莫科学家的超电磁炮s“说句耸人听闻的话，未来没有什么不是媒体，也没有什么不是广告。一切产业皆媒体，一切内容皆广告。”——罗振宇

　　上面这句话是罗辑思维的罗胖说的。确实，在当下的环境里，几乎没有什么内容不是广告，而任何企业和任何个人都可以做自媒体，真正是处处皆媒体。所以，今天想说说遍布互联网的自媒体以及自媒体的盈利模式。

　　前不久，自媒体数据调查结构出了一份自媒体人生存状态报告，这份报告显示：很多人因为工作的原因开始做自媒体，而更多的人是因为个人兴趣爱好做自媒体。约70%的自媒体人做自媒体的时间不超过两年，超过半数的自媒体没有盈利。即使有盈利的自媒体人，超过60%月营收不足万元。

　　除了盈利状况不佳，自媒体还面临盈利模式单一、缺乏成熟的商业化盈利模式等问题。调查发现：约32%的自媒体主要通过原生广告（软文）盈利，35%的自媒体主要通过广点通、头条号广告等平台广告分成盈利，这两种盈利模式相加占比近70%。

　　仔细分析来看，当前自媒体盈利模式可分为两大类：一是依靠自媒体本身的内容和渠道赚钱，二是靠流量分成从各个自媒体平台分钱。

　　对于自媒体大号来说，坐拥的庞大粉丝量，依靠流量从自媒体平台获得广告分成，这类盈利手段从执行上来说比较简单。微信公众平台内、百度百家、今日头条、搜狐客户端、网易客户端等都有针对自媒体广告的分成机制。

　　拿微信公众平台来说，广点通在微信公众号底部投放广告链接，按照点击CPC（cost per click）广告计费方式给自媒体运营者分成。这种自媒体盈利方式虽然简单，但是收入却并不高。

　　即使是每日PV都10W+的大号，按照PV值0.005元算，每天收入只有500元左右，每月收入也只有1.5W。何况，一般的自媒体号想要达到10W+的每日PV非常难。

　　今日头条、搜狐和网易客户端的分成机制基本与此相同，稍微有区别的是百度百家。百度方面会从自家的其他平台为百度百家引流，甚至促进与相关企业和平台对接，将流量变现。

　　当前大多数盈利的自媒体都是依靠自媒体本身的内容和渠道赚钱，而未来自媒体成熟的商业化盈利模式也必然会从其中诞生。

　　现在大多数自媒体都是依靠接各式软广（公关稿）和硬广来盈利。根据具体的广告内容也有进一步的细分：一般性软广/硬广和内容广告化（高级软广）。

　　接软广比较知名的微信公众号比如视觉志，在某自媒体广告交易平台上其单条广告的定价高达5万元。视觉志2014年一年的软广收入就达到几百万元。

　　但是软广也不是任何人都能做的，这要求自媒体运营人有较强的原创能力，或者说是内容再生产/编辑能力，能够产出与自身账号调性相符合的软文。而硬广就要求极强的粉丝粘性，并且频率不能太高，否则用户体验下降、用户流失，将得不偿失。

　　真正高级的软广就是让看的人既记住了品牌内容又看不出这是品牌软广，或者说让看的人即使知道这是广告，却依然兴致勃勃地去看。这就是内容广告化，或者说广告内容化的过程。

　　现在有很多自媒体大号接广告，都是采取这种方式。毕竟，无味的软广和直接的硬广对用户体验的伤害太大。

　　这种更高级的软广，做的最早也是最出名的就是顾爷的不严肃科普图文。顾爷的为支付宝定制的一篇软广《梵高为什么自杀》简直像是教科书一般的存在。这种基于深度定制化的广告，越来越多，像徐老师的“深夜发媸”近来的广告都是这样的不严肃科普图文式的定制化内容的广告。

　　视频类的大号“一条”的原创视频短片的内容广告化，比起不严肃科普图文的定制化要更强，也更加有吸引力。

　　除广告之外的衍生盈利方式也可以细分成两种：一是利用粉丝经济的电商模式，一是利用社群运营的会员制。

　　自媒体大号集聚了一批粉丝之后，利用较强的粉丝粘性和庞大的粉丝基数，发展电商卖东西也是现在自媒体盈利的常用手段。例如罗辑思维的罗振宇和吴晓波频道的吴晓波都通过个人影响力在线上卖过东西。

　　在自媒体盈利过程中，罗振宇和吴晓波都打造了极强的个人品牌。但是吴晓波卖东西的人格化调性要强于罗振宇。罗辑思维卖东西更多的是以推荐人的方式，用自己的审美品味为其它产品在粉丝面前背书。

　　比如前段时间，罗辑思维卖一个并不知名的音响，售价高达3万元。即使如此，仍然有许多人去买这样一款音响。究其原因，当然还是受罗振宇和罗辑思维的背书影响。

　　和罗振宇卖月饼一样，吴晓波也卖过一种叫“吴酒”的杨梅酒，据说是采用他老家的古法酿造的。

　　自媒体时代，最大的一个特点就是去中心化，就是媒体人格化，所以在自媒体建设过程中建立起个人品牌也非常重要。

　　在今天，罗辑思维和吴晓波都是一种品牌。罗振宇在自媒体变现过程中无论是走电商化之路卖东西，还是开展线上线下的活动、培训，用的都是罗辑思维这块“金字招牌”。

　　相比来说，吴晓波比起罗振宇更像是一个品牌化的人，“吴晓波”这个人就是“金字招牌”，一切活动和盈利都是围绕吴晓波这个人展开的。而“吴酒”大约走的就是“褚橙”的路子。

　　自媒体盈利除了利用粉丝经济做电商卖实物，另一个方式就是用社群运营的思路发展会员卖服务。

　　在这方面知名的例子有鬼脚七的七星会。七星会除了发展个人会员收取高昂的会员费之外，还为企业服务，提供定制化培训、自媒体诊断和其他咨询服务，甚至还发展为企业招人。

　　会员服务这一点最典型或者说最广为人知还是罗辑思维。罗振宇推出的付费会员制被认为“史上最无理”，罗辑思维第一期的会员售卖时是5000个普通会员：200元；500个铁杆会员：1200元。罗振宇说：“爱，就供养。不爱，就观望。”第一期这5500个会员名额只用半天就售罄，160万元入账。

　　自媒体大号之所以能够发展会员制并以此盈利，最初依赖的都是优质内容集聚起的一大批忠实粉丝。不过，这样的会员制能不能良性延续，除了持续产出优质内容，更要看怎么玩活社群。

　　会员制一方面是内容吸引，另一方面扎根于“信徒式忠诚”。不太恰当地说，做的成功的社群其内核都有一股宗教式的气息。最忠实的会员一定是这个组织的信徒，而做好社群就是聚合一批“乌合之众”，将其变成自己的“信徒”。

　　关于这点说的可能有失偏颇，不过看罗辑思维的会员制大抵如此。也正是如此，一部分人在购买了一期会员后就选择不再续购，而另一部分真正的“信徒”则会一直坚定地待在这个社群中。

　　总结来看，自媒体盈利模式虽然多种多样，但是究其根本就是两点：广告和卖货（实物、服务）。

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