投资少的服装店4月21日,东方甄选发布春季校园“百万”主播招募令,主播年薪百万起步。近年来,直播电商行业势头良好,主播的高薪也吸引了一大批年轻人的入局,然而最近,曾经“年入千万”的主播被曝薪资大幅跳水,网红主播这碗饭没那么容易吃了?
在东方甄选发布的这则招募令中,标明了“百万”的定义:百万级的收入、百万量级的粉丝、百万点击量、百万知识体量。最受关注的自然是百万级收入,东方甄选真能让主播年入百万吗?
4月11日,东方甄选股权激励正式落地,一共向154人授出3045.9万股份奖励。按照当日收盘价29港元计算,本次股份奖励总价值高达8.83亿港元(约7.75亿元人民币)。
具体来看,董事长俞敏洪获得150万股,价值约4350万港元;财务总监尹强获得60万股,价值约1740万港元;为东方甄选的成功立下汗马功劳的CEO孙东旭,获得的股份奖励最多,达到了300万股,价值约8700万港元(约7627万元人民币)。其他非高管雇员参与者中,共有151人获得了股份奖励,总计2535.9万股。平均下来,每位雇员参与者将获得价值487万港元(约427万元人民币)的股份。
对于普通人来说,年入427万元是很高的水平了,不过对于头部主播来说,这或许只是一场直播的收入。
在两年前那个头部主播“神仙打架”的时期,年入千万似乎轻而易举。21年9月,据网络上流传的网红主播收入排行榜显示,多位网红两年内收入高达几十亿,令人咋舌。
其中,排名第一的是薇娅,她在2019年1月1日至2021年9月1日赚了57.357亿(公司总收入),收入来源除了直播带货,还有综艺和代言活动,以及她自创的企业。即使薇娅现在已经淡出大众视线,但其背后的公司谦寻依然拥有“钞能力”。4月13日,一则有关谦寻(杭州)控股有限责任公司在杭州滨江区某地块以总价2206万元的价格成功出让的消息在互联网上引起众多关注。该公司实际控制人正是曾经淘宝直播界顶流女主播薇娅的丈夫。
排名第二的是淘宝直播“带货一哥”李佳琦,两年收入46亿多。2022年6月,李佳琦突然“消失”,直到9月20日,又重新出现在直播间中。复出当晚,李佳琦两小时的直播观看人次超过6300万,点赞量达1.17亿,共上架了26件商品,根据估算,这场直播销售额至少达到1.27亿元。李佳琦直播间运营方、美腕副总经理徐戌雄也曾透露,2022年有超过1600个过国货品牌出现在李佳琦直播间,整个国货产品销售超过2亿件。
此外,辛有志、罗永浩、烈儿宝贝、蛋蛋等带货主播总收入均过亿,刨除平台抽成、员工工资等支出,这些主播年入千万不成问题。
这样的收入不仅体现在真人主播身上,虚拟主播也是如此。2022年6月,一位来自海外的虚拟主播Shoto霸榜了B站全站排行榜,直播两小时收入达百万元。据悉,入驻B站后,Shoto在5月9日投稿的第一个视频就达成了B站当日(5月9日)全站排行榜第一的成就。
在高薪的诱惑下,电商主播行业“人满为患”。据浙江省商务厅监测数据显示,目前杭州已有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万主播,直播相关企业注册量超5000家,数量列全国第一,带动就业超100万人。这相当于在杭州,每244个人里就有一个是主播;每12个人里,就有一个从事直播相关行业。
据“一带一路”TOP10影响力社会智库——网经社电子商务研究中心发布的《2022年度中国直播电商市场数据报告》显示,目前,杭州市已聚集了多家直播电商企业,包括杭州“土著”MCN机构谦寻、遥望、无忧传媒、如涵、泰洋川禾、君盟文化、缇苏、锐趣文化等,以及陆续入驻的李国庆、向太等红人主播运作的公司。
直播电商企业聚集,行业愈加“内卷”。前几天,#电商主播年薪千万降到年薪百万#的话题,登上微博热搜。有行业人士表示,不仅是新人主播,今年头部主播收入也出现明显下降。
一浙江杭州某直播供应链企业负责人表示:以前,很多主播一年赚一两千万元正常,现在一年能够赚一两百万元,也是很正常的。以前像明星出场一样,带货都要收一些坑位费,但现在很多主播都基本上不收钱了,用纯佣金合作。
况且,在“人人均可直播”的当下,很多商家为了节省成本,会选择自播、店播形式,不需要职业主播进行带货。主播需求下降,供给却还在增加,其薪资自然也不复当年。根据BOSS直聘之前所发布的数据显示,2022年下半年有超过半数的带货主播月收入主要集中在8000-15000之间。
直播电商流量红利期逐渐消退,但企业数还在增长。据网经社电子商务研究中心发布的《2022年度中国直播电商市场数据报告》显示,2022年直播电商行业企业规模达1.87万家,同比增长17.61%。
从网经社企业库(获悉,目前直播电商包括:1.平台类:抖音、快手、哔哩哔哩蘑菇街、淘宝直播、京东直播、多多直播、唯品会直播、小红书直播等;2.MCN类:谦寻、美ONE、遥望科技、辛选、三只羊网络、无忧传媒、交个朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、东方甄选、锐趣文化、孤狼文化等;3.直播APP类:有播、爱逛、播速通、斗鱼、点淘、西瓜视频等;4.服务商类:微盟、有赞、魔筷科技、闪卖侠、热度星选、红动视界、影行天下、星榜、圣淘、胜天半子等;5.电商主播类:李佳琦、烈儿宝贝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇辉、广东夫妇、疯狂小杨哥、陈洁kiki、琦儿等。
电商主播薪资大跳水也反映出网红主播的话语权不断弱化,主播背后的MCN机构或许也将面临变革。正如网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东所言,直播电商行业最后拼的还是扎实的供应链建设和管理能力。从供应链的角度来说,供应链是直播电商环节的上游,是具备支撑销售动力的环节,非常考验在行业的沉淀性和厚实度。与此同时,具备营销及其他能力也十分重要,综合因素决定了直播电商谁走得更快,谁走得更远。
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