镜片下的伪装市面上众多自媒体,我应该做哪一个平台? 在谈这个问题前,我们先来了解一个做自媒体必须知道的概念:
私域流量:所谓私域流量,就是你可以自由反复利用,无需付费,又能随时触达,被沉淀在公众号,微信群,抖音,知乎,个人微信号的用户。相对淘宝,京东,百度这些公域流量平台,它属于商家“私有资产”。我们引流一般就是把公域流量转化成我们的私域流量。
公域流量:公域流量是指官方展示的渠道。粉丝或者客户只认平台,资源属于平台,而不是我们自己。
简单来说,信息流、微博热门等平台赋予你的流量曝光就是公域,而微信公众号,朋友圈这种你可以基本完全控制,你可以在平台规则内进行变现的就是私域。
举个简单的例子,淘宝推广需要烧各种“直通车”们,获客成本很高。而且客户买了一次基本没有第二次了,很少有回头客。而如果淘宝店经营微淘,不需要花费巨额推广费用,而且这些客户还会有很大的留存率和复购率。(微淘:每一个用户有自己关注的账号,感兴趣的领域,通过订阅的方式,获取信息和服务,并且运营者、粉丝之间能够围绕账号产生互动。)
简单来说,我们经营公域是为了把流量引导到我们的私域,我们经营私域是为了更好地变现。
1.公众号粉丝是最有价值的。一辉公众号后台经常会收到一些从事涨粉服务的留言。说得天花乱坠,基本是通过打照片机、领纸巾机这些涨粉的,很容易掉粉,而单个粉丝价格在2元左右。这在今日头条等平台是无法想象的。
2.今日头条的粉丝基本无用。虽然偶尔出一篇爆文,日涨百粉看着很喜庆。但是关注的人,基本都不会主动来看你,即便你写出花来。再加上头条对导流到微信上诸多限制。实际能导到微信的流量很少,粉丝数只是虚假的繁华。
3.今日头条至少还能够打造ip。至于其他平台,更加不行,拿来做seo还凑合。
以抖音最为火爆。大佬和各路神仙鼓足劲吹嘘:神奇抖音爆粉几十万。其实质就和自媒体培训一样,把个案的成功包装成人人可成功的样子,却从来不会提及,200个学员,有几个成功了?
抖音垂直粉有一定商业价值。而那种今天发个美食,明天唱个歌,后天体验农村生活的号变现能力极差。抖音开通了商品橱窗,但是一般人,还真的很难卖出货。ip没打造起来,被同行恶意举报,被键盘侠揭露变现套路,等等。
也许网上是有一些辅助的小技巧,但此类平台的爆红存在非常多的运气成分。谁能事前就信誓旦旦地说,我包装的这个号必爆红?另外,抖音粉丝质量真的堪忧,大部分是比快手年轻一点的xx吧。
英国等多国抵制抖音,我觉得很正常。有上进心的人都不会一天到晚刷抖音、头条,精神鸦片。而比起咪蒙,抖音贩卖焦虑有过之而无不及。抖音用视频告诉女孩男朋友、老公应该是时刻陪伴、无比体贴,天天浪漫才是爱你的。而大部分男人下了班回到家已经非常疲劳了,女朋友再作一下,累得半死,郁闷到死。很多女孩,看了抖音,就转发给男朋友、老公,引发男性的焦虑。各种偏激、对立、奇思妙想的观点,最容易引起不会思考的人的追随。
微博变现能力很弱,拿来引流正合适。最适合做一些影视、明星、绯闻、八卦相关的。平台内容每况愈下,不是大v基本没有变现方式。难怪咪蒙第一时间永久关闭了微博,但公众号是不到万不得已不会轻易舍弃的。
知乎是可以开通创作者,也允许知识付费的,对广告的宽容度也还可以,权重上去了可以直接留公众号,一般号只要不是上来就打广告,也可以在个人简介里留微信和公众号。知乎对于广告的容忍度很低,近乎偏执,极易封号。
知乎的粉丝质量普遍更高一些,付费意识也更强。一辉有关注知乎引流的一个大佬的公众号,他是专门做短视频培训的。今天一辉刚看到,吓了一跳,499元一年的课程,他已经卖了5000多份。数学不好的朋友可能一下子反应不过来:250多万,净利润!
虚拟产品,几乎没有什么本钱。然后一辉翻了翻他最近的文章阅读量,基本在1000-2000之间。一般比较好的粉丝打开率10%,他公众号的粉丝大概是几万个。几万粉丝运营出250万收入,你们怎么看呢?当然一辉也和知乎有过一段故事,故事就留到以后再单独开个文章吧。
知乎和今日头条完全是两个世界,同样的文章一个地方爆文,一个地方骂成狗,很正常。知乎可以写文章,可以做问答。做好一条回答能带来的粉丝是比较可观的。只不过,回答的人太多了,要做起来还是比较困难的,不是能够一蹴而就的,需要很多尝试,和一点运气。
总之,无论你是做什么自媒体,最好还是引流到微信公众号和微信上。不敢说太久,六七年之内,要赚钱还是得在微信上深耕。能够打败微信的,坐家一辉个人认为是一种全新的还没有人想到的一种社交方式,类似于虚拟现实之类的拥有壁垒,无法轻易模仿出来的系统。微信已经扎根太深了。
1.原创干货不易,欢迎点赞、关注、评论、转发,毕竟你们也感觉到的吧:劣币驱逐良币!真正踏实、真诚的文章越来越少了!
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