盖网回报qdcaijing受新冠肺炎疫情影响，不少行业面临严峻挑战。然而，直播电商的异军突起，成为商家从疫情中突围的“救命稻草”。通过直播，青岛服装行业打开了新销路，同时形成了新的商业模式，找到了新的生存空间。

　　“宝宝们注意了，这个颜色非常青春”“这件外套，穿上身的效果显瘦又好看，大家一定不要错过”……4月29日，步入全国十大服装市场之一的即墨国际服装市场，便能听到档口主播直播给粉丝“种草”的声音。

　　如今，“直播带货”已成为一种趋势，像这样的直播每天都在即墨服装市场的上千家档口上演。

　　疫情前，该市场日均客流量可达数万人。现在，虽然3月11日就已开门迎客，但该市场依然没有恢复人气。不少商家反映，由于暖冬造成冬装库存积压，疫情又让春装销售错过旺季、夏装上新面临不确定性，今年比往年要艰难许多。

　　即墨素有“中国江北商贸名城”的美誉，作为千年商都，以商贸为传统的即墨如何借助直播推动消费？

　　这个地区正通过直播转型升级，焕发新活力——4月29日，青岛网红直播基地举行项目集中签约仪式，拼多多直播平台产业带项目、青岛众泽网红孵化基地、昱心（北方）腾讯直播基地、集合智造供应链平台等8个项目集中签约落户即墨国际商贸城。

　　与之相配套的是，即墨规划建设6万平方米的青岛网红直播基地，对接新零售运营资源，以互联网思维拓展市场销售渠道，吸引众多直播机构、MCN服务机构和运营服务类企业落户，助力纺织服装产业转型升级。

　　“拼多多将上线‘即墨服装产业带大联播’平台，集中展示当地优势产品，通过线上T台走秀、主播讲解等网络直播形式，提供资源倾斜、集中展示和直播导购等支持，为企业打开新市场的大门。”拼多多华北区总监王鲁阳说，公司还将提供电商运营系统培训，使广大电商从业者通过多多大学了解线上大市场。

　　“受疫情影响，传统商家向线上转型发展的意愿比任何时期都要强烈。服装行业是劳动密集型产业，转型成本太高，我们在营销上下功夫。我们通过直播模式直接面向全国的批发商和消费者，探索‘网红老板娘直播+门店展示’的一站式体验模式，扩大批发与零售的版图，让即墨纺织服装行业有新的标签。”即墨国际商贸城管委会主任刘永军说，即墨市场业发达，辖区有即墨服装市场、中纺服装城等6个重点市场，商铺网点18000余个、从业人员约10万人，2019年交易额突破450亿元，是江北地区最大的纺织服装专业市场。

　　几部手机、一个支架，面积不到10平方米的档口堆满了将要试穿的衣服，这就是“带货”主播兼老板娘江淑娟的“卖场”。柔光灯一打，江淑娟正式上线分钟她就要换一件衣服，好让直播间的观众看衣服的上身效果。镜头之外，一个个打包完毕的包裹即将从这里运往全国各地。这样的场景几乎每天都在广州沙河服装商圈上演。

　　“疫情期间，我每天开播三小时，不少客户从直播里了解到衣服质量后批量拿货，客户群涵盖全国各地。”12年前，江淑娟就和老公在服装市场做起了批发生意，疫情期间，她开始试水网络直播卖货，公司200万元的库存春夏款服装成了“香饽饽”，用了10多天就全部消化，销量和交易额都比往年上涨了30%。

　　为什么直播如此火？在江淑娟看来，和传统网购和线下零售相比，直播带来的是更好、更舒适的网购体验。“很多女性在实体店购物时，会遇到销售太热情、问了那么多不买不好意思等情况，直播既可以解决顾客对商品的疑问，又可以让顾客自由选择商品，哪怕光看不买也不会觉得尴尬。”

　　互动性也是消费者青睐直播的重要因素。江淑娟说，直播对于消费者而言，这种销售方式更人性化，而且能够与品牌进行有效互动实现边看边买，并且能更加清晰明了地了解各种优惠活动。在直播期间，店铺可以立刻知道用户对产品的喜好，能及时调整售卖款式，且能通过后台数据，将高流量、高转化的产品再次深度推广，从而提升整体的连带率。

　　即墨的商业基因是贸易。电商的兴起让消费者实现了“全球买”和“全球卖”。然而，鲜为人知的是，电商购物最大的货源地之一依然是即墨。具体到批发领域，即墨更是在国内各大城市里一骑绝尘。

　　业内人士分析，在专业批发市场展贸化、电商化的转型升级过程中，直播也扮演着重要角色。对于传统批发业态而言，靠近产业链上游使之具备出货速度和出货体量优势。对于直播业态本身而言，即时性、刺激性的特征使之对于从直播、下单、生产、物流到送货上门的速度有着很高的要求，专业批发市场刚好能够满足。这种优势互补使得直播业态在专业批发市场的土壤中蓬勃发展。

　　那么问题来了，直播电商这个风口，能成为商家从疫情中突围的“救命稻草”吗？这股“风”到底能吹多久？

　　记者在采访中了解到，不少即墨服装市场的业户受实体门店销售影响导致库存积压、流动资金紧张问题，企业普遍认为疫情对服装行业的冲击可能会延续到8月份，扩大产品销售是目前最急需解决的问题。

　　但是，破局谈何容易。中小微企业普遍反映，由于不具备电商专业人才和运作经验，担心运营成本问题，难以短时间内适应直播模式。对此，即墨区提供直播销售服务和培训服务，培育一批网红品牌、“网红老板娘”，引导业户“线余商户直播卖货，日直播销售量达2000万以上。

　　即墨着力从微笑曲线的两端发力，一方面，围绕销售端，借助拼多多、阿里等平台，打造青岛网红直播基地；另一方面，围绕设计端，打造中国北方最大的样衣交易中心，给即墨做原创品牌的企业提供版权支撑。

　　“直播电商爆发的深层原因是用户行为习惯的改变，这种爆发并不是暂时性的，而是阶段性的，代表着电商产业进入了新阶段。在网红直播的大生态下，能存活下来的网红肯定是好的设计，优质的制造，加上高性价比的产品。”即墨国际商贸城管委会主任刘永军说，即墨规划出一个产业闭环：从样衣交易中心选样子，在代工厂进行加工，先卖后做，发给客户。通过直接从供应链公司链接面辅料、设计师、代工厂、销售端，实现在网红直播时代的快速柔性化生产供应，促使即墨企业向智能化数字化方向转变。