九州山河凝血泪据媒体报道，广东电商峰会论坛近日公布了2023年度网络主播净收入50强（统计时间为2023年1月1日-12月31日）。榜单显示，2023年净收入最高的网络主播是疯狂小杨哥，年收入高达32.123亿。紧随其后的是辛巴，其年度净收入也超过了30亿元。而老牌顶流主播李佳琦依然实力不减，以超过20亿元的收入位列第三名，这三位主播的收入遥遥领先。

　　除了这几位知名主播外，来自东方甄选的董宇辉以5.226亿元的收入排名第四，而陈翔六点半和张大仙的净收入均在5亿元左右。此外，来自三只羊的七老板、嘴哥，以及旭旭宝宝、烈儿宝贝、papi酱、芜湖大司马等也成功进入了前20名。

　　然而，榜单也显示出这个行业的高门槛。排名第50的田田小阿姨，年度净收入也高达5920万元，该数字虽然远远超越了普通人的收入水平，但与金字塔尖的主播相比仍有较大差距。

　　京东零售CEO辛利军在2023京东1111媒体开放日上表示，一些头部主播的佣金竟然高达20%以上，远远超过了许多企业的利润水平。他指出，在中国许多企业的利润也就在5%左右。

　　头部主播收入高，然而，据中国演出行业协会等联合编制的《中国网络表演(直播与短视频)行业发展报告(2022-2023)》，截至2022年末，我国网络表演(直播)行业主播账号累计开通超1.5亿个。在以直播为主要收入来源的主播中，95.2%的月收入为5000元以下，而仅有0.4%的主播月收入达到10万元以上。

　　目前，抖音、快手、淘宝直播三大直播电商平台的三足鼎立的竞争局面已经形成。相较而言，抖音电商的销售体量和用户粘性优势显著。

　　根据阿里巴巴2022财年财报显示，截至2022年12月31日，淘宝直播在2022年带来的GMV(成交额)超过7700亿元人民币。与此同时，根据快手公告，2022年快手的GMV达到了9012亿元，市场份额占比约达26%。另据抖音官网消息，2022年抖音的GMV超过1.41万亿元，占据了2022年中国直播电商交易额的约40%。这些数据清晰地展示了中国直播电商行业的蓬勃发展和这三家主要平台在市场中的强势地位。

　　品牌商与MCN机构的分佣方式通常包括两种：坑位费和CPS（按成交额收费），或者二者取其一为主。通常情况下，佣金率在交易额的20%到30%之间，而头部主播在擅长品类时的佣金率甚至可以达到30%到50%，坑位费更是可能超过十万元。另外，不同商品品类中，美妆的佣金率最高，其次为服装，而食品类的佣金率相对较低。

　　一旦品牌主和MCN确定了坑位费和佣金，平台会从佣金中收取服务费，剩下的部分将由MCN与主播继续分成。由此可见，头部MCN与平台的定价权最高，而中小商家与主播的议价权则相对较弱。

　　近年来，随着国民经济的不断发展和居民生活水平的提高，人民的消费水平逐步提升，对直播电商的偏好也越来越强。根据微播易和蝉妈妈联合发布的《2023年中国直播电商机会洞察报告》，低线城市的直播电商用户TGI指数更高。具体来看，二线城市的TGI指数最大，达到112.8；其次是三线。相比之下，一线城市与新一线城市的TGI指数相对较低，这表明未来中国直播电商在低线城市有着更大的发展机会。

　　超级主播通常是指具有“现象级”传播能力和破圈能力的带货达人或机构。上海财经大学数字经济系教授、电子商务研究所执行所长崔丽丽指出，当品牌在消费者心中形成一定影响力时，品牌和店铺自播才会有更大可能性。头部主播对于新品牌或新产品推广的意义仍然非常重要，本质上是一种针对目标客群的精准营销。因此，在这个意义上，超级头部主播的存在符合商业逻辑，即谁对用户有号召力谁就拥有话语权。

　　更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国直播电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》

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