俏佳人饰品店中山市霞湖世家服饰有限公司 （下称“霞湖世家”）总经理郭榕爽快地答应了员工，他走到镜头前，接过一件羽绒服开始向网友介绍。在霞湖世家，出镜带货，成为老板工作的新常态。

　　放眼整个中山市沙溪镇可以发现，玩转直播电商的服装企业不只霞湖世家一家，众多服装生产企业通过“新玩法”拥抱新时尚、抢占新市场。在线下，新的时尚也正在席卷沙溪服装产业各个场景，以往依靠人工生产的传统车间，经过智能化数字化转型升级成为自动化车间，以往在大型场馆举办的时装周、博览会变换场景，将T台搬进古村巷道，玩出了新花样。

　　以“中国休闲服装名镇”称号走红的中山沙溪，如今正以一个“领潮人”的新姿态回归。

　　裁完一床布，20多分钟的用时被缩短至8分钟；单层车间承担起过去一栋楼的生产流程，日产能力甚至超过10万件……这些令传统服装制造产业难以企及的巨量数据，已是沙溪镇越来越多服装制造企业可以“够得着”的水平。

　　2021年底，广东元一智造服饰科技有限公司（下称“元一智造”）的5G高端智慧产业园竣工，休闲时尚服装的研发设计、生产、仓储，都在一栋面积共计6万余平方米的建筑中完成。在车缝车间，车缝工位上的工人将手上的服装送上面前的吊挂系统，随着遍布车间的齿轮持续运转，一件件服装在吊挂流水线上被向前运输，并紧挨着天花板“游走”到下一环节，实现了“服装空中走、全程不落地”。

　　如今，元一智造已经完全实现数字化智能化操作，过去以人力为主的制衣车间，也因为高新技术与设备的加入变得“酷炫”起来。仅需1000名左右的员工，元一智造一天可以实现7万至15万件服装的产能。

　　元一智造的车间内，服装在吊挂流水线上被向前运输，并紧挨着天花板“游走”到下一环节。 南方+ 陈少宏 拍摄

　　元一智造的时尚变身，是沙溪服装产业转型新潮中的一朵浪花。大浪淘沙，过去满大街“拼人力”的制衣厂日渐式微，一批由劳动密集向技术密集转型的数字化智能化企业开始涌现。

　　“这些年，我们也经历了市场环境复杂变化的挑战，我想正是因为转型转得早，才有更强的抗风险能力。”谈及企业如何能在沙溪扎根发展30多年，中山市通伟服装有限公司（下称“通伟服装”）总裁刘学聪认为，始终敢于改变、积极主动应对市场最新变化，是通伟服装安身立命的核心。

　　早在上世纪90年代，通伟服装就已尝试将计算机和互联网技术运用于服装生产，成为沙溪镇第一家用电脑制衣的企业。而后，通伟服装又自主研发ERP（企业资源管理）系统，较早投入使用数字化智能化设备，探索应用5G技术手段，成功在产业转型升级战中突围。

　　“正因为我们的管理系统是自主研发的，相比其他从外部购买系统的企业，我们可以更好地研判订单变动趋势，精准预测市场动态，做出对应的决策。”刘学聪透露，尽管今年服装产业整体形势严峻，公司订单仍保持着大约10%的增长。

　　数字化智能化转型，已经成为沙溪老牌服装制衣厂的主要发力点。近几年，元一智造、通伟服装、金鼎服装等沙溪本土企业均获评省、市级数智转型的标杆企业。2023年，沙溪镇工业技改投资同比增长178.6%，增速排全市第2位。

　　对于郭榕而言，这波降温来得有些晚，刚过去的“双十一”期间，霞湖世家的秋冬装销售未达预期。但这并不影响霞湖世家蝉联“双十一”抖音男装销量店铺榜首位，GMV（商品交易总额）超过1亿元。在新一轮降温的“加持”下，“双十一”的热度延续到了11月下旬，霞湖世家的秋冬装等来了大卖。郭榕表示，最近几天的主播都很忙，因为冬装销售形式很火爆，公司预计可以提前完成10亿元的年度销售目标。

