申利英现在很多人以为自媒体很容易做，事实上这个世界没有任何一个职业轻易可以实现财富自由，自媒体作为当红热门行业，竞争难度肯定比其他行业更大！

　　注意：万字长文，先收藏后观看！本文不会教你各种歪门邪道走捷径的路子，想看投机取巧的诸位大哥大姐们绕道就行，市面上一切教别人实现自媒体月入多少的课程背后的人都是以教别人实现财富自由而实现财富自由的！

　　在我来看来，自媒体只是一种发声方式，本身是属于内容产业的一部分，知乎战略副总裁张宁之前在知乎十周年大会上说过一句话：内容将从一个垂直的产业分类转变为支撑其他产业的水平基础设施。

　　“内容产业”这个词最早被国外普及是20多年前，美国互联网兴起以后，新型媒体逐步冲击传统媒体，人们把围绕知识产权和内容创作的全产业链参与人员称作内容从业者。

　　能成为一个产业的，肯定有很多主体产品形态，内容产业的三个层级分别是信息、知识和智慧。

　　在没有互联网的时代，我们能接触到的内容产品主要是报纸、书籍、民间唱戏说评书的这些类型，古代的书籍和知识大部分都掌握在官府和豪绅手里，不构成大范围的产业链条，所以也算不上什么“内容产业”，因为普通人纯靠干这个基本活不了。

　　得益于互联网的发展，咱们国家从2015年开始，做自媒体和各种音视听阅内容的人越来越多，赶上经济爆炸式增长，国民大范围生理需求满溢，精神需求开始越来越大，使得各类视听媒体和娱乐内容站在了内容产业的核心位置，我们可以不经过官府审核直接对互联网群众销售“短频快”的内容产品。

　　判断一个行业是不是处于红利时期：最直接的方式就是去看行业平台层和从业人员的薪资中数。上图这个数字对比我国人民2020年薪资中数5000多元来说，是绝对的红利行业，我的社交圈里面很多做抖音短视频和写各种公众号做知识付费的朋友，月薪平均都在10000以上。

　　你不要小看当下这个环境和红利条件，我个人认为这是时代给白手起家想要创造一番事业的人最大的红利机会，过去你走到街上跟别人说“我想卖给你一段知识，你给我50两银子吧”，不是被刁民暴打就是被举报抓去官府说你宣传X教，扰乱社会治安，稍不留神就被砍头了。

　　以前的人文盲率特别高，他们对知识的敬畏体现的地方是官府权威和封建迷信神鬼故事上，本质上对知识本身还是没有认知，以前你想要把知识卖成钱，你得出书、做生意、做官，每一种路都需要极高的成本和代价。

　　今天你去互联网随便写100篇文章打包成专栏或者电子书，直接就可以几十块几百块去卖。甚至是微信公众号写一篇文章开通付费阅读功能，定价2块钱，100个人读你的内容你就赚了200块钱，变现的路径和速度比古代强了不知道千倍百倍。

　　你如果问我，在今天，普通人或者说穷人做什么会有更高概率改变命运，毫无疑问是从事内容产业相关工作或者做内容副业项目。

　　这张图里面列举了当下互联网上四类主流的内容形态，本质上我认为普通人最适合也最应该做的内容副业毫无疑问是做“自媒体”，因为只有自媒体才是普通人最有机会的人生财富增长杠杆。

　　你只需要持续投入时间输入和输出，将积攒好或者直接去平台牵连到的流量变现，钱很容易到手，而且一旦和粉丝形成信任关联，可以长期经营这个信任，持续的卖东西给粉丝。

　　上面那张图以最低门槛来衡量成本的话，以图文类内容做自媒体显然是最容易输出的，其次是音频、视频、和强互动类内容产品，越是往上走，大体上你如果想要做好质量，投入的精力和资源成本应该是越多的。

　　但是这个事情并不是一个绝对的事情，我今年观察过一段时间视频号，发现很多四五线城市爆火的大爷大妈出手毫无章法，就是善于在镜头面前表现，善于借助视频传播很多真实的事件和共鸣性内容，也能火起来，所以不同形态对于不同人的门槛是有差别的。

