我的灿烂人生演员表在直播电商的江湖，几个头部主播引领的流量格局已逐渐清晰，正当大家都以为圈内再无奇迹时，近日一个23岁的“蛋蛋小盆友”以“单场直播带货4.8亿”的成绩成功破局。

　　老罗做不到的事，为什么这个小姑娘做到了？我们认为很大程度上归功于她找对了自己直播带货的定位，已经吸取了前人的成功经验，并结合自己的优势，因此才造就了她的快速出圈！

　　今年以来，通过短视频展现内容、直播带货已然成为一种主流，聪明的商家都在化被动为主动，在短视频和直播领域拓展流量池，而不是死守原有的一亩三分地。

　　也有越来越多的人尝试直播电商，希望找到自己的一席之地。不过我们不禁要问，普通人真的能在直播电商中赚到钱吗？2020年，普通人如何做好直播电商？

　　普通人在直播电商的行业里，究竟能不能赚到钱，顺利赚到钱的几率有多大？能赚多少钱？

　　大家应该都听说过不少直播带动成功的案例，草根逆袭成为网红，年入百万，带领全村人走上脱贫之路。相对于传统电商平台来说，像红豆角这样的直播电商平台给了普通人更多的机会。

　　据艾媒网报道，今年国内直播电商市场规模将要超过9000亿元。可以肯定的是，行业内的这些主播大部分是素人。

　　直播电商平台的变现方式有2种：一，流量变现，直播间的小礼物打赏和接商业广告都属于这个范畴；二，电商变现，也就是我们所说的直播卖货。而打赏和广告往往对粉丝量和影响力有要求，对于素人来说，电商变现自然是最主要的方式。

　　这是快手发布的《2019快手商户经营现状研究报告》调研数据，我们可以就这个问题做个参考。

　　综合全平台大中小商家来说，平均每发布一个作品，能带来超过1万元的销售额。这其中有头部带货主播的功劳，但能明显看到市场还存在红利。

　　大多数直播电商平台，随着不断发展都会逐渐趋近于二八定律，头部的小部分账号拥有绝大部分的注意力，剩余大部分账号没有出彩的机会。

　　社群挂播是直播平台红豆角的一种创新直播体系，旨在打造“直播卖货+社群化挂播+粉丝共享”的全新模式：

　　当有成熟直播经验的主播、网红进行直播卖货时，其他素人主播发起一键挂播，即可同步直播及商品，而后，素人直播仅需动动手指、通过直播链接转发，便一可以实现共同盈利。

　　也就是说，社群挂播可以获取到平台公域流量，以及基于社群挂播技术裂变共享私域流量。创作者发布一个作品，有更大几率被已关注的粉丝看到。

　　社交信任流量大，更有助于实现流量从公域到私域的转化，进而缩短变现路径，这也就是社群挂播变现效率高，商业变现的重心在电商而非广告的底层逻辑。

　　据艾瑞咨询采集17个直播电商平台近10万主播的数据显示：2019年全网电商主播中，专业电商主播不足四分之一，毫无直播经验的素人主播占到了四分之三以上，而在这些素人主播中，拥有固定货源的比例不足5%。

　　由于缺乏相关的经验、技巧以及稳定的货源，90%的素人主播直播总场次不足10场。

　　很多人玩了几年直播电商，眼看着他人“起高楼”，自己却一直在原地踏步，究其原因就是没有找到在这个平台上，适合自己的玩法。

　　如何让这些不会直播、没有货源的绝大多数主播，也能在直播电商近万亿的市场红利中分到一杯羹。

　　社群挂播给每个普通人提供了一个公平的机会，但并非所有人都能在互联网上获取到流量、粉丝、以及赚到钱。而社群挂播可以帮你实现跟着网红直播赚钱，不愁流量，不愁货源！

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