　　霞湖世家很忙，沙溪直播电商很热。今年“双十一”，沙溪镇位居中山市直播电商网络零售额第一名，网络零售额达5.4亿元，占全市的17.45%。

　　对于以服装产业为支柱产业的沙溪而言，其直播电商业态几乎是与全国直播电商市场同步上线直播节启动，上百家企业参与直播，时任镇领导出镜带货，当天6个小时成交额近5000万元，活动7天实现2.8亿元销售额。

　　彼时，沙溪在全国首创电商直播节的消息轰动一时。很多此前观望的传统制衣企业开始加入直播带货的行列，各大商协会开始筹办各自领域的直播电商节。

　　虽然入局直播电商仅4年多，沙溪镇的服装产业在这一赛道的“玩法”已经十分成熟，且不断出新。几年来，沙溪成立了直播电商协会，并逐渐从“自己玩”到和全国同行“一起玩”，再到与抖音等平台达成合作，直播节先后被升级为“沙溪T恤节”和“中山休闲服装节”。同时，霞湖世家郭榕、波特邦威董事长陈锦康、“鸟叔”袁杰等一众沙溪服装企业老板纷纷出镜直播，成为“网红”，并成功带火了企业。郭榕的父亲“老郭”郭长棋，更是被行业内称为抖音平台“最会带货的工厂老板”。

　　郭榕介绍，公司目前不再只依靠自己的员工出镜、创作，而是签约了一百多个视频创业团队，构建起霞湖世家的“小号”矩阵：“你只需要有视频生产能力、只卖我们的产品、只负责销售。其他的一切，比如货源、场地、售后服务甚至是培训，都是由我们公司提供。”郭榕还表示，这一模式给予了这些“小号”团队充分的自由度，团队可以随时随地、以自己擅长的方式进行直播或视频创作。

　　“直播电商颠覆了零售业的商业模式，更让我们过去的服装代工业务摆脱了对其他品牌订单的依赖。”担任沙溪镇直播电商协会会长一职四年多的袁杰，已经深知直播电商的长期利好，他认为，直播电商对沙溪镇服装企业解决资金回流、打造自有品牌、形成区域名片等方面都有着无可取代的作用。

　　新舞台：古村办走秀，时装周更新潮从数字工厂到直播电商，沙溪之潮有了具象化的体现。为了让服装产业既“走得快”也“走得远”，沙溪正在努力重新打造新的时尚风向标。

　　今年9月，沙溪休闲服装外贸基地品牌展暨2024广东时装周-秋季沙溪分会场系列活动举行。与众不同的是，这场服装走秀选在了沙溪镇龙瑞村的刘氏宗祠开展。这条长达213米的青石板街，第一次成为亚洲最长的室外秀道。灯光、落雨、时装、石板街、蚝壳墙，时尚与传统元素相交织，创造了别样的时装魅力，吸引了众多时装界知名专家、设计师、时尚达人及大咖来到现场观看。

　　“古祠走秀”当晚，15家沙溪优质服装品牌企业携最新服装产品精彩亮相。沙溪镇宣教文旅办供图

　　“实事求是地说，沙溪不像一些大都市那样有豪华的场馆，但我们的优势是有千年隆都文化，我们希望通过古今元素的碰撞来擦出新的火花。”沙溪镇副镇长符文俊介绍，广东时装周主办方此前对于“祠堂走秀”的想法并没有把握，因为常规的走秀需要方正的秀道。而当来到现场核验场地、看到灯光打在蚝壳墙的斑斓效果时，主办方认定这场走秀可以火爆出圈，双方一拍即合。

　　一场别出心裁的走秀，投射出沙溪服装产业重回镜头焦点的“雄心”。沉寂已久的沙溪服装企业，近年来也正越来越频繁地参展。除了重回广东时装周、举办时装秀，沙溪服装企业也出现在2023年与2024年的GESC国际服装电商供应链博览会、第七届丝绸之路国际博览会、第136届广交会等展会，“中山沙溪”的名字正再度冲进全国甚至全球客商的视野。

