婚书过期作为2014年的最热词汇，自媒体以其带动的迅猛态势的产业发展热度，在中国留下了诸多现象级的历史性记忆事件，然而在当下2015年4月这样一个时间节点，重新审视自媒体这三个字，或许任何对TA有所感知，有所体会的人都或许又会有一些不一样的感悟，对自媒体的定义，对自媒体的外延，对自媒体的商业模式……。

　　道哥作为一个自媒体人（达不到网红程度），结合自己的经历和观察，经过深入的思考之后，也谈一下在当下时间节点上，对于自媒体概念的个人理解，形成小文命名为“重新定义自媒体”，分上下两部分。

　　以当下自媒体个体和联盟组织的现实经营情况为例，我们已经能够得出基本的结论：

　　一方面作为自组织形式存在的自媒体，本质上无法在商业模式上实现相较于传统媒体广告商业模式的突破；

　　另外一方面，其作为媒体事件引线存在的现实尴尬，也随着宏观市场的发展变化而变得无法持续（上篇已有论述）。

　　于是，自媒体的自我进化和升级的归宿就回归到其定义的第二条道路上，回归自媒体自表达，作为个体个性化表达的手段和渠道，一个实现个体自我品牌打造的工具，并进而形成以个人品牌为纽带的个性化社群，并通过品牌信任的变现实现其商业回报和价值。

　　在此过程之中，自媒体是作为一个复合商业模式成立的一个辅助条件，承担着连接入口的功能，是建立个人品牌和赢得社群信任的辅助工具，其商业价值不再是以广告形式，或者软文形式变现，而是通过其连接的社群多样需求满足过程中的商业回报来变现。

　　当下，移动互联网除了在表象层面的传播方式手段以及用户消费场景引发变化之外，最为核心的一点影响莫过于带来的用户个体，或者社会个体地位的提升。

　　每一个社会个体都因为移动互联网平台和工具的助力，使得围绕人本身的需求满足成为事实上的市场的主导，商业的标准模式也发生了相应的变化，那就是从商品中心交易中心转变为用户中心服务中心的模式。

　　在此期间，也带来了商业逻辑的根本性升级和变化，整个商业社会进入到了从1.0时代的流量变现的注意力经济，到2.0时代的信任变现的社群经济的转变升级，追求规模化的标准化的流量，并通过流量带来的商品销售转化实现其商业价值的模式进入了升级的快车道。

　　当下，更多的商业价值创造过程都围绕人在不同场景，不同的情境之下的需求满足，包括商品购买的需求，服务提供的需求以及增量需求的满足等，而这样的服务得以实现，得以被发掘前提是基于垂直化，细分化的标签归类，亦即社群的建立。

　　而社群的建立一方面基于共同的兴趣标签，一方面又基于带有人格化品牌形象的背书和维系，另一方面又必须通过一种能够建立和加强人格化品牌形象的工具和手段，这就是对自媒体的客观需求。

　　未来的商业逻辑，将是基于每个社会个体的个性化需求满足，而这样的个性化需求的表达和发端都来自于不同标签的社群，自媒体作为这种社群得以有效连接和形成的工具，将成为基本的支撑元素，为社群的建立和维系，以及个人化品牌的打造服务。

　　在自媒体概念兴起之时，更多商业敏感性较强的人士，通过到处摘抄网络文章和心灵鸡汤，形成在一个新的媒体平台上（先有微博，后有微信）的快速规模化扩展，并以其所谓的众多粉丝为背书，通过渠道变现其价值的方式实现了第一桶金的赚取。

　　而这种模式中，看似渠道价值变现，流量变现的过程发生的根本原因在于其新媒介形态的红利的变现，贵在其着于外表的新的外衣，而非其真正创造价值的变现。

　　试想一下，一个30万粉丝的主流微信公众号，其通过广点通赚取到的收益常常不超过40元每天，则意味着其即使是一个人进行维护，其收入也可能是入不敷出的状态，也意味着从来也未曾出现过多少真正通过流量变现，通过广告收益直接回报的自媒体。

　　在此过程中，不曾拥有独立个人品格，以及未曾拥有独立的原创内容生产能力的所谓自媒体，仅仅通过新的媒介平台的新奇便以实现了巨大的商业回报，更加接近于见光死的商业模式。

　　诸多的以自组织形式存在的所谓自媒体，通过短时间内的渠道流量的拓展和整合，在自媒体1.0时代撑起了流量变现模式的大旗，而随着媒体环境的发展，更加接近与自媒体泡沫的营销号阶段很快遇到了瓶颈，无法实现与用户的有效连接，仅仅通过广告展现和流量变现，已经无法在一个富足经济生态模式下实现商品销售的市场增量。

