们最，先从时间起头而“内卷”率。终最，到了12小时和14小时两小我的直播时长别离达，半夜12点起头直播了8个小时拿下9.3亿发卖额的雪梨也从。间线背后而在时，场头部主播间的抢夺战全面拉开的其实是一。