　　那为什么我还要把图文内容放在最底层呢，因为图文内容或者说单纯的文字内容是最能奠定人内容功底的形态，一个人如果连文字逻辑都处理不好，如何去创作更高质量的视频内容，你要知道视频都需要脚本的呀。

　　上面这张图是自媒体的六类变现路径，第一个平台流量奖励小白可能会比较陌生，本质上就是内容承载平台给你补贴钱激励你创作，补贴方式主要有两种，一种是看你发的视频或者文章阅读量和互动量大小。

　　例如西瓜或者企鹅渠道后台会给认证过后的创作者开通流量激励权限，你去上面发布视频，一条视频如果有1万播放量，他会给你1块到5块不等，100万播放量可能就是几百几千块钱。

　　另外一种是直接搞活动发钱，有一个叫夸克的浏览器不知道你们有没有听说过，是阿里巴巴旗下公司开发的移动端手机浏览器，他们去年一整年都在做活动发任务，创作者后台一年四季都有简单的视频剪辑任务，你给他剪辑完一个，他就给你发50到100块钱，到现在应该已经发出来700多万了。

　　当年头条的悟空问答也用过这种模式，直接把知乎的很多大V挖到他们平台回答各种问题，回答一个问题给一笔钱。

　　第二种：内容电商带货你们应该不陌生，李佳琪、威亚、罗永浩目前在干的事就是这种，通过做直播或者视频来卖电商产品，赚佣金和坑位费，知乎这边也有商业化渠道，叫知乎好物：知乎好物推荐：「好物推荐」创作者公开招募啦！。

　　第三种：给自己的其他业务导流也很容易理解，就比方说你家是开宠物店的，你为了卖你的宠物去网上写各种文章慢慢变成大V，然后引流粉丝到自己宠物店消费，买猫粮狗粮什么的。

　　第四种：是广告变现，这个不需要解释，就是有品牌方找你打广告，给你5000块钱让你写一篇文章。

　　第五种：是知识付费，现在的互联网公司大多数职工和老板每天晚上基本都是听着得到的课程睡觉的，罗振宇老师是这个领域的开山鼻祖。

　　第六种：最后一类是卖账号，我朋友圈天天有一堆卖几万几十万粉丝某音账号的号商，他们自己利用一些流水化的内容作业形式做起来一些号，然后拿出去给需要经营的人卖，一个号便宜的几千块，贵的几十万。（个人不推荐做这种，没有IP可言）

　　这六类变现路径基本就是大部分主流的变线路径了，手法无所谓优劣，不同的人有不同的诉求，但底层逻辑是不变的，做自媒体也好，做内容变现也好，他们的本质是什么，就是你得把他当成是一个生意。

　　是生意就涉及到价值问题，生意的底层逻辑就是一个公式：销售额=流量✖️转化率✖️客单价✖️购买次数。用这个公式的时候，你得提前思考好你要卖的“产品”是什么，拿刚才说的那6类变现路径里面的内容电商带货来讲，你以为做这个事情卖的产品是实物么？你以为李佳琪、薇娅罗永浩这些人卖的是什么化妆品、衣服首饰包包么？根本不是！

　　罗永浩他们卖的是自己的知识、自己团队对整个直播间完整操控的体验度、自己团队对供应链的把控，那些什么包包首饰衣服之类的只是他们产品变现中的最后一环。如果他们卖的是实物产品，那他们应该是开工厂的，而不是做直播卖货的。

　　这个概念说出来很多新人朋友其实不太好理解，但是事实就是这么个事实，我如果问你某音公司的产品是什么？你大概率会回答：某音公司的产品不就是某音APP么。这就是纯用户角度，因为你给抖音付出时间，你买了某音带给你的娱乐欢快，很正常。但是对于自媒体或者商人来讲，某音公司卖的根本不是他的APP，某音卖的是他的用户，卖的是他拥有的流量。

