罗体美妞直播电商的双十一战火已被点燃。从10月21日开始，包含“猫快抖”在内的电商平台已经摩拳擦掌，开启了预付费营销。

　　天猫本次将双十一大促的预售时间提前至10月21日，根据天猫官方公布的数据，10月21日零点十分，淘宝直播引导成交量超过同期全天成交量；快手电商平台也从10月21日起启动双11狂欢节；首次参加双十一的抖音电商也跟着将日期提前到了10月25日，并推出了抖音双十一宠粉节。

　　李佳琦、薇娅在淘宝直播双十一预售日当晚，累计带货GMV达到了80亿；而快手辛巴在直播时也喊出了双十一“保60亿冲80亿”的口号；抖音带货一哥罗永浩在其微博上发布了双十一爆款清单，并表示将从10月28日到11月8日，联合旗下多位明星主播在双十一期期间带来12场带货直播。

　　对于“猫快抖”三家直播电商平台来说，10月是能否打赢双十一这一战的黄金时刻。

　　鞭牛士联手新腕儿、WeMedia、凤凰网娱乐、凤凰网时尚联合发布《10月直播电商主播GMV月榜TOP50》总榜单及分榜单，用数据解读直播电商行业趋势。

　　【注】此《直播电商主播GMV月榜top50》榜单数据源自凤凰网电商研究院及果集数据；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

　　10月总榜TOP50主播总销售额为288.2亿，相较于9月份的117.5亿元GMV，暴涨了245倍，或许与今年双十一将营销期扩张到10月底有关。

　　在行业TOP50的主播中，淘宝主播18位，占比36%，相较于9月份上榜的15位淘宝主播，环比上升了20%；快手主播24位，占比48%，较9月份的26位主播，环比上涨7.6%；抖音主播8位，占比16%，较9月份的9位上榜主播，环比下降11%。

　　值得关注的是，10月榜单中，排名前十的上榜主播均来自淘宝和快手。而排名前二十中，辛巴家族的主播有6位，加起来GMV达到了40.5亿元。

　　榜单中有46位主播销售额破亿，其中有4位主播销售额破十亿，3位来自淘宝直播分别是薇娅、李佳琦和雪梨，1位来自快手直播辛巴，而抖音直播则暂无主播进入十亿俱乐部。

　　毫无悬念，薇娅再次蝉联榜首，贡献了高达91亿元销售额，相较9月份的27.9亿元，增幅高达226倍，涨出了“一个李佳琦”，李佳琦本月GMV为60亿，排名第二，相较于9月份的14.5亿，也有了近313倍增长，进一步拉开了与排名第三的雪梨的差距；主播雪梨总销售额为16亿排名第三，9月的GMV为6.3亿，增长近3倍；而快手辛巴则以13亿的GMV，位列第四，较上个月的11.3亿GMV，增幅不大，仅有13%。

　　十亿俱乐部的四名主播总销售额达180亿，占top30主播总销售额的62%。

　　抖音带货一哥罗永浩本月的成绩仅3.07亿，位列15位，较9月份GMV2.7亿元，增长近14%，排位下跌7个名次。但尽管如此，罗永浩仍然是在本月抖音带货主播中，排行第一。

　　进入10月，巨量头部之间的差距进一步扩大。行业第一薇娅相较第二李佳琦高出两个雪梨，31.9亿元GMV，排在第四名的辛巴则以2亿之差，未能挤进前三队列。

　　在明星主播中，10月登上总榜的有吉杰、张庭和林依轮，GMV分别为1.6亿、1.2亿和1.1亿。在9月份掉落榜单的微商灵魂人物张庭再次出现在榜单，但仍旧以4000万之差，位列10月明星主播第二。

　　总榜中的信息更多透露的是主播们在直播带货领域的表现，而各大直播电商平台布局的侧重点则在分榜中展露无疑。

　　目前淘宝直播是三家直播平台中创造GMV最高的，10月，TOP30主播GMV产出相当于抖音和快手榜单主播GMV总和的两倍。

　　10月淘宝直播TOP30主播在销售额方面创下诸多耀眼的成绩，贡献总GMV高达208亿，比9月GMV78.6亿元翻了2.6倍。其中，销售额破亿的就有17位，进入“十亿元俱乐部”的有3位，分别是薇娅、李佳琦和雪梨。

　　消费市场素有金九银十的说法，今年，在十一中秋国庆双节和“双十一”预热期的双重利好刺激下，薇娅、李佳琦作为淘宝原生主播成功突破了50亿GMV。薇娅排名第一，销售额91.40亿元；李佳琦排名第二，销售额59.53亿元。两人创造的GMV占榜单总GMV超72%。第三名雪梨也拿到GMV15.80亿元的好成绩，这也是她直播以来首次进入“十亿元俱乐部”。

