bl动漫幸福花园超级丹、徐小米、陶子家……一提起电商主播，许多临沂人就能想到这些耳熟能详的名字，在临沂这片电商的乐园里，他们就是电商主播的招牌。在今年一月份出炉的全网直播带货排行榜中，包括超级丹在内的5名临沂电商主播交易额进入榜单前50名，总交易额达到7.7亿元。而据统计，临沂电商主播人数超过5000人，除了这些取得丰硕成绩的头部主播，还有一大批普通主播，共同支撑起了整片电商直播的市场，黄凯就是其中的一员。

　　说起黄凯，他的粉丝更愿意叫他“大姐夫”。“我差不多是最早开始直播的那一批人。”黄凯说，正式开始自己的电商直播生涯是在2018年的下半年，那时候他就认准直播电商就是未来的趋势。其实最早接触直播也是机缘巧合，在做电商主播前，他和妻子在华丰开了一家女鞋店。“当时，我们附近的一个商家开始在快手上发短视频，没想到不少看到视频的观众纷纷加她的微信想要买鞋。”黄凯说，这件事让他眼前一亮，平时一天没有几单生意，在短视频平台上一下子能卖出去不少单，他也和妻子琢磨起了直播。2018年7月，快手平台正式上线快手小店功能，这也让黄凯更加坚定了要做直播电商的念头。

　　最开始出镜直播的是黄凯妻子的妹妹，但直播间一直不见起色，时间久了，几个人心里也比较着急。直播间做不起来，黄凯决定亲自出镜直播。因为此前直播时，妻子和小姨子一直自称是“大姐”、“二姐”，为了能让观众记住自己，他便称呼自己为“大姐夫”，没想到这个名字三年后被几十万粉丝记住。

　　虽然是初次直播，以前从事销售的经历让他一点也不怯场，无师自通的他很快就能和直播间的观众侃侃而谈。或许是有做这一行的天赋，在黄凯直播后，粉丝一下子涨了400人，这让他兴奋不已，干劲十足。但直播渐渐好转之后，由于某些问题，他不得不和妻子放弃了这个账号，开设了一个全新的账号从头开始直播。短短一年时间，他的粉丝数量已经从最开始的几百人达到了30万人。

　　“来，把红心飘到一千咱们就开始秒杀！”在直播间里，黄凯顶着一头乱糟糟的头发，戴着标志性的黑框眼镜，脚踩拖鞋在手机前奋力地大声和粉丝们互动着。虽然直播中激情十足，但如此卖力的他前一天已经连续直播了19个小时。采访结束已经是下午四点多，尽管第二天还要出差，他也顾不上休息，坚持直播。“一天不播，手里的货就一天卖不出去，货压多了压力其实挺大的。”从放弃上一个账号后，黄凯在去年9月份注册了新的账号，到现在已经有12万粉丝，每天的交易额也稳定在3万元上下。

　　直播让他收获了不少忠实的“铁粉”，刚一开播，不少粉丝就在直播间表示已经等候多时，也有粉丝开始询问有没有自己需要的款式上架。黄凯一边展示推荐鞋款，一边回复着粉丝的留言，忙得不亦乐乎。

　　“做电商主播一定要会调动直播间的气氛，直播的时候话不能停。”黄凯说，特点鲜明的人设也是吸引用户的重要手段，这能让他们一下子记住。而最核心的则是商品的性价比，“这些商品从工厂出来，经过层层加价，卖的价格已经高了许多，而我们直接从工厂进货，卖的价格自然低。”随着直播电商的发展，如今出现了不少所谓的电商主播培训学校，在黄凯看来，他们的培训往往都是“纸上谈兵”，“现在大主播都是自己摸索，适合这一行的留下，不适合的自然离开。”

　　从最开始摸索直播到现在轻车熟路，三年时间里，黄凯收获了许多，一个不大不小的直播间，一群像朋友一样的粉丝，让他觉得很满足。

　　“其实最早的时候，超级丹他们的粉丝和我一样都只有几百人。”谈起这个，黄凯还是有一些遗憾，“他们抓住了几次重要的机遇，但我这三年由于一些原因没有把握住这些机遇。”直播电商在疫情期间成了实体经济重要的依靠，也是在这个时候进入了一个“全民电商”的时代。而在此之前，快手等平台就已经扶持了一些优质主播，给他们足够的流量和推广，让他们成为“先富起来的人”。超级丹等头部主播也是这个时候发展起来的，有了平台的推广，粉丝也慢慢积累了起来。

　　看到了这些大主播的成绩后，越来越多的人也开始加入直播电商分一杯羹。“想要一夜暴富成名的人，最好还是不要做这一行了。”黄凯说，直播电商发展到现在，市场已经趋于平稳，直播平台也开始商业化运作，所有主播必须购买平台的推广才能被更多的用户看到，“一些大主播虽然带货好几个亿，但他们在平台上投入的钱就有数百万。而且由于大主播进货量大，也能从厂家拿到更低的进货价。因此，大主播能获得平台给予的大部分推广，小主播只能瓜分剩下的份额。”

　　在黄凯看来，直播电商依旧是大势所趋，但能快速获利的红利期已经过去，对那些抱着暴富念头新入行的人，他觉得还是应该脚踏实地一点。在资本入驻直播电商的情况下，小主播虽然更加难以达到大主播的地步，但由于经济在不断地发展，市场整体份额在不断地增加，机会也是不断地在出现。“直播没有一夜暴富，在暴富之前的努力一定是非常非常多的。”黄凯说，“选择了这一行就得好好做下去，等机遇来了，也要有能力抓住才行。”