清洁设备网深燃消息 “酒类在罗永浩直播间的带货类目里是什么地位，占GMV的比例几何？”对于这个外界好奇的问题，交个朋友酒水业务商务负责人舒妍菱在由深燃举办的主题为“卖酒给年轻人，是门好生意吗？”的沙龙上给出了答案。

　　“酒水在罗永浩带货的类目中非常扛打。”舒妍菱表示，罗永浩男性粉丝居多，又因为过去的个人经历，最具个人标签的品类是3C数码，酒也占非常重要的地位。

　　具体而言，在罗永浩直播间，最扛打的酒是白酒。因为罗永浩的粉丝中80后男性居多，且白酒对直播间的GMV贡献非常大。罗永浩加入抖音开播的第二场就开始卖酒，当场谷小酒上架90分钟销售额超1000万元。

　　罗永浩直播间粉丝的男女比例最初是9：1，据舒妍菱透露，“通过罗老师一系列破圈行为、吸了一部分女粉丝，到现在是7：3”。因此，交个朋友直播间开始搭配卖一些米酒，现在即将进入夏季，也会重点关注啤酒，以及尝试0糖0卡气泡酒。从交个朋友已有的数据看，今年二季度，酒类在其整体GMV中的占比是10%左右。

　　但凡是想破局直播电商的酒饮品牌，都会到大主播直播间“打卡”，梅见青梅酒就曾在李佳琦直播间创下一场20万瓶的销量。但舒妍菱也提醒，“大主播的费用很贵，而且希望在品牌可以接受的前提下，给粉丝争取到更多利益，会要求折扣；大主播也最担心翻车，因此会严苛选品”。

　　对于新品牌找大主播带货到底值不值的问题，她表示，对于尚处于建立用户心智初期的新酒饮品牌来说，“上罗老师直播间，三五分钟有数十万观看量，就不是简简单单的带货了，更是一次‘罗老师背书’和重量级的曝光。这么看，还是值得的”。

　　更重要的是，交个朋友直播间带过的货往往会成为很多抖音达人的参考。因为外界对交个朋友的认知是其内部有一套相对完整甚至严苛的选品标准。舒妍菱形容，“他们认为，只要是罗老师卖的产品都是经过他精挑细选的”，并表示，“事实也是如此，我们选品会看产品在天猫和京东的好评数、月销量、产品资质等，还会追溯到生产端，查代工厂的资质、有没有行政处罚等，选品的最后一关也是罗老师亲自定的”。

　　她举例称，曾经有一个品牌在罗永浩直播间单场卖了20多万，却表示非常满意。因为那场直播后，有很多经销商找这个品牌拿货，抖音很多大小主播都想带这款商品。

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