　　事实上，淘宝直播的双十一前哨战早就悄悄开始了。10月20日晚淘宝直播开启双十一爆款预售，仅20-21两晚薇娅带货GMV就高达56亿元。同期内，李佳琦直播带货GMV51亿。

　　淘宝直播是三家中最有明星主播基因的平台，本月TOP30主播中就有6位明星主播，且成绩都不俗，吉杰GMV1.58亿，排名第10；林依轮1.13亿，排名第15；胡可8200万，排名20；汪涵6700万，排名26；李湘排名6300万，排名27；李静6100万，排名29位。据了解，叶一茜、谢娜、李响和刘玉婷也以不错的成绩进入TOP50。前不久，淘宝直播MCN运营负责人李明透露，今年天猫双11将有更多明星直播，参与规模不逊于天猫618。

　　带货品类方面，通过观察可以明显感觉到美妆护肤品类出镜率明显升高。以薇娅为例，其20日当天带货商品分类中，彩妆美妆和美容护肤品类占比高达52%。这或与“双十一”有关。

　　众所周知，明星主播、红人直播拿到美妆护肤品要低于市场价，甚至低于其他渠道折扣价，又恰逢双十一是每年优惠力度最大的购物狂欢季，适合囤货高价美妆护肤品，综上促使其成为带货首选。

　　除了达人外，淘宝依托自身电商基因、上游供应链特色，直播生态内的店播商家规模巨大。10月，淘宝店播TOP30贡献总GMV高达178.5亿元。最近3个月这一数字接连翻倍，从8月38.2亿增至9月79.2亿再增至10月的178.5亿。

　　单店过亿成为稀松平常的现象。本月30个上榜商家GMV均在2亿元以上。其中，过10亿的有6家，分别是植露萃岸旗舰店GMV13.2亿，排名第一；DBR旗舰店11.5亿，排名第二；天猫超市GMV11.5亿，排名第三；苏宁易购GMV10.7亿，排名第四；小米官方旗舰店GMV10.56亿，排名第五；华为官方旗舰店GMV10.54亿，排名第六。此外，第7-15名GMV均过5亿。

　　整体带货品类来看，10月份TOP30直播商家以3c数码、家电、美妆护肤、百货为主，服饰品类仅nike、adidas两家上榜。值得注意的是，小家电品类在近期直播中的表现分外抢眼，比如dyson戴森吹风机、吸尘机，以及美的空气炸锅等产品。

　　单从美妆护肤领域看，10月份共有16个品牌商家上榜。按品牌定位看，兰蔻、雅诗兰黛等高客单价（600-700元）的品牌数量增加至8家，比上月多6家；客单价在200元左右的国货品牌则从7家缩减至5家。这一趋势与淘宝直播带货TOP30主播中品类变化的原因相似。美妆商品单价较高，得益于直播渠道以及双11大促才会拥有较大的降价空间与优惠力度，是适合囤货的最佳时机，也正因如此，品牌直播出货量迎来大增。

　　整体来看，作为双十一购物狂欢节发源地，生长在淘宝直播生态内的商家获益良多。

　　抖音TOP30带货主播10月贡献了23.2亿元GMV，相较9月创造的23.5亿元，仅有3000万之差。而同月快手TOP30的成绩是83亿，淘宝TOP30的成绩是208亿，相比之下，依旧有相当一截差距。

　　究其原因，一方面是抖音在双十一期间，除了推出双十一宠粉节之外，并没有太大动作。另一方面，自10月9日起，抖音直播间内全面禁止跳转外链后，影响了部分商家及供应链的正常运转。可见，距离建立起完善的电商闭环，抖音还需要一段过渡期。

　　抖音10月带货主播TOP30中有6位GMV超亿元，相较9月再次少了一人。

　　10月位列带货主播第一位的还是罗永浩，GMV达3.07亿，销量超218万件，均价141元，对比9月份2.7亿的战绩，GMV上涨近3000万元，虽然增幅不大，但也足以证明罗永浩的直播带货业务已经逐步进入了稳定期，运营团队和供应链体系也在逐步完善。

　　交个朋友公司签约明星艺人李诞和戚薇的10月带货成绩分别为3071万以及2467万，相较于9月份数据，均有上涨，戚薇的表现可圈可点，但亦与交个朋友背后完善的供应链体系不无关系。

