奶霜柠檬据证券日报报道,仅2月5日-3月2日,李佳琦直播间总销售额达9.57亿元,最高同时在线万人次。李佳琦作为“网红直播带货”最成功的案例之一,用数据表明直播电商具有巨大的发展潜力。
薇娅直播4000万火箭被拍。据了解,该火箭一次商业发射的价格一般在4500万元左右,不仅可以发射火箭,还能在火箭和发射车身画上想要的涂装,同时消费者还能亲自去现场参观、指挥火箭发射。但在淘宝直播间里,用户可享受低至4000万左右的极致优惠价。阿里方面表示,薇娅淘宝直播间火箭链接上架后5分钟内有800多人拍下定金。
4月1日晚,罗永浩抖音直播首秀,带来第一款“吃播”产品奈雪的茶——45000张奈雪的茶定制心意卡1秒售罄,截至24点,奈雪共售出近10万件商品,销售额约900万。
互联网瞬息万变,每个时代都有不同的生态链,直播带货也是一整个产业链。直播带货不管是做副业,还是做主业,还是创业,都有无限的前景。
随着短视频、直播社交、视频社交的兴起与火爆,“直播带货”也被直接带动了起来。直播时主播“面对面”讲解产品的特点与性能,使得消费者在网购的同时多了一份安全感。相对于传统的线下商店和近年来不断成为主流的电商,“网红直播带货”将线上线下的体验与反馈一体化了。因此给到了观看直播的用户在网购中最直观的产品体验方式,再经过一些互动,订单就这样达成了。
网红的趣味性或专业性越是脱颖而出,那么用户对你的信任与喜爱就越是难以割舍。在进行购买的决策时,我相信很多人都会寻求周围人的意见,比如是导购员、同行朋友、亲友。而网红就是那种善于总结事物,再形象化了的值得信赖的人群,他们或许是在某些领域有较强的专业性。
随着直播经济的良好发展许多直播类APP应运而生,与此同时也就产生了大量的网络主播。而直播市场的繁荣与多样化,催生了许多兼职或职业主播,会有企业公司提供稳定的直播平台及环境。同时还会对主播进行职业规划,进行相应的“人物形象设定”,为主播做好粉丝维护。即使在疫情期间,但是依旧可以借助直播带货、短视频带货风口来赚钱。
当然直播带货的商品,对于一些刚需的生活用品、大众化消费品,比如服装、美妆、食品等,这样的领域需求量更大。但是直播带货虽然很容易出爆款,比如淘宝上很多的李佳琦推荐,但是这其中的风险也很大,特别是新产品一定要先试用,树立好自己的口碑。比如淘宝知名网红主播薇娅,她的选货和试用都通过拍摄为视频,既可以在赚取流量的同时,加强粉丝用户的信任度。
当我们开始直播的时候,并不是一上来就卖货。就像你想要请朋友帮忙,先寒暄几句,把气氛热络起来。这时就要展现自己的个性特点:幽默有趣、开朗、专业,给用户留下较深刻的印象。还可以通过预告福利留住观看的用户,等待直播间人数较高氛围较好的时候再开始卖货。当然人数的增加,比如设置将直播间转发朋友圈可以领取红包奖励,这样进行用户的裂变。
在直播过程中,要注意到三个方面:观众互动、销售转化、平台直播规则。与观众互动越强,购买欲也会越强烈,互动就是赚直播过程中的核心。而销售转化,也就意味着如何自然流畅又紧密转换环节,养成成熟的销售技巧将产品的亮点展示出来。而平台的注意事项应该严格遵守,比如敏感词汇、禁播产品千万别出现。
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