冯铭瑄如何从零开始做小红书博主?作者围绕这一主题,跟我们详细分享其中要注意的内容及关键。想要成为一名博主首先需要确定自己该往哪个方向发展,如何吸引用户。而这一整个流程下来需要考虑到许多细节层面的问题。我们看看作者是怎么分析整理的吧。
全文 5000 多字,内容比较长也比较干,建议点赞、收藏慢慢看,慢慢体会。
从涨粉慢 / 没流量的原因,到给出问题的解决方案,到怎么做一个赚钱的小红书账号,最后保姆级教程,手把手教你怎么拆解对标账号封面的方法。
我是什么身份?昵称是什么?这将是你建立起的标签,当你的 IP 做起来了,提到你的名字就知道你是干嘛的。这是对你自己的一个定位,你以什么样的身份出现在用户面前,也就是立人设。
可以是你的职业、兴趣、爱好,宝妈、作者、培训师、穿搭博主,要清楚地告诉别人,你有能力,有经验,在这个领域有结果,增强自己在用户中的印象。
——我是一个有着 12 年 + 运营经验的运营总监,分享小红书实用干货。
将你相关领域的经验分享出来,告诉用户我是怎么一步一步做到的。将结果分享出来,增强用户对你的信任度。
跟我学习,我可以让你成为像我一样的人,让你可以成长、进步,实现价值,让你也能拿到像我这样的结果,甚至比我更好的结果。
——我可以教你做自媒体,帮助你做个人 IP 孵化,让你能够在自媒体变现这条路上走的更顺利,更远。
小红书笔记流量低,是因为没人喜欢。你没有做用户喜欢的内容,只是在做自己认为用户喜欢的内容。
你现在的内容不能带给用户足够的价值,没有足够的认同感,用户对你以后产出的内容没有任何渴望持续获得的情绪。
不管是小红书、dou 音、快 shou、头条还是知乎,亦或者是淘宝、京东,所有平台的一个共性:
除了付费推广获得流量外,通过笔记的质量持续获得流量才是主流方式。同时我们要给 流量 圈定一个范围,也就是垂直的精准的流量。
所以,在我只有 20 多个粉丝的时候,就已经有 2 个学员主动找我做付费陪跑了。
所以,想要做一个赚钱的小红书账号,一定是要有优质的内容,垂直的领域,精准的粉丝。
小红书笔记流量低,没人看。其实很大一部分原因是你只在做自己喜欢,自己认为对的事情。
不要拿自己的审美或者情怀衡量用户,很多时候事情没那么复杂,别搞什么情怀,那么理想化。
要记得一件事情:很多情况下,不是自己觉得好就是好,而是别人,是用户觉得好才是真的好。
哪怕你封面乱糟糟,拍出的内容像屎一样的东西,文案毫无逻辑毫无营养,但是用户就喜欢看,愿意点赞收藏,粉丝关注度蹭蹭上涨,就是这么不讲道理,怎么着吧。
答案很明显,用户喜欢什么样的图,就做什么样的图,用户喜欢什么类型内容,就给他们看什么内容。
标题、文案用了什么样的矛盾冲突,才会吸引你自己点击观看,你自己就是用户,你浏览小红书时,是什么动机让你点击的?