　　这是两种思维，你一定要深刻的、清晰的、明确的分清这个概念，要用小本本记下来，如果想要做好自媒体，下次刷某音就要以商人的角度去刷，你会发现你平常发现不了的东西。

　　之前我说过现在是内容人的红利期，你要做内容创业或者副业的话，现在这个环境本质来讲还是在变得比以前更公平的，十多年前你想走红或者出书，需要编辑人员和媒体来审核和催化，需要大佬站台推广你，今天，只要你有好内容，能满足用户需求的内容，随意去各种内容承载平台发布，很容易火起来。

　　但是，市场对内容质量的要求确实是比前几年更高了，最重要的一个原因就是互联网行业进入了存量时代，中国就14亿人，10多亿人每天的时间都已经被各种APP吸引了，随着他们对这个东西的了解，认知和智识的进一步提高，再也没有那些对互联网陌生的人可以随意被标题党、傻瓜式的套路收割。

　　对内容质量的要求变高并不是一个坏消息，相反，他对于做优质内容和长周期内容创业的人，尤其是普通人来说，是更有益处的。

　　你想一想，当一个行业里的生意在很短时间就能赚到钱，很轻易的就能赚到钱的时候，人们只想着用最捷径的方式捞钱，他能成为一个大众行业么？

　　或者换一个说法，大多数行业初期，根本不适合普通人来做，因为各种变现路径和血腥的坑洞都需要有人来踩，你看到那些今天成名的互联网大佬很风光，可你知道当年他们在千军万马里面厮杀遭了多大的罪和狼狈不堪么？

　　一将功成万骨枯，在行业初期竞争失败的那些人，跳楼轻生的大有人在，只是我们不知道而已，大多数人的运气都没那么好。

　　今天内容行业虽然已经站立起来很多山头，但它也无疑是更适合平头老百姓来做了，因为前人踩过的坑、前人的成功经验，我们这些后人都可以去模仿，去学习，没必要自己再摸着石头过河。很多人说失败是成功之母，其实根本不是这样的，成功才是成功之母，你去看这个世界上成功的那些人，每个人都有相同的品质，坚毅、勇敢、乐观等等。但是失败的人，各有各的失败。

　　一个不可否认的事实是，互联网行业正在快速的传统化，或者说，他已经是一个传统行业了，今天你走在大街上，哪一个线下实体店没有WX支付和ZFB支付，哪一个店铺不需要互联网+，做餐饮的、做酒店的，不入驻美团、饿了么大众点评这些平台的，生意越来越难做，因为他们自己的流量支撑不起自己的营收，大家都在点外卖，你非要让我去你店里面吃，那我就不去了呗，我为啥不直接在手机上点其他能送外卖的店铺呢？生存压力这么大，我的时间比走路去你店铺吃东西值钱啊！

　　这里就是一个超级大的趋势红利，互联网是在加速传统化，传统产业也在加速互联网化，企业和个人需要做品牌、做IP，做私域流量保持自己和用户的更强链接，但是互联网的流量或者说世界上的流量是有限的，要做成这些事，都需要一个基础，就是你得有内容能力，你只有有内容能力才能吸引到别人的目光，才能带来流量，用流量反馈自己的产业升级。

　　很多老牌的传统行业对这个变化和应对这个变化的能力是欠缺的，他们完全没有内容能力，今年和去年你会发现，一大批老牌企业，不思进取的那些企业，没有内容能力的企业，都死了，很多新的产品，比方说元气森林、王宝宝、花西子这种产品和新型的创业公司诞生，他们利用符合当下时代的内容赢得了当代人的关注度和喜爱。

　　知乎战略副总裁张宁之前在知乎十周年大会上说过一句话：内容将从一个垂直的产业分类转变为支撑其他产业的水平基础设施。

　　这是我非常赞同的一句话，真正的内容能力在下一个十年将成为支撑其他产业的基础能力，所有行业以前的那些内容生产思维将带来革新，内容会变得越来越值钱。

　　那具体应该怎么磨练内容能力，知乎怎么做内容，等我后续补充，今天先写到这里。

　　这篇文章是我自媒体和内容创业系列里面的001篇，后续会继续深度的来讲，欢迎关注搜藏，评论区探讨。