n72手电筒李佳琦一年要直播389场，薇娅也差不多。行业TOP主播拼命维持着自己，因为一旦停歇，就可能被超越。

　　这是WeMedia、鞭牛士、新腕儿、凤凰网娱乐联合发布的《6月直播电商主播TOP50榜单》带来最直观的启示。

　　上榜的50名佼佼者中，不乏名不见经传的工厂、柜台主播，但榜上最靠前的几位，都为人所耳熟能详。榜单的发布，也让主播和背后的平台有了集中的展示——无论是谁，都逃不过激烈的竞争和站位洗牌。

　　抖音直播电商的代表罗永浩，从5月份的25位，降到47位。就连已经登上紫禁之巅的李佳琦，也从榜2降至为榜3。

　　带货GMV的数字背后，相比供应链能力和售后履约能力，更容易被首先关注的，是主播所在平台的流量法则。

　　“在GMV公平的基础上，我们会把大部分的平台资源都给到中腰部主播、中小商家自播、农民主播。”占据了榜单半壁江山的淘宝直播，流量策略则并非外界所想，负责人玄德在接受记者采访时明确表示：每位新主播来都有特别的流量倾斜和保护。

　　快手电商相关负责人也告诉记者，平台更看重的是自身内容生态的发展，和用户体验的维护，并不看好以流量来浇灌头部主播的策略。

　　其中薇娅、李佳琦连续两个月稳坐前三，6月的TOP50榜单上，淘宝直播的主播占据了28个席位。

　　5月份位列第一的薇娅，总销量是第三名快手主播“爱美食的猫妹妹”的两倍有余，总GMV是她的五倍不止。

　　6月份快手辛巴回归，强势占据榜2，快手也以19个上榜名额，和淘宝直播形成了“两超多强”的主播格局。

　　相比之下，抖音在直播电商方面的表现，有些力不从心。挣扎在3、4个上榜名额，单人排名最高的，也止步于前19。

　　而之前C位“出道”、声势浩大进入直播电商的罗永浩，也被榜单盘得明明白白。

　　尽管不认可5月份公布的《直播电商主播榜单》，罗永浩还是在微博上做出了对自己位列25名的回应。

　　但好景没过100天，就迎来了他事业的高开低走——月度GMV下滑近腰斩、缺席直播，在线观看的峰值人数从首场近300万人，跌至全场峰值6.5万。

　　尽管电商直播圈子的马太效应显着，抖音平台的流量中心化，也没能让罗永浩“强者恒强”。

　　上海财经大学的电商研究员崔丽丽告诉记者根据抖音、快手平台的流量分布特征，如果没有什么特别的舆论事件，格局应该是相对稳定的。

　　“但头部主播压力大，后面追赶的人很多。就连李佳琦也之前的身体问题停播，而遭遇了排名下降。”崔丽丽表示，主播要做好，就得围绕自己的特性——要么带好货，要维护好粉丝，不能停歇，一旦停歇就可能被超越。

　　“现在如果不带货，就像是个假主播一样。”作为杭州一家MCN的签约红人，小七之前一直以短视频为主，做内容产出，利用每天拍摄结束的时间，通过直播跟粉丝互动。

　　一开始只是收收直播间礼物，维系和粉丝之间的关系，“电商直播这个说法有了热度之后，带货能力成了考核主播能力的KPI。”小七所在的公司，会每个月评选带货GMV最高的红人，以及业务能力增长最快的红人。

　　小七回忆，从今年3月份开始，自己所在的公司，开始增加了带货数据的统计。“很多之前做娱乐主播的同事，都慢慢开始在直播间尝试带货。”因为月度带货排名靠前的主播，能够优先接到更多的品牌合作，和直播资源位。

　　“机构和平台看中的，主要是电商直播的变现效率。”湛蓝MCN的运营黄泽然告诉记者，抖音、快手、微博这样的内容平台，不像淘宝有天然的电商基因，他们大多靠粉丝带来的贡献，一开始只是流量。

　　这些流量需要通过广告、礼物来转化，才能带来一定的变现，往往粘性不高且转化率低。“但是在带货的直播间里，粉丝可以直接交付自己的消费能力。”

　　对于这部分消费市场，圆气文化的创始人赵圆圆曾预计，今年的电商直播市场逼近9000亿。根据2018年600%的增速，到2020年预计122%的增速来看，他认为直播电商的瓶颈会在2.5万亿左右。

　　这是黄泽然从公司面试主播口中，听到最多的线是电商直播元年，疫情则让2020成为了全民直播的元年。疫情期间，只要身份信息通过平台认证，无论你是职业的网红主播、记者、学生还是其他身份，都可以开启自己的直播间。

　　这让不少人都想去直播电商的潮水里碰碰运气，“大家都觉得‘万一呢’，能卖一点就赚一点。”小七最开始也把带货作为补充和尝试，“直到后来有了排名，再看看外面其他平台主播的带货能力，自己还是存在很大差距的。”

　　MCN所见长的，是培养以颜值、才艺、技能为主的娱乐主播。“但这些并不适用于卖货。”快手电商相关负责人告诉记者，快手上对直播电商的主播，更看重的是对商品的专业程度，以及是否具备销售技巧。在此基础上，才是直播间里的交流节奏。

　　快手上的很多原生主播，不少本身就是商家，转到线上后，平台会进行培训和运营方面的指导。“环节上的培养，平台大多是和第三方服务商进行合作。”快手负责人表示，电商主播很少是通过培养打造出来的。但也存在少数做得不错的MCN，他们大多有共同的基因：“创始人是电商出身，或者非常懂货品。”

　　无论是榜上的淘宝直播、快手还是抖音，都邀请过明星坐镇。但从转化上来看，直播电商的消费者，对于明星的导购信赖程度，远不如李佳琦、薇娅、辛巴等等这样的电商主播。

　　“很好理解，明星大多生活得‘不接地气’，他们推荐的产品，都会怀疑自己根本没用过。但是像李佳琦这样导购出身的主播，天然就具有销售行业的公信力。”黄泽然表示，而这样的“亲和力”是很难通过速成培养来达到的。

　　因此主播可以是商场的柜台导购、工厂的工人、品牌的渠道商家，或是网店客服。他们离货更近、更能发挥场的优势，也让淘宝直播能够发挥出强大的供应链能力，将引导进店率和商品打开率做到60%。

　　“我们通过算法来平衡这些需求，一方面电商业务需要发展，同时也让不想买的人、只想内容消费的人，不要看到电商内容。”相关负责人表示，目前快手平台的日活超过3亿，其中直播电商的日活超过1亿。

　　而快手给自己的定位，主要是满足消费者的非确定性需求。“我压根没想过要买东西，但偶然看到，觉得还不错，就买了。”不过，快手的电商负责人余双曾对外表示，“路过买个东西”的需求市场还不够大。

　　“抖音不像淘宝直播有电商生态，也没有快手之前的发展过程，官方一方面在推进电商，一方面平台又无法权衡秀场直播带来的流水。”黄泽然告诉记者，抖音的秀场流水还是非常可观的。

　　而在《直播电商主播TOP50榜单》的榜单上，6月份抖音平台也只占到了4席。