你去看做知识付费的博主,所有的选题都是围绕 涨粉 变现 晒收入 为核心做内容。
总结一句,不要加入自己的情怀,用自认为的美去设计封面,一定是用户喜欢看的才是对的。
所以要提供有价值的内容与读者产生互动,这个互动从读者看到你封面的第一眼就开始了。
封面文案要做到能够解释封面图信息,或者是对内容的精准总结,让人产生疑惑、强烈的好奇感、探究欲望、共情等情绪。
标题是对封面的解释、进一步说明或者说进一步说服读者发生点击行为,可以是制造悬念、反差、反常识、不愿意错过等方式,进一步引导 / 刺激读者。
想让人停留下来就必须能够提供足够价值,情绪价值、学习价值、精神价值等,也就是利他,产生足够获得感。
你要让粉丝少走弯路少踩坑,让粉丝避免在一些事情上花费过多时间,将你做到的结果告诉他,帮助他。
慢慢地,你的粉丝会越来越多,因为你给他们带来的足够价值让他们对你越来越期待。
你能够确定自己为哪类人群解决问题了,也能够确定自己的领域以及做什么选题了。
1. 流量稳定,要有能够持续获得流量的能力,能够让粉丝对你一直感兴趣,能够获得新流量
专注做好一件事,稳定输出,专注做一件事粉丝才知道你是干嘛的,知道你是在专心输出内容,不要当做朋友圈来发。
封面图设计统一,规范不混乱,可以降低粉丝决策成本,到你的主页后一目了然,能快速读取封面传达的是什么,有效传达出你的价值,提高信任度。
标题要有期待感,做成一个系列的感觉,内容上也要让人有期待感,可以持续不断地获取相关领域内容,让粉丝有获得感
做母婴,粉丝要都是孩子的家长,做美妆,粉丝要都是女孩子,做家居,粉丝要都是喜欢装饰家庭的人。这些人关注你的原因是从你这里获得消费决策,你种草,他拔草,这样的账号最受品牌方欢迎。
要具有生活化的场景,客厅、厨房、卧室,在场景中有电视、沙发、微波炉、电饭煲、吹风机等等,可以提供为粉丝种草的场景。
同时满足两件,变现能力不会差,同时满足三件,每个月变现 3 万也很简单。
细分垂直领域获得精准粉丝,持续的流量可以长时间曝光,价值感强,信任度比较高。
这就是小红书变现的关键:流量稳定 + 粉丝精准 + 场景种草,领域垂直、内容垂直、粉丝垂直。
同样 10 万的广告报价,非垂直类有 100 万粉丝,也不如 50 万垂直类粉丝更受品牌方青睐。
但是,你大概率没有看到过怎么教你拆解对标账号的,所以你虽然找出来了对标账号,却根本不会拆解,或者复制同款内容自己来做,依旧不温不火。
封面图的作用是在第一时间抓住读者的目光,立即做出决策,点进去 or 继续上划离开。
小红书官方推荐笔记封面图是 3:4,也就是说,手机一屏正常情况只会显示 4 条内容,你的内容会占据 1/4 的画面。
所以,你的封面图需要在一两秒,甚至零点几秒内,让读者能够被你的画面(图片)吸引住目光,让读者把目光聚焦在你的封面图上。
所以拆解对标封面的第一步是,一定要知道他在图片上展示的能够吸引人目光的主体是什么。
一个身材火爆的美女,一份让人垂涎欲滴的美食,一个让人迫不及待想学到的知识。
拼图封面有:人 + 场景、人 + 场景 + 内容、人 + 人、场景 + 场景、内容 + 内容等方式。
比如:人 + 场景,这样做是突出个人 IP,突出氛围感、专业度。人 + 人,强化 IP 属性。
如果一整张图,就要拆解他的构图方法,人物是在中间,还是在侧面,摆的什么 pose,是坐在沙发上,半蹲着,还是站在镜子前。
另一种是,构图、pose、表现方式上的统一,他可能身处不同背景,但是在构图和图片主体的展现形式是统一的。
每拆解一项元素,都要问一句为什么,为什么这么展示,这样布局,这样的姿势。
这个文案可以是对图片的解释,也可以是内容的提炼,这个文案只有一个作用,给出读者点开的理由。
所以图片上的文案要与场景有关,与内容有关,与人物有关,它必定是与笔记在某种程度上有紧密联系的。能够在第一时间传递出足够有效的信息,让读者接收到。
你肯定看过爆款标题技巧,悬疑引起好奇,直抒痛点、痒点,对比制造反差感等等。
图片上的文案要么是对图片本身做出的解释,要么它本身就是整个封面吸引人目光的主体。
封面图片上没有文案,图片上的主体就是吸引人目光和让读者点开的理由;如果有文案,那么文案就是对读者进一步的说服,让读者发生点击进入的行为。
标题是对封面的说明,也是对封面和文案的补充、解释,可以说是一种情绪的升华。
进一步激发读者点击的渴望,或者让读者产生情绪共鸣,强化点击进入的行为关系。
首先看关键词,与内容(选题)相关的关键词有几个,分别是什么,把它摘录下来。
比如是 aba 法,对比法,制造悬疑法,反常识打破大众认知,利益式,猎奇。
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