王中王劲爆的士高“我原计划5年还清6亿债务，现在还款远超预期，缩短为3年左右，预计今年年底全部完成”，罗永浩近日在访谈节目中透露，其还债故事“真还传”将在今年杀青。

　　3年6个亿，1年起码2个亿，能如此迅速的还款，得益于罗永浩抓住了直播风口。

　　作为抖音直播的头部主播，2020年方入局的罗永浩，与2016年就开启直播的薇娅、李佳琦并不相同，与快手头部主播辛巴更是截然不同的路径。

　　但与看似风马牛不相及的淘宝头部主播雪梨，有着相似的发展路径：创业——成为初代红人，穿越网红生命周期成为少数“幸存红人”——在相近的时间节点抓住直播带货的尾巴，成为带货主播——通过极速学习迅速跻身头部主播行列。

　　甚至，今年4月时，罗永浩的交个朋友公司还整体搬进了杭州滨江云狐基地，与雪梨的宸帆仅隔一条马路。

　　从创业者、红人、到主播，罗永浩和雪梨有过相似的身份转换，但雪梨的创业经历似乎比罗永浩更多些幸运，首次创业就成功，至今已发展10年。2019年时，淘宝直播的工作人员找到雪梨，并亲自去到她家里说服仍有顾虑的雪梨切入直播赛道。8月末雪梨在淘宝正式开播。

　　同年的罗永浩，先后试水的项目锤子手机、子弹短信和聊天宝、电子烟、Sharklet材料，都经历了危机和失败，辗转于一个又一个风口的他，在这一年成了一名“老赖”CEO。其后2020年，有消息称抖音用“6000万签约金”和直播配合资源“抢”来了罗永浩，他于4月正式在抖音开播。

　　罗永浩和雪梨，均不是电商直播的先行军，甚至是抓着电商直播风口的尾巴才入场的，却也都发力极猛。罗永浩直播首秀创下3小时1.1亿的成绩，是当时平台已知的最高带货记录，打响了“抖音带货一哥”的名号；雪梨更是在不到一年的时间里，于竞争激烈的淘宝直播平台中跻身TOP3。但此后罗永浩的成绩却一路下滑，在刚刚过去的618，被董先生珠宝、大狼狗郑建鹏&言真夫妇赶超，位居抖音直播第三。而雪梨直播在6月的GMV排行榜中已超过李佳琦，位列第二。

　　两个头部主播分立于一条马路两边，分属于不同直播平台。罗永浩始终与抖音绑定，交个朋友公司新板块的规划以及带货目标也都是“跟着抖音走”；雪梨创业伊始便与淘宝绑定，可谓是淘宝历时十年的“作品”。但在直播事业的发展过程中，却颇有相似之处。

　　罗永浩近日在访谈节目《我的青铜时代》中，展示了他们像是节目演播厅一样的直播场，罗永浩团队在主播位的后方铺上了一条可以运输物品的轨道。“因为此前在展现部分产品时会切换镜头到另一个场景，但这样一来场景情绪就会断掉，所以我们铺设了一个轨道传送直播间产品。”罗永浩介绍。此外，其团队进一步做了直播间场景的变革，像是耗资百万打造巨幕反投影屏做背景板，展示产品信息，让消费者可以快速看到货品的卖点、爆点。同时推动直播和短视频相互借势，实现高效转化。

　　另一边的雪梨，尝试将直播间的“空间”延展，进行产品溯源；或使直播间成为新品发布的“样板间”，追求直播形式的不断创新。像是雪梨直播间曾与农夫山泉进行溯源尝试，将直播间延展至农夫山泉的水源地之一千岛湖和品牌的生产车间，在直播过程中传递品牌信息及品牌理念。雪梨团队在推广Sisley新品面霜时，为品牌筛选高契合度的达人分享产品使用体验，并引流至雪梨直播间进行新品的详细介绍及产品的派样。

　　不仅都注重现阶段直播形式的创新，两人对于直播业务未来的布局规划，同样涉及到深耕供应链、抢占垂类直播赛道、培养主播几方面。

　　罗永浩近期接受采访时便表示，目前更多的精力放在深挖供应链上，准备针对大量类目的生活用品，通过直接合作一线代工大厂，绕过中间商，带给直播间的消费者更多的好产品和实惠。供应链方面，雪梨同样关注，甚至更具优势。其服装、生活用品、化妆品品牌10年来积累了超过1000家上游供应链资源，据悉雪梨直播间来自宸帆自有供应链的产品占比30%—40%，且随着直播业务的发展，短时间内会带动大量订单，进一步促进了宸帆柔性供应链升级。

