云上的诱惑分集剧情早期的直播行业是斗鱼、YY、熊猫、花椒等平台的天下，虽然流量可观但当时粉丝经济并不成熟，网络技术、电商模式、网购用户数量较少，这些外部环境也使流量变现更加困难。三年后整个直播行业发生了戏剧性的转变，抖音、快手、B站这三大视频+直播平台作为后起之秀，在市场占有率和整体营收上几乎碾压了先行者。

　　抖音、快手、B站在各自领域都拥有着相对稳固的用户群体且各具特色，随着平台的发展和用户数量的激增，这些平台上不断涌现出诸多有特色、有影响力的视频达人，他们在各自的领域中聚合了大量的流量。

　　而现在，流量就是金钱，有了粉丝，就有了精准流量，这就是粉丝经济——网红达人在社交媒体上聚集流量与热度，对庞大的粉丝群体进行广告营销，将粉丝对他们的关注度转化为购买力，从而将流量变现。

　　2018年网络购物用户规模达6.1亿，庞大的用户基础促使网红电商市场呈倍数级增长。2019年“双11”，网红直播带动成交额近200亿元。看到了网红达人带货红利，越来越多的品牌开始和网红达人进行广告合作。

　　目前，网红带货已经覆盖服装、美妆、美食、母婴、汽车、日用品、数码等消费品类。通过网红推销自身品牌或产品的方式越来越受到各大广告主的青睐，广告主的预算也在不断提高，一条带货视频报价几十万广告费的案例屡见不鲜。

　　“记录世界记录你”的快手，更加强调每个用户真实生活的呈现，给予相对公平的展示机会。因此快手上的粉丝关注关系都是基于对KOL真正的认可，因此粉丝关系一旦建立，就具有较强的粘性。基于KOL和粉丝之间的人情关系和信任，达人带货成为了一种自然而然的粉丝经济转化过程。

　　比如“散打哥”，他的视频大多反映社会现实，充满正能量。在粉丝心中，散打哥就是他们生活中充满正能量的大哥，粉丝也亲切地称他为“打哥”。基于对散打哥这个人的认可和支持，粉丝也更愿意购买他推荐东西。在2018年的快手电商节上，散打哥以1.6亿带货量的成绩位列快手主播第一。

　　快手的用户群体和消费特征，比较适合大众消费品、性价比产品等类型的产品的带货。

　　抖音更多强调优质内容的推荐，抖音希望达成的效果是用户刷到平台筛选推荐的优质内容，而不一定长期关注发布这一条视频的作者，强内容、弱个人的抖音，更多建立的是用户与内容的关系、而不是用户与作者的关系。

　　因此，抖音在内容种草层面做得很成功，基于内容、算法等方面的特性，抖音比较适合冲动型消费品、时尚消费品、大众消费品、新品等类型的产品带货。

　　B站的视频不仅多元化，而且质量非常高，吸引的大多是年轻消费者。这些极具个性的UP主们也经常会在视频中带货，粉丝戏称之为“恰饭时间”，但大多粉丝们对此并不反感，反而强烈支持，因为UP主的个人魅力和内容都让粉丝称赞。

　　B站的营销价值正在日渐拔高，用户转化率较高，甚至有望成为未来主流的互联网营销工具，B站更适合个性化产品、二次元周边、IP衍生品等类型的产品带货。

　　通过“粉丝经济”和三大内容平台短视频带货的介绍，不难发现：只要你有粉丝有流量，就能通过“粉丝经济”变现。

　　当前网红达人变现的主要途径，无非以下四种：短视频广告、直播卖货、粉丝打赏、商业演出。

　　当视频主粉丝量足够大的时候，就会有很多品牌主动寻求拍摄短视频广告，也就是需要网红达人在其视频中植入广告，根据粉丝量和视频播放量等维度决定报酬费用。

　　从上面的几个抖音网红报价单可以看出，平均每个粉丝价格1-3分钱。目前，短视频达人粉丝量100万左右，视频报价单条平均1-2万左右。

　　但是能否接到广告，视频报价能否被市场接受，不仅取决于粉丝数量，更取决于粉丝质量——

　　刚刚介绍了三大平台的视频内容各有其特点，适合不同属性商品的带货，在准备运营一个账号时就要考虑好选择哪个平台，才能在一开始就根据平台特点策划好账号运营路径，为后期的粉丝积累和变现做准备。

　　而且上面的几个账号的定位都非常清晰，其大部分的视频都围绕美妆、母婴、美食、家装家居等某一个领域展开，因此在品牌进行广告投放时，就能通过分类标签很清晰的识别到这个账号是否适合需要推广的品牌或产品。

　　有了清晰的定位，还要不断创作优质的内容来积累优质粉丝，通过互动福利等方式增加粉丝粘性，提升粉丝信任度和好感度，从而让粉丝乐意购买视频中推荐的商品，用户群体的综合购买力越高，带货视频转化率越高，那么品牌才会更愿意长期合作，在业界的口碑也会越来越好，从而获稳定的收入。

　　但是视频直播平台和淘宝一样，头部效应明显，大多数还是处在腰部以下的长尾地带，100万以下粉丝的视频主更难赚钱，虽然努努力可以接到广告，但因为粉丝太少，不够有影响力，所以每条的价格不会太高。

　　所以，想要通过接视频广告赚钱，一定要找准定位、用心生产内容、尽可能多得吸引粉丝关注、获得粉丝和品牌信任。根据现在的市场行情，百万粉丝以上的短视频达人一个月接几条广告，月入过万还是非常轻松

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