射天狼演员表在上一篇文章《做自媒体赚钱吗？一两年来自媒体创作情况回顾，结果可能有点意外》中，晴空云鹤总结了一下，自己做自媒体创作一两年以来，先后在今日头条、百家号、微信公众号、企鹅号、网易号等几个主流自媒体平台上分别发布图文100篇左右，各平台的用户（粉丝数）合计约10000人，阅读量合计约100万，综合收益累计约820元，折算下来，每一天的阅读流量收益约1元。

　　通过一两年来的自媒体创作，晴空云鹤对自媒体运营有了更多切身的心得体会，总结了“5点经验”和“4点教训”，希望给正在做自媒体以及想试水自媒体的朋友提供一些参考借鉴。

　　对平台而言，原创的内容才是有价值的优质内容，才能吸引读者，贡献流量，也更容易得到平台的流量支持，也就是通常所说的“内容为王”。

　　对于读者而言，更希望看到有作者有价值的观点，而不是千篇一律、人云亦云的所谓“伪原创”文章。

　　对自身而言，同样的事实，同类的题材，自己如何创新立意，尽管可能费时费力，但对自己的思维方式、表达能力都是很好的锻炼，更有利于持续精进。

　　晴空云鹤写文章选题，一方面也会考虑结合热点来写，因为紧扣热点的文章往往容易出爆款，可能是我的文笔依然有限，还没有写出过爆款文章；但是热点的生命周期很短，所写的文章价值稍纵即逝。另一方面晴空云鹤更喜欢写具有较长生命周期的文章，今年写的文章，明年看、后年看，依然不太过时，仍有参考借鉴价值。

　　经常有一些读者通过评论、私信等方式跟晴空云鹤说，我写的学校（学区）内容详实。在此，很感谢这些读者朋友的认可！

　　在写每一所学校的情况时，一方面晴空云鹤通过网络尽量多方面获得更多资料信息，并尽量找到最新的尤其是官方的或者权威性相对高一些的资料信息，另一方面晴空云鹤如果有机会，尽量实地去看，去观察、咨询、了解。有时候开车路过一所学校门口时，我都会习惯性地看看，有机会拍拍照。

　　比如说，为了准备2022年小学新生入学招生简章的系列文章素材时，晴空云鹤先后到武昌区、洪山区、汉阳区、江岸区等不同城区，为了确保内容的真实性，了解第一手的资料信息，考虑到有些学校开车不方便停留拍照，晴空云鹤就乘坐公交和骑自行车到不同的学校门口去拍照、现场咨询，实地看看学校周边的环境，大概估算了一下，晴空云鹤骑车的里程合计应该有100多公里。

　　以前看过一篇文章，作者总结了自己的自媒体创作心得，大致的意思是，选择好一个领域后，坚持写作100天以上，坚持更新100篇文章，而不是总想着“要不要做”、“要不要坚持”之类的问题。这个观点对我很有启发。

　　刚开始试水自媒体创作时，晴空云鹤在选择教育领域后，就开始着手思考从哪些方面、哪些角度来写？如何选题？如何持续深耕？边思考边写作，不断地摸索，后来才想到要写成系列文章，一方面可以让读者增强印象，便于文章搜索；另一方面也让自己的写作更有方向性，而不是东一榔头，西一棒子，完全随机。

　　专注深耕某一领域，就是通常所说的坚持垂直领域创作，有利于平台的推荐与分发，有利于读者的选择和粘性，也有利于打造个人品牌IP。

　　自媒体文章中使用的关键词多，自媒体账号的权重也会越高，流量也会越大，价值自然就更高，用户（读者）就越容易看到自己的账号文章，更有利于打造个人品牌IP。

　　在自媒体创作过程中，晴空云鹤结合以前学习的搜索引擎优化的部分知识，尤其是在文章的标题、段落章节的小标题、图片说明等相关地方，都有意识地运用关键词，并取得了一定的成效。

　　比如说，晴空云鹤所写的“武汉学区系列+数字”文章，标题中就强化了“武汉学区”这个关键词，后面还增加了区域、学校名称等关键词，便于读者记忆和搜索。

　　很多读者朋友们通过评论、点赞、转发、私信等不同方式跟晴空云鹤进行了互动。通过与读者互动，让我了解到读者朋友们关心哪些问题，自己的文章哪些地方写得好，哪些内容还有所不足、有待改进。

　　尤其是读者朋友们的评论、私信，有的向我分享了一些学校的最新信息，有的咨询我关于学校选择和买房的问题，有的指出我的部分信息滞后或不太准确……不论是鼓励，还是提问，甚至是质疑，都是对晴空云鹤的激励和鞭策。