　　对于抢占垂类直播赛道，罗永浩或是受到珠宝垂类主播“董先生主播”一跃成为618抖音TOP1的影响，近期提出，直播电商的下一个阶段一定会出现一批垂直类目的大主播，所以交个朋友也在积极培养这方面的人才。雪梨直播间也是在以“造节”的形式抢占母婴、珠宝、旅游等垂类赛道，并已取得不错的成绩，4月时一场珠宝直播GMV便超4亿。

　　针对主播的培养，交个朋友一边扩充团队、招募主播，一边老带新、让主播之间相互导流，培育第二梯队。罗永浩还表示，将投入更多精力，反复打磨课程，开办对带货主播的培训学校。相较于交个朋友对全梯队主播的培养，雪梨直播团队似乎更重视头部主播的培育，像是主推林珊珊、周扬青等。其公司宸帆独家签约的300+红人进入直播间，更多是发挥与头部主播之间相互导流、产品展示的作用。

　　主播成长路径相近，但今年罗永浩和雪梨618的直播成绩却相差甚远。618期间（6月1日—6月18日），罗永浩直播间GMV为2.22亿，雪梨直播间GMV达23.05亿，两者相差20多亿。

　　从“抖音一哥”变成抖音第三的罗永浩，618后接受采访时坦言，“对于抖音电商的主播来说，重度参与618在投入产出比上是不划算的，我自己也只播了一会儿。”抖音流量贵、团队未全力应战，是GMV相差悬殊的原因之一。但不同平台主播的差距，归根结底是直播平台的竞争和差距。

　　目前，直播领域虽竞争激烈，淘宝直播仍占据直播电商的龙头宝座。根据阿里巴巴2021财年三季度财报信息显示，2020年淘宝直播GMV超过4000亿。而据媒体报道，抖音 2020 年GMV虽超5000亿，但这5000亿GMV中，只有1000多亿是通过抖音小店完成的，其余3000多亿则由直播间跳转至三方平台。按严格口径来看，淘宝4000亿GMV还是远超抖音1000亿GMV。

　　两者相较，淘宝直播的用户是其电商体系下的固有用户，在有消费意愿的时候为了更立体化的了解商品或者为了更低价的购买商品而进入淘宝直播，客户购物目的明确，配合其搭建完整的供应链，转化率更高，。

　　抖音直播以短视频内容起家，基于超6亿的DAU，主打“兴趣电商”，希望用户在休闲娱乐的过程中产生购买需求。在供应链方面，抖音2020年10月时切断第三方外链，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车，想以此摆脱淘宝掣肘，构建自有的供应链生态。但与电商相匹配的流量、商家、货品、基础设施资源等，很难一朝一夕迎头赶上。淘宝成熟的电商生态，仍是一个壁垒极高的护城河。

　　此外，在淘宝直播平台上，用户的关注逻辑是先主播、后平台，对于自带流量的头部主播而言，更是人的受众关注度大于平台。而在抖音，平台对于流量的控制力要大于主播。

　　这也印证了罗永浩提出的“投入产出比不划算”问题，有报道称，抖音是目前对于流量控制最强势的平台，即便是拥有百万千万量级粉丝的主播也要花大价钱投流，“要不然用户不知道你在直播”，因为用户更多关注的是平台推荐，而非关注。

　　除平台差距外，直播频次的不同、直播品类的不同，乃至发展直播的动力，都会造成GMV的差距。

　　背负债务的罗永浩虽不愿自己直播被人称为“一个理想主义者的委身卖艺”，但也坦言，自己做直播这件事没有做手机愉快。

　　雪梨曾在微博上表示自己由衷的热爱直播和分享，其创业者、红人身份也是与“安利分享”牢牢绑定。她认为，既然每天要投入1/3的人生在直播这件事上，就要做得有意义。

　　目前电商直播已非一时热闹，而是经济发展的新趋势。有行业人士推演，未来直播平台会向着人、货、场都做得更为极致的“超级直播机构”发展。在内容运营端，有完整的达人体系和主播体系，还兼具广告公司+MCN机构+红人经纪三个角色；在货端，则是自主供应链、自主工厂、自造品牌，还兼具对品牌提供服务的能力；在场端，则会成为一个既能向商家提供服务也可以创造自己品牌的综合体。

　　结合近期罗永浩公司申请“交个朋友严选”商标，雪梨公司宸帆持续发展15个自有品牌的动作，以及两人所规划的培养主播和红人、布局供应链等方向，可见头部主播均卯足劲拓展直播领域的人、货、场。未来两人的发展如何，值得期待。