魅族代金券过去一年，我们能直观感受到行业的变化：电商直播火了、流量贵了、土豪打赏少了······以至于很多人见面的问题都是：“秀场是不是不行了，电商直播怎么搞？

　　在这样的感叹中，今日网红一年一度的峰会，选了一座名副其实的电商直播之城——义乌。

　　10月28-29日，在义乌现场，来来往往的参会者，不仅收获了嘉宾的行业干货、面对面的交流，也直观地了解了直播电商的产业链条：基地、供应链、商家、主播······

　　两天的义乌峰会顺利结束，但我们意犹未尽！作为行业的生态服务商，今日网红不仅会持续为业内提供媒体等服务，也将从景德镇、义乌等直播基地再出发，一路向前！

　　对于基地，半年前，大众的感知依旧是——不懂、不会、听说不赚钱；半年后，今日网红首个电商基地在景德镇落地，紧接着迎来了义乌、贵州·····

　　10月28日-29日，2020中国（义乌）直播电商与短视频发展年会暨品牌交流会在义乌举行。

　　同样是今日网红的年度峰会，2019年的峰会现场，直播电商的议题开始受到关注。在过去一年里，有人行动了，有人还在观望。

　　到了2020年，直播电商成为行业峰会的主要议题。峰会地点也选在了直播电商之都——义乌，同时今日网红宣布建立义乌直播基地。

　　直播电商行业发展火热的当下，直播基地也如雨后春笋般冒出。但做基地这件事，今日网红不想走寻常路。

　　但很多基地的服务，基本只停留在硬实力上的帮助，例如提供培训基地、物流发货地、公寓等硬件设施。

　　今日网红则更希望从行业生态服务商的角度出发，精细化运营基地，并能够提供资源对接、政府政策、运营服务等软实力上的帮助。

　　陶溪川直播基地是今日网红在直播基地上的一次重要探索，并获得成功。2019年7月，今日网红在江西景德镇成立了新磁场，新磁场全程参与景德镇陶溪川直播基地的建设与运营。这个基地由抖音官方授牌，是国内首家并且是陶瓷类目唯一的直播基地。

　　选择义乌的理由很充分。义乌是一个营商氛围极好的城市，据数据显示，义乌经营商位7.5万个，汇集26个大类、180多万种商品，被联合国、世界银行等权威机构誉为全球最大的小商品批发市场

　　而据年初统计，义乌地区主播数量为2000多人，而专业服务机构只有十几家，因此，在义乌建造直播基地非常有必要。

　　据今日网红COO杨丹妮介绍，今日网红会把义乌直播基地打造成义乌直播电商产业宣传中心，推动义乌成为中国网红直播之都。

　　总结来说，今日网红义乌直播基地包含六大功能：直播电商产业宣传；平台资源分发；人才培训；商品选品中心；本地MCN服务中心；网红直播电商企业发货中心。

　　例如，义乌最大优势就是出色的供应链，今日网红创始人彭超在大会就现场说道，团队会在义乌建一个2万平方的选品中心，把它变成直播电商版奥特莱斯，所有的MCN机构都可以过来选品和直播。

　　为期2天的峰会，除了今日网红的基地亮相外，也为义乌和业内人士带去了一场行业交流盛会。

　　此次峰会由义乌市人民政府主办，今日网红、义乌丝路新区管理委员会、义乌市场发展委员会承办，同时联动杭州市滨江区互联网发展中心以及深圳互联网文化市场协会共同举办，由今日网红首席合作伙伴、业内设备专家森然大力支持。十大主流平台、近百名电商主播、三百家机构及商家供应链到场，近两千人次参会。

　　随后，义乌市领导致欢迎词。接着，中国行业演出（直播）协会的领导也为本次活动发表了致辞。

　　活动正式拉开帷幕后，两天里，1个主论坛、3个独立主题的分论坛、8场重量级嘉宾分享、3场行业圆桌论坛······为现场输出了诸多精彩的独家观点和内容。

　　峰会现场还为杰出电商机构和杰出电商主播颁发了相应的奖项，激励行业人继续砥砺前行。

　　此外，义乌市领导、中国演出协会（直播）分会领导和各个平台领导签订了《直播电商行业规范倡议书》，引导行业向健康化、规范化发展。

　　10月28-10月29日，峰会现场议程十分丰富。森然、平台、机构、公会等嘉宾代表，也纷纷基于行业经验为现场观众带去了不少真知灼见。

　　供应链是直播电商的核心，控制店铺也是控制货源。但有货的人很多，愿意打价格战的人也很多。它不是货的红利，是品类的红利。很多短视频平台目前开放的品类还非常少，我们看到最多的就是美妆、服饰，还有很多门类没开放、在挖掘。

　　很多传统商家认为，有货源、低价就拥有一切，但这是直播电商。供应链、资本、产品、仓储等等，都是非常复杂的问题。如果你不适应、不去拥抱这种变化，在电商直播的食物链里，虽然你有货源，但有可能处于食物链的底端。

