溥熙来最新消息2020网红直播电商大会暨新零售新经济产业峰会将于2月14日在深圳举行。

　　中国网红时代从微博的图文时代开始，到微信公众号，再进化到如今的直播、短视频、小视频，UGC 创作如今空前繁荣，铸就了当前几大 UGC 内容平台。

　　从网红流量来看，当前国内平台排位依次是抖音、快手、微博为第一梯队，西瓜视频、火山小视频、B 站、斗鱼等直播平台为第二梯队。

　　直播电商提供了更接近线下的交互式购物体验、优化了产品的展示性，是网购的一种重要演进趋势；而将逐步演进的趋势推升至爆发性增长的，是“全网 最低 ”的价格。对比图文电商，直播引入了视频型介绍，更引入了用户群与主播的互动，消费体验更接近配有导购的线下专柜。

　　薇娅、李佳琦的上播商品，品牌方必须保证是“全网最低价”，且附带一定保价协议。以快手最大带货主播辛巴2019年11月某场直播的价格为例，21支SKU中，13支的价格低于天猫同款售价10%以上，另外8支标价与天猫相同但带有优惠券折扣（店铺满减优惠券）。

　　传统电商体系中，中腰部以下的品牌承受着更大的运营成本压力，对直播、社交等相对低成本的站外流量资源更有诉求。无论出于品宣、拉新还是卖货需求，直播对于商家而言都是更为便宜的流量洼地。

　　（1）直播是图文的进阶媒介，互动性、体验感是直播为线上渠道创造的新价值；

　　（2）直播再度压缩了流通费用和信息沟通成本，提高了产业链效率。前端直播流量与后端产业带资源的结合，是下沉市场电商渗透率持续提升的重要推动力。

　　阿里一直是电商营销玩法的引领者，也是商品最丰富、成交转化率最高、成交价格带最宽的渠道；淘系在直播电商的现有规模与布局深度均位居行业首位。

　　快手是直播流量最充沛的平台，且中腰部主播有着更好的生存状态。根据《2019快手直播生态报告》，2019年12月快手直播DAU已突破1亿，仅直播流量而言，体量大于淘宝直播与抖音（短视频为主）。

　　现阶段抖音以短视频带货居多，对比直接出货，品牌方在抖音的投放更追求曝光。

　　京东以“为超级网红提供优质商品”的思路加码直播；2019 年10月完成改版的京喜同样嵌入了直播频道，有望在下沉拉新中发挥作用。

　　消费者对于好产品的追求与渠道变化无关。在直播电商赛道的竞争力从流量红利→精细化运营→供应链效率的进化过程中，对流量侧变化敏感且反应速度最快的品牌将享受第一波红利、头部网红将孵化一批“达人品牌”。而在长期竞争中，运营效率和供应链效率决定了品牌的生命长度——崛起的好产品将积淀为品牌，仅依靠营销爆红的商品将逐步被淘汰。

　　值得重视的是，2020年快手独家赞助春晚，有望带来下沉市场用户触网的又一波高潮，直播仍然是2020年最为重要的流量端红利，而电商亦是直播流量最好的变现手段。

　　2019年双十一，除了传统晚会外，直播成为最大亮点，天猫利用直播、短视频直播、短视频app等平台提高流量和销售额，充分发挥“网红带货”效应，超过50%的天猫商家通过直播获得新增长。

　　1小时03分，淘宝直播引导成交超过去年全天，8小时55分淘宝直播引导成交超100亿元。截至21点的top榜单显示，薇娅和李佳琦的热度分别为3.2亿和1.9亿，头部效应明显。

　　未来不仅直播电商业态将被更多平台采纳，包括短视频电商等形式在内的内容电商业态也会更加丰富。互联网产品市场中，直播电商、乃至整体内容电商的风云变幻也将继续上演。

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