　　随着传统媒体被互联网的解构加深，媒体传播格局从传统意义上的B2C传播日益演进出去中心化的C2C传播，进而演化出P2P传播模式，在此过程中，每个阶段支撑媒体核心价值的要素有所不同，曾经的B2C阶段，传统媒体的垄断地位是其变现的核心竞争力；而在C2C阶段，精准化传播和高到达率是其核心竞争力；如今在P2P阶段，每一个个体都拥有自媒体能力的大背景下，每一个个体的自我的个性表达，并建立自我品牌和基于信任关系而生的垂直社群是趋势。

　　自组织形式存在的自媒体，缺乏核心内容生产能力，或者说区别于传统媒体展示广告商业模式之外商业模式的自媒体，虽然在2014年风生水起，然而随着商业趋势的发展演进，从过往的商品生产销售为核心起点，发展到当下的以用户吸聚和维护为起点，从过往的商品销售直接获益到当下的用户需求发掘和满足变现，已经经历了深刻的变化。

　　2014年的自媒体繁荣或许更多的表现为一种新生事物诞生之后的泡沫期，泡沫过后，需要自媒体重新回归其应该有的功能和作用，从而实现回归基础上的2.0升级，那就是以自我表达为核心诉求，并通过人格化的形象塑造建立其自我品牌，以及能够赢得一定用户群体信任的社群组织的亲睐，让自媒体真正回归自，这个自不是自组织形式的变化，更多的是自我表达的个性化特征载体的自。

　　2014年的自媒体泡沫期，虽然未必是自媒体真正的发展方向，但是泡沫的客观作用是使得整个社会认知了自媒体现象，也让真正具有品牌影响力和核心竞争力的自媒体人和品牌出现，虽然其身边充满着泡沫，然而随着投机者的不断退出，真正的自媒体人将承载着自媒体的后续发展。

　　当下，2014年兴起的一批自媒体人，也在2015年纷纷进行自媒体品牌的深度经营，包括建立自媒体团队和产品，并进行媒体传播和公关业务的培训和线下社群打造，也包括了线下自媒体营销等相关业务的培训和解决方案提供来实现转型。

　　同时，他们也通过品牌背书，以及品牌影响力确立其核心价值，并通过服务的提供来实现自我价值的变现，原本通过所谓的生产和推送公关软文的模式正在被淡化。

　　互联网+时代的到来，推动了围绕商品销售这个中心，进行流量变现的注意力经济的升级，围绕用户这个中心，进行信任变现的社群经济模式正在兴起和普及，其发生发展的本质原因在于当下富足的经济现状，人类有形商品的供给和满足已经大大超出了人类的消费的需求量，更多的同质化或者接近同质化的商品提供，已经让更多的人产生选择困难，也令商品消费差异的消失，也意味着围绕商品功能、差异化的各种营销和竞争都失去了意义。

　　与此同时，围绕用户（潜在消费者）不同场景和情景之下的需求发掘，以及配套商品需求和服务需求的满足成为一种必然，在这样的一个大的背景下，商品层面的差异化的消失意味着注意力经济模式下的流量曝光无法最终实现销售达成的目标，而围绕个人化品牌的信任转化成为必须，因为人格化特征的不确定性以及有温度，更容易在情感层面与用户达成基本的共鸣，使得这种基于个人化品牌信任基础之上的商业变现模式日益发挥巨大的作用。

　　而在这一变化过程中，自媒体作为最好的连接用户的和维系用户关系的工具，其发生作用的重心也由传统意义上的流量导入变为了能够赢得广泛信任的个人化品牌打造的工具，这也带动了自媒体的升级进化。

　　自媒体+时代是自媒体功能定位的一次回归，回归其作为个体个性化品牌打造工具的自媒体，也是顺应商业发展趋势要求，适应基于信任变现的社群经济发展的客观要求，未来的商业，基于组织品牌背书和流量导入而直接实现消费的需求会减少，或者是更多的集中在有限的大的，公共的统一平台之上完成，而更多的个体消费需求的满足主体将不再是传统意义上的大平台和大组织，而是更多具有人格化个体的社会个体。

　　未来，每一个社会个体都将成为其能够覆盖的有限群体需求满足的提供者，每一个社会个体又都是一个垂直社群的组成成员，也是社群需求的提供者，更多产销一体化的社群（以产销者为主体组成的社群）个体将诞生，并不断发展壮大。

　　而在此过程中，自媒体将成为每一个社会个体的标配，是进行自我表达的工具，也是进行社会连接和进行社群关系维护的工具，自媒体将更多表现为工具属性，而非媒体属性，价值实现将由复合商业模式的整体变现来实现价值，而非通过一次性的产品（报纸版面、电台时间、网络点击率）和服务（传播大大率）售卖来实现其商业价值，这或许是自媒体功能定位和商业模式革新的最终方向。（完）

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