　　飞瓜数据显示，10月罗永浩共开播14场，较9月增加了4场。从10月起，罗永浩将直播频率调整为一周三播，共开设14场带货直播。虽然10月份直播间的总观看人数相比9月份少了2000w+，但销售额却不降反升，足以显示出老罗粉丝粘性极强，忠诚度较高。

　　一个观察是，10月份上榜主播中，粉丝数量在50万以下的有所增加，低粉新号带货潜力无限。

　　本月抖音直播带货榜单排名第三的新晋带货主播懒猫nono，粉丝数仅有59万，10月份GMV却达到了1.4亿，仅次于罗永浩，相较于9月份的1亿GMV，增长了40%。而懒猫nono的客单价高达806元，为罗永浩的近6倍。

　　根据飞瓜数据专业版显示，懒猫nono10月份共开设26场带货直播，总观看人数467.3w，直播间销量17.4w，销售额1.4亿。我们观察到，懒猫nono挂售的品类主要以“皮草”为主，在其直播间内，粉丝留言热情较高，历史发言观众人数占比超90%，由此可见其具备较强的粉丝转化能力。

　　另一位粉丝数为255.5万的主播刘轩豪，客单价以815.16元位列客单价第一。由此可见，抖音平台上用户的购买力相对较强。

　　在9月份凭借1.5亿GMV位列第二的衣哥，在10月份跌落回第6，GMV1亿。而在9月份排名第3的大狼狗郑建鹏&线月份榜单中。

　　9月份在总榜中销声匿迹的三位明星主播，再次出现在了抖音TOP30榜单中，他们别是微商女王张庭、胡海泉和王祖蓝，分别位列3、12、23。

　　值得关注的是8月份，张庭曾以1.51亿GMV冲上抖音带货榜单第四，但在9月份，带货数据急速回落至6524万，究其原因，是因为各地微商拿货量冲太高，缺乏消耗能力导致。经过9月份的回血，如今GMV再次回升到1.2亿，位列抖音带货榜单第三。但如此一来，11月的GMV成绩依旧令人担忧是否会再次滑落。

　　而除了张庭，还有GMV达6997万的胡海泉，以及GMV达4625万的王祖蓝，二人排名分别为12 和23。这二人经过9月份的沉寂之后，再次重回榜单。

　　而在10月抖音明星带货主播中，陈赫跌出了TOP30，GMV仅为3432。在9月份陈赫的排名是13，GMV为4032万,相较之下下跌了15%。

　　目前来看，供应链问题仍然是抖音面临的难题，但以抖音断掉外部链接的策略来看，足以证明了其整合供应链的决心。

　　快手TOP30主播10月带货GMV83亿，是上月2倍多；主播GMV过亿的有23位，过十亿的仅辛巴1人。整体主播阵容看，快手TOP30主播相对固定，辛巴团队、瑜大公子、蕊姐、MiMi教搭配等老面孔仍然在列。本月新人表现惊艳，安九、丹丹、吴一、小佛叶、涓涓二姐等主播都是首次实现单月GMV破亿。

　　TOP30中，辛巴家族主播占据7席，共创造GMV41.37亿元。7人中GMV过亿的有5位，但只有辛巴以13亿GMV进入“十亿俱乐部”，并登顶快手月榜TOP1；蛋蛋以GMV9.8亿位列第二，与十亿失之交臂；其余上榜成员：时大漂亮第4，赵梦澈第6，猫妹妹第7，丹丹第10，初瑞雪第29。

　　快手直播之所以能获得翻倍增长业绩，与“双十一”大前置有直接关系。10月31日，快手官方公布“快手116购物狂欢节”正式日程，活动时长从10月31日到11月11日,长达12天。但实质上，快手平台从10月21日起就已经启动双11狂欢节，快手主播们也跟紧平台步伐节奏，集体投入到这一年一度的带货大战之中。

　　特别是辛巴团队，多位主播连续10天接力直播，创造多场破亿成绩。也正因如此，其团队才得以在10月榜单中再次形成霸榜之势。

　　明星主播方面，此前鞭牛士对“明星直播难以常规化”的预判成为现实，10月快手直播带货主播TOP30无明星上榜。据记者了解，快手TOP50中也仅有王耀庆以6000万GMV位列第41。

　　带货品类方面，服饰穿搭、美妆护肤依然是主力销售品类，主播人数占比接近7成，这些主播以产品和口碑建立起销售壁垒，同时让彼此间的竞争更加激烈。值得一提的是，虽然服饰穿搭主播数量要多于美妆护肤主播，但后者在销售额上却更胜一筹。

　　供应链货源方面，10月12日，快手电商好物联盟发布招募令，将以优质货源助力新主播成长，这对快手直播电商生态腰部以下的主播将是一大利好。