　　今年9月，沙溪休闲服装外贸基地品牌展暨2024广东时装周-秋季沙溪分会场系列活动举行。沙溪镇宣教文旅办供图

　　与此同时，做了多年“幕后英雄”的沙溪服装企业，也开始更加积极地推出自有品牌。

　　例如，霞湖世家于2023年开始推出自有品牌“霞湖世家”，品牌上线月，奥运冠军田亮、歌手叶一茜来到中山沙溪，为当地全新服装品牌“问道”代言。这一品牌的创始人，是一位“00后”独立服装设计师——陈哲宇。陈哲宇的父亲，便是沙溪以服装代工起家的代表、波特邦威董事长陈锦康。陈哲宇认为，相比父辈，沙溪服装的“企二代”思维更加活跃，对于新鲜事物的包容性和接受度也更强。他表示，自己有信心经营好“问道”，并将其打造为引领时尚潮流的沙溪服装品牌。

　　新一代设计师正越来越多地加盟沙溪传统制造企业，例如元一智造的胡浩然、凯施迪的刘祝余、女神战袍的李冠忠、极简服饰的张杰等。

　　“沙溪如果想把自己的金字招牌再捡起来，就要有品牌支撑，这需要我们多去跟外部的优秀企业对接、学习。这些年密集组织企业参展就是一个行动，推动沙溪服装企业走出去，既是到外面抢订单，也是主动融入大市场、学习先进。”符文俊认为，不只是品牌，沙溪服装产业还需要在产品设计研发上多发力：“我们企业的制造能力已经很优秀了，现在更需要的是有独领风骚、引领时尚的设计，要吸引更多优秀设计师扎根沙溪，让沙溪服装设计能力提升一个档次。”

　　经历十年“服博会”，中山沙溪的“服装军团”淡出大众视野，时隔十余年，他们以另一种方式再次活跃起来，备受外界瞩目。从智能制造、电商销售、品牌设计等产业切面，我们可以看到沙溪服装产业这棵“老树”，正在发出“新芽”。沙溪是怎样做到的？三个“沙溪特色”值得关注。

　　从历史看，早在清朝中期，沙溪地区就已出现家庭型的制衣生产群落，晚清时期建成的布行街更是驰名两广、港澳甚至东南亚地区。从改革开放初期开办“三来一补”制衣厂，到后来获评“中国休闲服装名镇”，服装产业始终是沙溪发展的一条主线。

　　从现实看，目前沙溪全镇40%的经营主体从事服装产业，从业人员超10万人。无论是出于情感还是现实利益需求，当地的企业家、居民群众都不愿意看到沙溪服装的威名在“江湖”上销声匿迹。越是挑战丛生，老牌专业镇越是会放手一搏。

　　上世纪八九十年代诞生的一批工厂老板逐渐退居二线，沙溪服装产业的“企二代”逐步接手企业，“80后”“90后”甚至“00后”老板已经走上舞台。例如，通伟服装的“80后”总裁刘学聪、霞湖世家的“90后”总经理郭榕、问道品牌的“00后”创始人陈哲宇，便是沙溪服装“企二代”的代表。他们大都有着海外留学的经历，时尚前沿的知识储备与实践经历更为丰富。

　　“小刘”“小郭”“小陈”等新一代企业家的登场，不仅意味着“老刘”“老郭”“老陈”白手起家的公司有了接班人，更为沙溪服装产业带来了全新的企业管理理念、研发设计创意。在两代企业“掌舵人”交接的过程中，创新元素集中迸发是最鲜明的特征。

　　用陈哲宇的话来说，现在的服装行业在价格、产品、人才等各领域都越来越“卷”，出路在于持续创新：“设计、面料、电商销售都要创新，这是品牌发展的最大挑战，我们必须紧紧跟上时代的变化。”

　　企业有增资扩产需求时有没有熟地可拿、大规模采购智能化设备时有没有资金支持、日常办理企业业务时能不能及时响应……这些事关企业生命线的大小事，若能事事有回应、件件有着落，便更能够拴住企业的心。

　　今年一开年，沙溪镇就提出鼓励企业加大研发、技改投入，全年预计投入1.4亿元技改资金，相比前一年又多投入约50%。并且，沙溪镇全新推出惠企政策“大礼包”，涵盖提升行政服务效率、助企招工、支持转型、提供医疗保障、提供金融支持等十余个方面。此外，当地政府“店小二”般的服务，也赢得了企业家的认可。郭榕更是直言，这样的服务让自己为在沙溪镇创业感到幸运。

　　2023年，沙溪镇经营主体净增长6666家，增幅约24%。老企业加码、新朋友投资，更优质的营商环境使得沙溪服装企业更具活力与创业激情。