田培康不久前的一场直播中，网红凌达乐（鹿哈）被网友问及收入，自曝带货7个月挣了3500万元。此外，他还透露自己已购置价值1100万元的豪宅、277万元的豪车、600多万元的写字楼。

　　无独有偶，今年因一首“挖呀挖”儿歌走红的“黄老师”，也开始了直播带货。有数据称，她在1个月内共开播5场，销售额超百万。

　　从初代直播带货“四大天王”到后来的疯狂小杨哥，从锤子科技创始人罗永浩以“网红”身份，通过直播带货还清6亿债务，再到东方甄选主播董宇辉成为直播带货“顶流”，在北京购置一套房产……

　　虽然网友们已经见过太多在直播间里诞生的财富神话，但每一次有类似的场景上演时，依旧是一石激起千层浪。而在大家惊叹这些主播高额收益的同时，也有人发出质疑：当带货主播，真有这么好赚钱吗？

　　10月中旬，山东临谷电商科技创新孵化园的某个直播间里，主播王誉澄正向网友们介绍店铺中的商品。聚光灯前，她带着一贯的精致妆容和标志性笑容，保持精神高度集中。“一般上午和下午各播一场，每场至少3个小时。直播间里人多的时候，一个小时能卖二三百单，算是比较好的。不好的时候，可能播几个小时才卖几单。”

　　作为一名公司签约主播，按照约定，王誉澄每月的收入由底薪和提成两部分构成。“底薪是7000元，提成是每场直播销售总额的百分之一，加在一起，我每个月能拿到10000元左右。当然，这跟工作年限和能力都有关系，像我们公司的新人主播，底薪可能在5000元左右。”

　　早在五年之前，王誉澄就已经踏足直播行业。门槛低，收入高，是她选择这一行业的主要原因。“我是学美术的，毕业之后对相关职业不太感兴趣，当时觉得直播不错，想试一试。”王誉澄先后做过服装、骑行和户外用品等品类的带货主播，去年年中，她又来到“栗状元品牌直播间”。“首先食品比较好卖，其次我本身是临沂人，带点家乡的货挺好的。”

　　对于目前的收入和生活，王誉澄还是比较满意的。就她观察，跟自己资历差不多的同行，月收入几乎都是这一水平。“大家都差不多，当然可能也有更厉害的，有的人天生镜头感就好，能通过直播让更多人买东西。”

　　根据《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022—2023）》的数据，截至2022年末，我国网络表演（直播）行业主播账号累计开通超1.5亿个，其中日均新增主播峰值为4.3万人。在这些以直播为主要收入来源的主播中，95.2%月收入为5000元以下，仅0.4%主播月收入为10万元以上。

　　那么，一边是凌达乐自曝身家已达千万、黄老师“出道”一个月便实现百万销售业绩，一边却是95.2%的主播月收入不足5000元，为什么同一职业的收入差距对比如此强烈？直播带货繁荣与喧嚣背后是否还有不为人知的“残酷真相”？

　　“在我们园区，一类是签约主播，还有一类就是最早的‘夫妻档’主播，他们自己当老板或者老板娘，员工有两三百人，收入相对高一点。”山东临谷电商科技创新孵化园副总经理王春凯介绍，目前其所在孵化园中，头部主播大概有20多位。“比如快手账号里的‘超级丹’‘小煎饼’等等，粉丝百万甚至千万，而月入10万的主播能占到20％左右。”

　　在直播带货行业，“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应早已明显可见。根据每日经济新闻此前的报道，2.2%的头部主播占据近八成的带货份额。王春凯提到，目前，坑位费+佣金是直播带货的主流盈利方式，前者以南方为主，与主播的名气、号召力挂钩。后者则直接按照销售单量结算，因此也就意味着名气越大、卖得越多，主播的收入才会越高。

　　而直播带货的主要玩家，其实是那些本就自带流量的人，他们并不是因为带货才红，而是红了才去带货。对于一个普通人来说，扮演的只是“流水线”中的一个角色，并没有“议价权”。“直播刚兴起那几年，可能刻苦勤奋一点，流量还行。现在都比较商业化了，甚至得付费，花钱买流量。”

　　作为亿万带货主播中的普通一位，王誉澄觉得，这份职业虽然收入较为可观，但远没有想象中那么“吸金”。“目前我所在的‘栗状元品牌直播间’也会用付费流量，刚来时，粉丝只有一两千人，慢慢地涨到了6万多。”此外，她还强调，有时即便观看的人多，也不一定意味着销量就高。

　　“今年八月份有段时间，我就一直卖不出去货，就是人来了，看一会儿就走了，不买你的东西，这让我特别焦虑，毕竟销售额直接跟提成挂钩。”王誉澄回忆，当时为了留住顾客，她就一句一句地改解说词。“像是描述口感，之前描述是软软糯糯的，后来想到我奶奶年纪大了，没有牙都能抿着吃，我就把这个事情也带进去，表达得更直观一些。没想到，效果还挺好。”

　　说到底，直播带货的“秘诀”很多，例如低价、选品、商品质量，以及个人魅力等，但不论如何选择与搭配，主播终究都需要找到一条适合自己的道路。王春凯坦言，随着人们对直播行业的关注度愈加上升，极少数人赚取绝大多数财富的现象，给该行业的长远发展提出了新的思考和挑战，更应该理性看待。

　　“电商最大的变化就是每天都在变，只是玩法不一样了，越来越正规了。跟往年相比，今年经济大环境对我们园区主播的收入影响不大，但要是新人起一个新号的话，本身没有优势，可能稍微难过一点。”王春凯分析。

　　新闻信息服务许可证音像制品出版许可证广播电视节目制作经营许可证网络视听许可证网络文化经营许可证