重庆申欧交换机唐明根据新抖统计，整个6月抖音有超过12000场带货直播中出现了防晒单品的身影。哪个品牌最受欢迎？什么价位的单品最能打？谁是最会卖防晒的主播？

　　据不完全统计，6月1日至6月30日，抖音带货防晒单品的主播有近1800位，其中销售额Top50主播如下。

　　Top50主播中共有14位男性上榜，其中罗永浩以828.5万元销售额摘得第一，排名第二的“科技云”则是一个汽车垂类账号，没想到他们的“直男粉”竟是这样一群精致boy。薛之谦、陈赫两位男星的表现也十分出色。

　　CBNData消费站近日发布的《2020新消费洞察报告》中提到，线上男性护肤品市场规模不断扩大，美妆“他经济”已然成为新风口。以罗永浩与“科技云”为代表，拥有男性用户号召力的主播或许会在美妆品类中展现更多潜力。

　　另外，品牌专场在抖音势头不减，“韩国媳妇大璐璐”、“朱瓜瓜”、“衣哥”、“海外空姐玲儿”4位达人都是凭借专场上榜。

　　品牌自身也在寻找符合调性的直播模式，Top50榜单中，出现了4个玩法不同的品牌店铺。

　　美康粉黛结合店铺自播与大量投放，增强品牌声量，打造“网红”属性；高姿除了店铺自播外，也投放了女星郑合惠子的直播间，获取出圈流量；Olay和珀莱雅则是主要通过店铺自播精准触达用户，两个品牌在6月分别都打造了21场直播，已将直播作为常态化运营手段。

　　韩国品牌莱斯壁（RE:CIPE）与日本品牌安热沙（ANESSA）、高姿（COGI）分别获得销售额冠亚季军，三个品牌都是主打防晒的美妆品牌。

　　莱斯壁（RE:CIPE）与高姿（COGI）各自依靠一款SPF50+的防晒喷雾上榜，安热沙（ANESSA）销售额最高的单品则是SPF50+的“小金瓶”防晒霜，可见抖音“猪猪女孩、男孩”在防晒上还是追求专业与高防晒值。

　　莱斯壁（RE:CIPE）“眼光精准”，相中了罗永浩与“科技云”，搭配一批中腰部达人，成功将旗下49.9元的防晒喷雾打造为爆款单品。单价相对高的安热沙（ANESSA）和高姿（COGI）都投放了明星直播间，前者选择了薛之谦，后者选择郑合惠子。

　　从品牌所属地来看，销售额Top20防晒品牌榜呈现百花齐放之势，不仅韩国、日本品牌备受青睐，泰国、西班牙等相对小众的防晒品牌也榜上有名。当然，国产品牌受到最多pick，在前20位中占据13席。

　　从价格上看，百元以内的防晒单品占据绝对地位，但200元以上的高客单价产品也有一定受众。

　　其中，单价260元的兰芝防晒隔离乳仅靠袁姗姗的一场直播成功上榜，这场直播也是袁姗姗的直播首秀，总销售额超过4700万元，在明星直播中称得上是十分亮眼的成绩。

　　另一高客单价产品是Olay单价249元的“小白伞防晒霜”。前文提到，店铺自播是Olay在抖音的日常运营手段之一，不仅直接导向销售目标，也在日常直播中培养了一批认可品牌的忠诚粉丝。249元的“小白伞防晒霜”在抖音商品池中算高价，但在Olay产品池只能算中间价位，要解决防晒这个夏日“刚需”，这批粉丝自然会首先投向自己认可的品牌。

　　美妆行业新媒体“青眼“上半年曾做过调查，因疫情影响，全国化妆品零售额有所下滑，但防晒市场却逆势增长。

　　“青眼”发布的《防晒产品市场调研报告》中也提到，81%消费者会多次回购同一款防晒产品，直播间内的优惠价格适合囤货，对于有防晒习惯的消费者来说，直播间或许会成为下一个重要的购入渠道。

　　罗永浩登上防晒榜单第一名，有些不服气？先来看看你有多了解老罗的卖货话术和销售姿势吧！

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