宁为狱王妻近几年,东南亚电商市场发展非常迅速,是继中国之后,亚洲最具潜力的电商市场了,也是目前全球互联网增速最快的地区之一。据了解,作为当前最受关注的蓝海市场,阿里、腾讯、字节等巨头纷纷布局其中,尤其是字节,今年更是连连上线TikTok Shop东南亚站点,截至目前,7个TikTok Shop站点,6个在东南亚。蓬勃发展的互联网行业和电子商务,也为东南亚网红营销的发展提供了良好的土壤。
近几年,东南亚电商市场发展非常迅速,是继中国之后,亚洲最具潜力的电商市场了,也是目前全球互联网增速最快的地区之一。据了解,作为当前最受关注的蓝海市场,阿里、腾讯、字节等巨头纷纷布局其中,尤其是字节,今年更是连连上线TikTok Shop东南亚站点,截至目前,7个TikTok Shop站点,6个在东南亚。蓬勃发展的互联网行业和电子商务,也为东南亚网红营销的发展提供了良好的土壤。
东南亚地区一共包括11个国家和地区,人口数大约为6.7亿,平均年龄为28岁,核心城市和首都经济圈集中度极高。作为最年轻的新兴市场,拥有全球数量最多的年轻人,极大程度推动了当地的互联网发展。
10月27日,互联网巨头谷歌、投资公司淡马锡控股和咨询公司贝恩日前联合发布《2022年东南亚数字经济报告》。《报告》显示,今年东南亚数字经济总交易额有望达到2000亿美元,同比增长20%,增幅低于去年的38%。《报告》同时预测,到2025年,东南亚数字经济规模可达3300亿美元,低于此前预测的3600亿美元。
从细分领域看,电子商务已经成为驱动东南亚数字经济发展的主要动力。预计今年东南亚电子商务总交易额将同比增长16%;未来3年,电子商务将以17%的复合年增长率增长。
《报告》显示,2022年东南亚网民数量达到4.6亿,同比2021年增加比例仅为4%,增速有所放缓。但从2019年到2022年这三年间,东南亚网民数量增加了1亿人,整体增速可观。
东南亚人平均每天花费7~10个小时在互联网上,时长远超中国和欧美。东南亚网民将大部分时间花在游戏、社交、消费、视频、咨询等方面,为中国企业出海东南亚提供了坚实的基础。
Nox聚星(NoxInfluencer)数据显示,近几年东南亚社媒渗透率持续走高,主要六国均已超过全球平均水平(58.40%),其中马来西亚社媒渗透率最高,为91.7%;印尼社媒渗透率最低,为68.9%。从社交媒体的使用情况来看,Facebook、Instagram、TikTok、YouTube 稳居前列。从年龄段层次来看,85%的人年龄在18至44岁之间,整体来说,东南亚地区用户偏年轻化,而年轻互联网用户对新技术与新产品的接受度很高。
由于东南亚消费者十分热衷于和商家讨价还价,东南亚的社交电商也因此飞速发展,在泰国,几乎一半的电子商务是通过社交媒体(如Facebook、WhatsApp或LINE)进行的。
越南地区网红合作门槛比较低,他们对合作品牌选择不挑剔;整体上这个地区的网红年龄偏小,因此富有个性的同时创作力很丰富,并且他们的创作内容比较真实。
泰国网红有一个特点就是,很怕麻烦。他们不是很喜欢复杂的合作模式,品牌方经常需要配合他们,协助录屏、写稿子,发demo给他们参考创作。泰国网红对于品牌是比较看重,而且泰国网红版权意识较强,但诚信度也高,可以放心合作。
印尼网红和越南比较相似,他们对产品不挑剔。但是创意方面不足,在内容创作的时候需要广告主进行一些引导,最好是再提供brief或者是分享一些推广的点子。同时,印尼网红比较爱拖延,脾气比较暴躁,和他们合作需要耐心和时不时的鼓励。
菲律宾较为受欢迎的网红营销模式是vlog、植入形式等,这类视频完播率较高,营销效果是比较好的。建议卖家与当地网红展开合作时,优先选择这两种形式。
马来西亚网红包括本地网红和华人网红,虽然华人网红报价更高,但同时他们所能覆盖的范围也较广。马来西亚网红数量是比较少的,所以卖家可选择范围较小。与泰国相同的是,马来西亚网红的诚信度也较高,卖家不必担心跑单的情况出现。
新加坡地区的网红营销发展相对成熟,出海企业想要在此地区展开网红营销活动,必须要深谙本地用户习惯以及网红营销活动的相关指标,比如网红频道内容、网红平均观看量、网红投放时间以及网红相关媒体报道等。
“东南亚各国的网红合作习惯存在较大差异,广告主需要根据自己的特点制定个性化的营销方案。值得一提的是,东南亚网红里,相较于头部网红,中小网红的性价比更高。”Nox聚星营销总监Darren在采访时表示。
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