　　2020年1月到8月，抖音开店商家数量暴增了16.3倍，电商GMV增加6.5倍。更夸张的是，抖音小店GMV暴增了36.1倍。

　　抖音电商的价值一方面建立在平台6亿日活的流量基础上，另一方面也得益于抖音电商较高的粉丝转化率和购买力。它粉丝年轻化的趋势也越来越明显，在主播直播带货的订单里，粉丝订单就占比60%以上。

　　抖音电商使命是没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及。我们希望通过引导商家，从内容、商品、服务来构建整体的营销和经营体系，打造短链成交和长效经营融合的新格局。

　　尽管现在很多人认为账号资产更值钱，因为账号控制着流量，而流量可以直接变现。但是未来店铺资产的价值会大于账号的资产价值。从电商的角度来说，小店未来也会像淘宝店铺一样有商品搜索流量、整体的电商入口，同时一定会有复购。此外，店铺和达人的长期匹配，已经是被验证过可行的单店+IP群模式，这是一个流量运营风险相对更低的模式。

　　快手强调的是人和人的关系，我们称之为老铁的文化，老铁把快手当成日常生活的一部分，去里面观看娱乐的主播，去里面像逛市场一样买货。人设真实、商品真实、场景真实。我们自己具备了独特的私域流量真实人与人关系的社区氛围。

　　小店通是把整个快手的中台能力完成打造，把公私域流量打通，给商家带来确定性成长的工具。目前整个快手的中心都在扶持中小商家，甚至小微商家的成长。（通过小店通，）你就不需要依赖头部网红对你整个货品、或者流量的管控。你可以一手掌握你自己的流量，一手拿到你的货，进行货和流量更高效的转化。

　　做明星直播带货，首先要找对的人，这一点和培养KOL艺人带货也有很大关系。

　　一个明星或者是一个KOL这场带货会不会翻车，从签约上就可以看出来。拿明星直播来说，明星直播其实对盈利和GMV的需求并不高，对整体的品宣要求非常高，光凭这一点在签约阶段就能筛掉很多人。

　　做好明星直播带货，不在于强大的供应链和商品价格优势，而是选品、组品。明星卖的是人间烟火、接地气，但选的商品要兼顾代言、售后等一系列问题。

　　最开始的主播试播阶段，我们投放的策略有三种：一种是直接走上去推爆，后面用返场方式做轻投放。第二种是推五六款产品，然后猛砸一款。第三种就是比较佛系，根据它整个运营的情况综合投。

　　在试播完了以后，我们一开始在投内容的制作上就是两个逻辑：一开始的时候是轻内容重投放；当这个主播起来以后，我们就会重内容轻投放。

　　这期间，我们对主播每小时、每半个小时的数据都要跟进，来综合判断他的能力。

　　我们认为跨境电商东南亚地区是非常有潜力的一个地方。现在在东南亚主要的跨境平台，一个是Lazada，一个是Shopee，一个是Alipress，还有一个是Amazon。

　　2020年的第二季度相比于第一季度整个数据增量超过了100%，特别是从Lazada给我们反馈过来的数据，快消这些类目增量特别大。在2019年，Shopee在东南亚的GMV是177亿美元，加上LazadaGMV的130亿美元，两家主流跨境电商平台GMV已经超过了300亿。

　　行业整体的用户持续渗透，内容规模也将会持续变大，在线直播，包括我们短视频可能会成为未来信息获取的主要渠道。我们甚至认为，它在重要性上可能会成为第一。

　　在声卡硬件设备完成了一个本地化的教育之后，这部分用户也有望成为硬件市场蓝海的用户。普适性上面，用户的使用门槛肯定是越来越低的。我们认为，整个声卡也将会成为行业里面一个普适性的硬件。

　　第一，核心技术驱动产品创新，“森然”在核心技术上投入了非常多的研发力量。第二，我们的目标是将专业的音效民用化普及大众。第三，我也会给大家带来一款新的直播带货新品“ST10mini”。第四，“森然”产品未来的品牌布局。

　　在内容上沿着自己创新的道路往前走。从技术创新角度讲，我们首次推出了VR的直播，映客一直专注在产品和技术持续创新的道路上。

　　我们现在很多东西都中台化，包括运营体系、公会体系，以中台化形式去赋能产品的创新和建设。

　　蘑菇街有一个独有的孵化方式叫做官方经纪人。我们的经纪人只管孵化，不管管理。经纪人会告诉你，假如你要做电商直播，第一你要怎么做，第二你要怎么做得好。他会像一个经纪人盯着你，他会从人、货、场上面，全方位解决他的一些问题。

　　我们基本上也不会从机构和主播方去抽佣金的。第一，对于商家来说，我们是不允许平台上的主播收取类似坑位费的。你要么提供给用户一个好的商品，不要因为坑位费而去卖这件产品。第二，我们不会去抽取主播的佣金。