　　通常读者朋友们的评论、私信，晴空云鹤都尽量去回复。不同的读者，有不同的家庭情况，针对学校和买房等提了不同的问题，有的是幼儿父母，有的是离异单身妈妈，有的是要兼顾三四代人换房的，有的是外地想转来武汉的，有的祖辈问孙辈上学的……

　　不过，有时因为来自不同平台咨询的人太多，自己的时间精力有限，可能漏掉了。有人提的问题因为太宽泛，我无法提供合适的回复。有人提的问题超出了我的熟悉或了解范围，我无法给出有效的建议，毕竟每个人所知道或了解的信息都是相对有限的，即使去咨询学校的老师或教育主管部门的人，也未必都能了解全貌。

　　上一篇文章，晴空云鹤的自媒体文章阅读量基本上属于自然增长，没有怎么去做转发朋友圈等引流动作，除了老婆知道我的账号外，我都没有跟熟人朋友推荐过我的账号。可以说，晴空云鹤的读者（粉丝）基本上都是陌生用户。

　　一方面以前是在职状态，人在职场，有必要谨言慎行，避免有的观点和言论带来一些意外的麻烦。另一方面，晴空云鹤性格相对内向，自媒体对我而言，就是一个副业甚至是一个可以当成创业练手的项目，不想逢人便说，埋头耕耘，等做出成效了再说，感觉太多的熟人朋友关注自己的账号，对自己的创作是一种负担。

　　一方面，晴空云鹤坚持写原创文章，多下一些笨功夫，尽量保持内容的真实有效，有逻辑性，有体系一些，写文章需要自己进行多次修改。

　　有几个读者朋友私信问我，文章中的学校分布地图，是不是我自己制作的。确实如此，一些学校分布地图、相关数据图表的制作、图片的处理等，都是自己制作的，有的很耗时费力，有时一张地图要耗费我两三个晚上的业余时间才能做好（因为要确保准确性），正因为如此，所以我可能是武汉教育类文章中采取这种方式来制作的第一人。

　　另一方面，晴空云鹤以前在职工作，都是利用晚上和周末的业余时间来写作的，加上本来也就当个副业练练手，知道赚不了什么钱，所以也没有很在意，没有给自己限定相对固定的更新频率，平均下来差不多5-7天一篇文章吧。

　　上一篇文章，晴空云鹤提到了刚开始尝试自媒体创作时，为什么选择教育领域？主要有三个原因，一是个人兴趣爱好，二是自身考虑学校和买房以及教育小孩的经历，三是结合社会热点，加上朋友咨询学校和买房的问题等，有广泛的需求，但是相关的文章较少，且信息零散、有限。

　　当时，晴空云鹤只是想找一个自己有兴趣的领域试水自媒体创作，没有在意今后变现赚钱的问题，而且当时在职状态有收入。

　　最近一段时间处于失业和转型阶段，也有一些困惑，我开始认真分析自身优劣势等情况，重新梳理自媒体领域定位、自身定位等问题。

　　自媒体流量变现，就是为自己自媒体账号的商业价值找到合适的转化途径和方式。

　　上一篇文章发布后，有的读者朋友在评论区留言说，“看来（做自媒体）也不赚钱啊”。通过我自身的个例样本，至少让读者朋友看到做自媒体并不一定就能赚很多钱。

　　据我了解，通常做教育类的自媒体账号，有相当大比例的是教育培训机构来做的，他们有不同的教育培训课程，做自媒体账号可以很容易将线上流量引导到线下，从而实现流量转化和变现。

　　还有一部分教育类的自媒体账号，是专门做线上教育付费咨询，通过私域付费社群来进行变现。比如，有的自媒体账号专门做择校的，因为择校意愿强的家长，往往都是收入较高、对子女教育重视程度高且付费意愿较强的客户，这种类型就账号定位与目标客户高度契合的，自然赚钱效应不会差。

　　另外，还有一部分写学区内容的房产领域自媒体账号，他们的变现方式主要是通过用户（粉丝）买房的途径来变现。

　　不过，我并不从事以上这些方面的工作，也没想过挣这方面的钱。有所为，有所不为，这也是晴空云鹤做教育领域难以实现流量变现的原因所在。

　　晴空云鹤将简单概述互联网公司、自媒体平台的主要盈利模式，晴空云鹤对自身的梳理、定位，为读者（粉丝）朋友们提供什么价值以及流量变现的主要方式思考，敬请继续关注。