清阳君成成是小骨新近开了同名店铺，还没来得及打理，店铺里的宝贝都显示“下架”状态。

　　但关于店铺的未来规划已经铺展开来。成成说，他们打算抓住作为组合主播既推男装也推女装的优势，将店铺向全品类扩展：“做一个时尚的百货店，不仅仅是卖衣服的。还有生活用品，还有护肤美妆。我希望以后粉丝来到我们的直播间或者来到我们的品牌，能搞定他们想要的一切。”

　　线下的生活体验馆也在成成的设想中，虽然目前还仅是脑内的一张蓝图。最后他补充了一句，“想得太多，计划赶不上变化。”

　　以是否有运营中的店铺为标准，成成是小骨将自己归类为替商家卖货的“导购主播”，有自己店铺的薇娅则被他们归类为“店铺主播”。

　　薇娅更习惯将自己现在的淘宝店称为“直播店”这是一个配合淘宝直播开的店铺，跟随直播的节奏上新，客流也百分之百来自直播。

　　在开这间直播店前，薇娅和丈夫曾经营过两家天猫女装店。淘宝直播的飞速发展让他们在去年双 11 后最终下定决定暂停两家天猫店，把精力集中于直播事业，包括这家直播店。

　　经营天猫店铺时期，曾是淘女郎的薇娅带着团队负责店铺的视觉，包括设计、模特、拍摄等，她说自己习惯以处女座般的挑剔标准来要求团队拍好产品照片。换到直播店后，为了能在每天的直播中推出新品，薇娅不得不面临是要快速上新还是要做好视觉的选择。“主要还是产品”，抱着这样的想法，薇娅在自己的直播店里放弃了“高大上”的画报摆拍，让直播取代图片成为最主要的展现窗口。

　　这次放弃却无意中契合了直播间粉丝们对产品真实性的诉求。薇娅穿着自家店铺的衣服直播，直播结束衣服也卖光了，“她(指粉丝)会觉得，你的图片没有p过，颜色我也能接受，整体没有修过太多，比较真实。所以说直播让顾客觉得更信任。”更夸张的例子是，当天要上新的衣服没有产品图，工作人员直接从薇娅的直播里截图放上。

　　快节奏折射出的或许是主播们暗中的某种焦虑直播难以成为终身职业，淘宝主播也无法回避下一步往何处去的问题。与这份焦虑相呼应的，是“挣块钱”的秀场主播们更为短暂的生命周期：一旦负责打赏的粉丝看腻了，他们的直播生涯也就基本宣告结束了。

　　淘宝直播高级运营专家古默希望和以颜值为卖点的秀场直播比起来，淘宝直播是成长性的，主播和粉丝在这里成为朋友，相互陪伴着成长。同时，在他看来，除了开店，主播们未来能走通的另一条路是达人路线，通过直播积累足够的经验成为KOL，比如从《美丽俏佳人》这档节目走出来的小P老师。

　　“未来可能还有第三条路。对于主播来讲这个不必强求，关键在于你擅长什么，能为自己的粉丝做什么。”古默说。（文/天下网商记者 朱玥怡）