　　直播电商的分工越来越精细，每一个领域里面我们都要找到自己的优势，包括供应链，包括每一个细分品类里的合作方，大家要强强联手。

　　我觉得电商在尝试的很多模式，逻辑有没有被跑通还是有疑问的。我们希望建立内容、流量、达人、供应链等，相对自循环的模式，不单是流量变现。

　　电商还会有更多创新的方式，让我们去探索，我只能说“思凯”会在这条路上坚持走下去。

　　我们的理念是要打造出很多的专业电商团队，然后是供应链，我要把电商运营、供应链做到绝对的专业，把投买量也做到专业。

　　孵化要有内容能力，要么你就是垂类做内容孵化，变现交给其他人去做；要么就做运营，把电商上的变现做得更好，做到极致。如果说没有一定体量，最好不要所有事情都自己做。

　　秀场主播去做电商难度比较大，除非主播有非常强烈的做电商意识，或者是平台来推动。

　　我们将更多重点放在了内容制作方面。通过内容打造粉丝的积累，降低我们人员和场地之外的一些成本。

　　电商入局有一定风险，不能盲目拿秀场主播来转。它的成本费用和团队的精细化，对团队的要求非常严格。

　　我觉得电商的出现，就是我们做秀场的一个变现渠道，只是给我们增添了一种方式，我们的主流战场，还是应该在孵化IP上、直播上。

　　我个人倾向于，打造好成熟的运营团队，孵化有内容的达人，之后再建立整体的商务多元化变现渠道，电商会成为主播收入和公司收入其中的一项来源。

　　如果你是做短视频达人、短视频KOL，我建议不要太轻易地去直接深入电商。最核心的点，还是要找到核心竞争力，在核心竞争力上深挖。

　　我们需要要考虑清楚，以什么样的方式切入电商。在此基础上，我们肯定是希望从整个内容上把它打穿，贯穿市场之后，再跟优质IP进行合

　　主播他想要抓住这些消费者的话，他更需要把直播内容丰富化、多样化，场景的多样化来吸引消费者。

　　首先我们会一直保持我们在音频技术里面的绝对领先性和先进性。比如说我们高清的语音技术，甚至高品质音效的技术。会根据我们行业的发展，比如说直播短视频行业的发展去切合用户做技术的延展。

　　第二是我们在芯片、算法、产品上已经有几百项的专利技术。这个时候我就会把其他领域带过来，比如说我们把飞利浦，或者一些国内头部的音频品牌，大家一起来把市场教育、用户教育做好。

　　中国轻工企业投资发展协会、互联网经济工委会常务副秘书长袁筝：解决企业现金流短缺

　　今年可以重点地看到，帮助我们中小企业持续存活的是咱们的网上直接销售方式。现金直接结算，他就解决了企业现金流非常短缺的问题。

　　现金流一旦充裕，每个企业都是非常优质的企业。基于每个优良企业的存在，我们带动的一个良性循环就是帮助地方就业，还有税收的稳定与提升。基于此，我们轻工向国家申请了这个新职业——互联网营销师。

　　选品标准怎么定呢？其实国家流通的所有产品都有3C目录，就是基本的安全标准，这个其实没有太多疑问，只要选品上的厂名厂址（133：03），并且有这个标准标志，其实基本上已经经过市场的监管了。

　　另外的选品标准，国家和行业正在出比较特别的标准，就是QB或者是HB系列的，这个可能涉及到一些行业标准和团体标准。

　　MCN机构赋能直播基地，现在我们有几大举措。第一个，跟符合条件，只要是政府支持的互联网营销的基地或者是机构，我们都可以进行培训方面的合作，中国国家培训网进行挂牌。

　　第二个，今日网红推荐、符合今日网红选择基地要求的，我们都可以进行基地申请合作。

　　第三个，关注中国国家培训网的国培在线账号，上面有个栏目是基地申请，（对申请的基地）进行我们全方位的赋能。

　　快手在近期单月的订单量破5亿，这个是非常好的数字，这个数字让快手跻身到电商四大阵营。

　　今年双十一是非常大的盛典。快手这边也会有一些动作，比如说我们在今年的12月31号之前，只要入驻快手电商平台的商家，我们会对他们交易的佣金或者说服务管理费给予减免。同时我们会在商家入驻里面，给予教育指引，让他更快捷进入到商家盘子里面，跟快手的业态一起成长。

　　缩略版的干货总结没看够？别担心，接下来我们会陆续推出每位嘉宾的单人演讲，为大家献上嘉宾们的精彩观点或实操经验！

　　今日网红扎根行业四年，致力于做中国最好的直播生态运营服务商。我们积累了丰富的行业经验，并建立了自身庞大的资源库。在直播基地的建造上有着得天独厚的优势。

　　之后，今日网红还会进一步布局直播基地，借助团队摸索、总结出来的成熟方法论无限复制，在全国遍地开花。

　　见证行业发展，服务行业生态，今日网红一直在路上！也欢迎更多的合作伙伴加入我们，一起开疆拓土！